半岛蓝湾宣传推广策划案(编辑修改稿)

半岛蓝湾宣传推广策划案(编辑修改稿)内容摘要：

车亭广告主题建议：做别墅，以环境做秀 户外看板主题建议：环境纯粹，品质才能纯正 电台广告主题建议：让别墅做主，把环境进行到底 ⒊买别墅为什幺要买环境。 从别墅生活的居住品位，以及居住角度，结合半岛〃蓝湾独一无二不可复制的优越环境，进一步说明环境对别墅的影响是非常大的，从而刺激目标人群的强烈消费心理，得出结论：环境是别墅最重要的生活指标，买别墅就是买环境，而在天津这样的环境， 符合纯粹纯正别墅品质的环境，只有半岛〃蓝 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 湾有。 广告主题建议：环境是别墅最重要的生活指标 辅助主题建议： ⑴环境是别墅的灵魂 ⑵别墅环境 —— 人生境界 ⑶别墅环境 —— 致远心境 ⑷别墅宣言：环境要是独一无二的 ⑸别墅宣言：环境要是不可复制的 ⑹买别墅就是买环境 辅助软稿主题建议：买别墅为什幺要买环境。 候车亭广告主题建议：买别墅就是买环境 户外看板主题建议：环境是别墅最重要的生活指标。 电台广告主题建议：环境是别墅的灵魂 （二） 4 月 — 5 月，以 SP 为主： 建议 SP 推广活动： 依然利用反势规则，在地产市场上媒体广告 投放渐多的时候，减少投放量，把更多的资金用在 SP 促销活动上。 该阶段的主要目的是结合“环境”优势，通过更有效的现场活动维护并督促前三个月吸引来的目标人群，并在加快销售进度的基础上，争取更多的口碑宣传，吸引更多消费。 （其中根据具体销售情况仍需适当穿插报纸广告等） ⒈筹备半岛〃蓝湾财富沙龙 —— 招募沙龙会员 作用：以项目优越的环境为引子，建立半岛〃蓝湾的顶级别墅社区文化基础。 在半岛〃蓝湾营造一个上流社会的活动圈子，让名流荟萃现场感受环境。 放大环境的魅力，提高项目形象。 媒介选择：今晚报、每日新报、银行信用卡 DM 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 活动细则： A、财富沙龙入会资格： —— 半岛〃蓝湾现有的业主 —— 信用卡金卡持有人，年消费金额在 30 万元或以上，并持有银行发出的申请表格或推荐书。 B、财富沙龙会员权益 —— 优先享有参加活动的的权利 —— 定期举办上流社会交际活动（如新品牌的产品推广会、迎合顶级别墅生活品味的活动） —— 享有名牌家电 /名牌家私等优惠（主要针对后期装修） —— 提高顶级别墅社交层的活跃性 —— 为众高层消费者提供更多休闲及品位 ⒉连环奖上奖（消费越多，享受越高） 作用：搜集客户资料。 诱发目标客户购买半岛〃蓝湾。 提高项目知名度。 媒介选择：银行信用卡 DM 活动筹备：联络有关商业银行（中国交通银行、中国建设银行、中国农业银行），与银行合办消费积分奖励计划。 银行协助筛选信用卡客户资料，并在客户的月结单上附寄连环奖上奖宣传小单张。 设计宣传小单张（内容 A：传达活动规则、礼品及可撕下的副券； B：财富沙龙入会推荐书、高尔夫球赛信息。 ） 活动细则： A、参加资格： —— 持有上述三家商业银行信用金卡的客户。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) —— 信用卡持有人（含附属卡）每月消费额在 3 万元或以上。 B、活动方法 —— 信用卡持有人凭小单张上的副券（须填写个人资料），前往半岛〃蓝 湾现场售楼中心参观示范单位即可获得价值 300 元的派克钢笔一支（数量有限，每家银行各 50 支配额，合共 150 支）。 —— 当信用卡持有人年消费额在 30 万元或以上时，将会由银行随月结单寄出财富沙龙申请表格及推荐书；持卡人若认购半岛〃蓝湾单位，凭银行发出的财富沙龙推荐书，可即时成为沙龙会员，并有机会参加半岛〃蓝湾择场地举行的名人高尔夫球邀请赛。 —— 持卡业主可以在未来项目配套齐全后享受有关消费的打折优惠。 卡分为金卡、银卡，以此显示业主尊贵身份。 ⒊高尔夫球邀请赛 活动目的：以高尔夫球这项优雅及时尚运动与半岛〃蓝湾优越 的品质和环境优势做形象联系，从而提高 半岛〃蓝湾 的整体形象，有助于社会富有阶层对半岛〃蓝湾产生购买意欲，增加销售。 参加比赛的高尔夫球爱好者多为拥有庞大购买力的高消费人士，是半岛〃蓝湾不可忽视的潜在客户。 并且，参加者的资料还可方便于日后更有针对性的宣传和销售。 活动建议： A、租用现成场地，举行一天高尔夫球比赛： —— 比赛共接受 120 人报名。 —— 收集 120 位参赛者及其它出席的嘉宾资料作日后销售跟进。 —— 增加对特定高级阶层的宣传及影响。 B、颁奖典礼，半岛〃蓝湾环境介绍： —— 于当天赛后回销售现场安排晚餐，于晚餐时作半岛〃蓝湾优越大环境的详细介绍，然后再作颁奖。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) —— 对半岛〃蓝湾的介绍可配合电视幕墙，以录像或 3D 等形式展示。 C、半岛〃蓝湾的口碑宣传： —— 高尔夫球是体现半岛〃蓝湾别墅品质较为直接有效的形式，可引起很多具有高消费能力的高球爱好者的注意。 —— 除让比赛参加者进一步感受半岛〃蓝湾高尚的顶级别墅品质外，还可让参加活动的其它客人认识半岛〃蓝湾，从而增加销售对象。 D、此项活动欢迎业主及其贵宾参加，希望业主带动其亲友认识半岛〃蓝湾，并使其产生购买意欲。 活动细节： A、比赛： —— 形式： 1 天，以租用场地提供形式比赛。 —— 参加人数： 120 人。 Ｂ、比赛参加方法： —— 向各大机构的总经理级别人士及社会有名气人士作出邀请。 —— 半岛〃蓝湾现场销售中心公开接受财富沙龙会员报名。 Ｃ、纪念品 —— 印上半岛〃蓝湾标志的毛巾礼盒。 —— 印上半岛〃蓝湾标志的帽子。 Ｄ、奖品 —— 冠军： 3 万元半岛〃蓝湾购买折扣礼券及奖杯。 —— 亚军： 2 万元半岛〃蓝湾购买折扣礼券及奖杯。 —— 季军： 1 万元 半岛〃蓝湾购买折扣礼券及奖杯。 E、 传媒单位：今晚报、每日新报、天津电视台、天津有线电视台。 F、 嘉宾邀请：可邀请天津市政府有关上层领导等作为比赛嘉宾。 目的： —— 让市场认知半岛〃蓝湾“顶级别墅”及与之相匹配的优越环境。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) —— 提升项目整体形象。 —— 促销。 推广策略： —— 高尔夫球赛后，通过媒介关系刊登有关活动的信息。 —— 以悬念的表现手法，带出半岛〃蓝湾项目环境特征，以引起市场轰动。 ⒋公关活动：天津市首个财富沙龙成立仪式品酒美食会 活动细则： 1）举行地点：大型酒店或高级食府 2）时间： 2020 年 1 月 1 日 3）活动目的：成立财富沙龙及确立项目品牌，实质是新旧业主及目标客户群的联谊会，希望形成一种上流社会风气，衬托项目的尊贵性。 4）活动安排：成立仪式、嘉宾讲话、节目表演、品酒美食会 5）对销售及宣传的帮助：增强新业主荣誉感，抬高项目档次，为后续销售推广提供新闻炒作。