企业竞争中的定位策略深圳嘉里粮油班(编辑修改稿)内容摘要：
解顾客的满足程度，购买后可能遭遇的问题。 藉以改善产品，增进售后之市场基础。 进而寻找市场缺口，因为每一个顾客抱怨都是一个新市场或新产品的发展空间。 13 外部经济环境分析 总结： 企业的外部经营环境分析，虽在分析企业组织外自己所不能控制的市场变数，但是了然其趋势，却可规划出最有效的回应与制胜策略。 14 内部企业环境分析 除金钱 ， 物料 ， 机器和人外 ， 资讯是企业的第五项重要资源。 忽略这一点的企业 ， 行销资讯存在如下问题： 1. 缺乏足够的行销系统； 2. 不正确的行销资讯过多； 3. 公司内部行销资讯过于分散； 15 内部企业环境分析 4. 行销资讯常会被下属掩盖，惟恐反映他们不良的绩效； 5. 重要的资讯经常来得太迟而失去时效； 6. 很难研判与验证资讯是否正确。 16 企业资讯的三种发展： 1. 从地方性，全国性到区域性。 当区域性的凝聚力强大时，出现区域性的冲突与对抗。 要达到国际性就必须重新建立双边关系，突破区域性的冲突障碍，而不是单一顺序的一贯说法。 2. 从购买者的需要 (needs)到购买者的欲望 (wants) 3. 从价格到非价格的竞争，尤其是服务与及时的沟通。 17 1. 寻找企业在市场中的真正位置 应用企业位置定位图，深入研讨，探索共识。 以比较方式考虑竞争力，市场占有率，潜在力等多重影响因素。 量化位置并呈现于图表中。 2. 大胆的假设，小心的求证位置的精确性 从市场竞争因素去制定位置图。 从资金，财力因素去制定位置图。 从管理，人力因素去制定位置图。 企业定位的意义 18 3. 千里之行，始于足下，跨出勇敢的第一步 从静态制图到动态行走。 重点在方向性与变化速度。 主义对比下的动。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。