北京泰中花园三期书(编辑修改稿)

北京泰中花园三期书(编辑修改稿)内容摘要：

象的推进和销售人气的聚集，实行小步快跑。 这样既可以满足客户买长不买落的心理，又可以促使观望客户尽快落定，同时满足先购买客户的获利增值感，此一举三得。 要做好销售控制和销售定价的互动结合，让真正的优势户型和产品 ，开发商户获取最大利润收益，为销售难点产品争取更大的营销能动空间。 科学的利用户型配比，在销售执行中，除了影响价格的基础要素楼层因素、朝向因素、景观因素、平面户型布局合理度因素、遮挡因素等，户型配比的因素可能带来的部分利润增值容易被忽略和弱化。 工程进度和各楼座开盘时间有机互动。 各楼座的开盘时机根据本案销售消化，合理保持各个档层产品的供盘体量，以利于利用产品的阶段性供给稀缺等，制造价格拉升机会。 (一 )定价原则 本次价格表中所示价格主要是本着三个基础依据： （ 1） 周边项目同质物业，竞争物业的在销价格和历史价格。 （ 2） 我公司在大兴区域市场的销售定价经验。 （ 3） 充分考虑房屋定价基本要素，包括朝向因素；楼层因素；户型平面布局合理度因素；景观因素；户型配比因素；单体总价控制因素；遮挡因素等。 本次定价的总体均价为 3820 元每平方米。 我司将会在专业推广和专业营销的推动下，在保证合理销售速度情况下，实现销售均价的整体拉升。 如果项目能够顺利完成销售导入期，成功聚敛销售人气，中后期的销售 中国最大的管理资源中心 价格攀升会较顺畅实现。 所以开盘定价至关重要，开盘价格建议以低价吸引人气，建议开盘价格为 3820 元 /平方米，开盘两周适幅拉升，根据各楼座具体位置的不同，开 盘顺序对应产品灵活价格调整。 （二）各户型定价简析 考虑到三期三座塔楼的户型雷同性，本次定价呈报是以 3 号楼单座为计算参照，其他楼座类推（根据开盘阶段的不同各楼座推出时进行实际操盘调整）不会影响整体和全程均价。 （ 1）西北朝向 F 户型 01 户 两室两厅两卫 标准层面积 平方米 本案中的两居设计比例，占到总户数的 67%。 在两居比重大，户型多样的情况下，各户型在为购房者提供更多购房选择的同时，也形成项目内的客户竞争，如何调配好同质户型的价格差，将直接影响销售利益实现。 F 户型在两居产品中属于面积居 中的；客厅面宽达 4500mm，主卫为明卫；虽然整体西北向，但是主卧室为东向；户型平面内多处不规则；能够看到兴城广场景观，本次定价对该户型定价较保守，在操作中有小幅拉升空间。 （ 2）东朝向 E 户型 02 户 两室两厅两卫 标准层面积 平方米 该户型是两居中单体面积最小的一种，意味着单体总价的适度，给单价上拉带来设计空间，本价格建议已经充分考虑该因素；朝向为东规避京开高速噪音；户型方正，面宽合理主卧室和起居厅面宽达 4200mm。 中国最大的管理资源中心 （ 3）东朝向 D 户型 03 户 一室两厅一卫 标准层面积 平方米 该户型是唯一的一套一居室的户型，具有户型配比的稀缺性；朝向为东规避京开高速噪音；户型方正，平面布局基本合理，但是无突出优势点。 （ 4） 东南朝向 C 户型 04 户 两室两厅两卫 标准层面积 平方米 该户型是两居中单体面积较小的一种；朝向佳，两间卧室均为正南朝向；主卧室和起居厅面宽大，采光佳；户型方正，均好性高，本定价中单价上扬有足够价格支撑点。 （ 5） 西南朝向 B 户型 02 户 三室两厅两卫 标准层面积 平方米 该户型是唯一的一套三居室的户型，具有户型配比的稀缺性；平面布局合理，动线流畅，较少灰空间；观景 采光较佳，主休息区在南向，相对噪音污染减少；本定价中考虑单体总价控制因素，单价定价保守，在操作中有小幅拉升空间。 （ 6） 西北朝向 A 户型 01 户 两室两厅两卫 标准层面积 平方米 该户型在两居产品中属于面积居中的；客厅面宽达 4500mm，主卧室面宽 3900mm 且为转角窗，观景采光佳；户型平面内多处不规则；能够大视角的观看到兴城广场景观；西晒、噪音污染严重，本次定价对该户型定价最为保守，在操作中有小幅拉升空间。 中国最大的管理资源中心 （三）价格调控 在实际的操盘中，要注意价格调控。 并且在本次定价中，因为对产品有待进一步细化了 解，定价有描述性特征。 未来应该兼顾部分细化因素，进一步执行价格细化调整，可以从以下几点考虑： （ 1）开盘底价，少量抛出，价格试探，及时调整优化。 （ 2）管道层管道敷设，应价格下拉。 如消防、变频供水转换层等。 （ 3）一居、三居低配比户型的开盘保留释放有度，掌控价格能动空间，获取最大利益。 （ 4）优化三座楼的开盘顺序，争取利益最大化。 （ 5）如上所述本价格表为描述性定价，在实际销售执行中，我公司将根据市场回馈和开发商的回款要求，开盘的先后顺序、工程形象的推进速度等多种要素，执行灵活多变的定价原则。 泰中花 园三期 3 号楼价格表 房号 01 02 03 04 05 06 户型代码 F E D C B A 朝向 西北 东 东 东南 西南 西（西北） 户型 两室两厅两卫 两室两厅两卫 三室两厅三卫 三室两厅两卫 两室两厅两卫 面积 中国最大的管理资源中心 01 单价 3120 3340 3600 3240 3020 总价 347693 350099 473472 426125 335099 户型 两室两厅两 卫 两室两厅两卫 一室两厅一卫 两室两厅两卫 三室两厅两卫 两室两厅两卫 面积 02 单价 3260 3500 3450 3780 3400 3160 总价 363294 367150 243156 402343 447168 350634 面积 03 单价 3340 3580 3530 3860 3480 3240 总价 372210 375542 248794 410858 457690 359510 面积 04 单价 3400 3660 3610 3940 3560 3290 总价 367336 378883 249018 413385 462800 358840 面积 05 单价 3460 3760 3710 4040 3660 3360 总价 373818 389235 255916 423877 475800 366475 面积 06 单价 3530 3830 3780 4110 3730 3430 总价 381381 396482 260744 431221 484900 374110 面积 07 单价 3580 3880 3830 4160 3780 3480 总价 386783 401658 264193 436467 491400 379564 中国最大的管理资源中心 面积 08 单价 3630 3930 3880 4210 3830 3530 总价 392185 406834 267642 441713 497900 385017 面积 09 单价 3680 3980 3930 4260 3880 3580 总价 397587 412020 271091 446959 504400 390471 面积 10 单价 3730 4030 3980 4310 3930 3630 总价 402989 417186 274540 452205 510900 395924 面积 11 单价 3730 4030 3980 4310 3930 3630 总价 402989 417186 274540 452205 510900 395924 面积 12 单价 3780 4080 4030 4360 3980 3680 总价 408391 422362 277989 457451 517400 401378 面积 13 单价 3830 4130 4080 4410 4030 3730 总价 413793 427538 281438 462697 523900 406831 面积 14 单价 3880 4180 4130 4460 4080 3780 总价 419195 432714 28。