北京降压灵湖南市场920行动计划书(编辑修改稿)

北京降压灵湖南市场920行动计划书(编辑修改稿)内容摘要：

场的前期基础工作较薄弱，且 2020 年全省医院中标价仅为 元 /盒，进行大中型医院市场开发及临床推广显然得不偿失。 2020 年下半年应当重点抓好专业市 场的两端开展工作，即积极开发二甲以下的基层医疗市场，基层医院更多时候体现为药店的单纯售药功能，且较少受到招标的限制，同时逐步建立产品的学术代言人－专家队伍（协助产品学术推广及消费者健康教育）。 另外要积极进行物价、医院招标等政府部门的公关，提高北京降压 0 号在湖南市场的零售价（目前为 元 /盒）和医院招标价格，为后继医院市场开发奠定基础。  行动计划：基层厂矿医院心内科医生培训计划、社区全科医生培训计划、心血管 VIP 专家发展计划、医院市场开发及学术推广计 划。 （具体行动方案待与有关合作单位协商后确定并提交）  组织 ：与湖南省心血管病防治办公室和社区医院联合主办  时间安排与预算 2020 年下半年湖南市场北京降压 0 号医院推广计划及预算 序号 活动计划 执行时间及次数 /数量 责任人 预算 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 基层厂矿医生培训计划 2 2 2 长沙双鹤 10 2 社区全科医生培训计划 2 2 2 湖南双鹤 10 3 心血管 VIP 专家发展计划 2 2 2 2 1 1 湖南双鹤 10 4 医院市场开发及推广计划 2 2 2 湖南双鹤 10 合计 40 （ 2）药店 1） 加强零售队伍的常规管理  目标药店的档案管理  将现有的所有铺货药店的基础档案进行整理，档案内容尽量翔实，包括药店经营情况、回款情况、主要负责人情况、进货、库管、回款、会计负责人情况等；  根据销量大小、营业面积、地理位置等因素将药店分为 A/B/C三类。  铺货管理  长沙市内药店及社区诊所铺货率达到 80%以上；  地级城市药店及社区诊所铺货率达到 60%以上；  县级市场药店及个体诊所铺货率达到 40%以上。  理货和陈列管理  理货内容包括： A. 正常情况下每月更换一次陈列样品； B. 及时更换包装破损、不洁净的陈 列样品； C. 注意保持价格签的清楚、整洁； D. 保证各种终端宣传品的整洁、完好； E. 保证实时性终端宣传品的调整，体现其时效性； F. 随时补充各种产品宣传单页的损耗。  陈列管理： A. 陈列位标准：尽量使公司产品处于货架较有利的陈列位，如柜台上层毗邻知名品牌的位置，货架中部与视线平行的位置，开架类药店应尽可能摆放于下图所示的 1A、 2A、3A、 2B、 3B 位 3C 2C 3B 2B 1A 2A 3A 2D 3D 4 B. 陈列面标准： A) 不少于 2 个最小包装的陈列面积； B) 不少于 2 个产品陈列面，标准为 4 个。  OTC 代表店面分配和拜访记录  拜访标准： 每名代表负责 80－ 100 家药店，每天有效拜访 10 家零售终端，每月拜访频次不低于 200 次 A 类店： 1 次 /周 B 类店： 1 次 /2 周 C 类店： 1 次 /月  各级药店占目标药店的比例标准： A 类店： 20% B 类店： 30% C 类店： 50%  店员培训  目的： 让店员充分了解北京降压 0 号的产品特点及竞争优势，提高产品推荐率，掌握店员的基本资料，为后续成功拜访创造有利条件。  形式： 登记报到 →领取资料礼品→ 企业及产品知识介绍 → 产品知识有奖问答等，对于成 熟药店可另行安排药店管理及营业员业务技巧方面的专业化培训。  频次： 2 次 /月  人数： 80－ 100 人  费用：平均 10000 元以内 /次（含厂租、讲课费、礼品费、餐饮费、车马费及人工成本等） 2） 药店终端促销活动 2020 年下半年长沙市场北京降压 0 号药店促销活动计划及预算 推广与促销活动 时间进程 预算 7月 8月 9月 10月 11月 12月 店员培训 1次 2次 2次 2次 2次 1次 12 药店产品陈列比。