人民人寿新人育成模式介绍(编辑修改稿)

人民人寿新人育成模式介绍(编辑修改稿)内容摘要：

有问题咨询专家或老师。 四个周的主题分别为养老篇、教育篇、重疾篇、理财或意外篇。 11 四 、 新人育成模式介绍－衔接教育 十分钟小专题 公司讲解 每周一至 周五： 销 售 流 程 每周一均可入学 周一 周二 周三 周四 周五 90分钟大专题 客户开拓 十分钟小专题 行业讲解 十分钟小专题 礼仪训练 十分钟小专题 核保实务 十分钟小专题 欢乐营销 90分钟大专题 保险理念 90分钟大专题 产品介绍 90分钟大专题 说明促成 90分钟大专题 整合修正 简单讲、讲完背、背好练、练好去市场做、做不好回来咨询专家老师 12 四 、 新人育成模式介绍－衔接教育 四个周：每周一个主题 个周：养老篇 个周：教育篇 个周：重疾篇 个周：意外或理财篇 每周一均可入学 每周一个成功分享 每周参观一个＊院 个周：养老篇 个周：教育篇 个周：重疾篇 个周：意外或理财篇 个周：养老院 个周：学校院 个周：医院 个周：孤儿院或＊ 13 四 、 新人育成模式介绍－－工作规范教育 • 解决一个主要问题： – 认同团队 – 团队文化－－团队的文化介绍、管理者风范介绍 – 团队管理制度－－团队出勤管理制度、活动管理制度等介绍 – 团队规范要求－－活动管理工具填写、经营运作的规范要求 • 关注新人回归团队的心理 • 操作要点 – 无论是在新人基础培训还是新人衔接教育之后运作，总之是在新人回归到团队的第一时间运作此培训 – 由新人所在的团队大小主管在新人回归团队第一天及第二天利用一段时间亲自讲解。 – 随时了解新人的想法看法和能否认同并愿意按要求去做 – 教会新人如何填写活动管理工具并如何利用其业务服务 – 塑造亲情氛围、完成规范要求 14 四 、 新人育成模式介绍－－转正教育 • 解决三个主要问题： – 销售技能检查与加强－－ 7课时、＜回顾推销流程＞、＜销售技能评估＞、＜客户开拓＞＜需求分析＞ – 加强对社保、理财的了解－－ 4课时、＜社保与商保＞＜理财介绍＞ – 加强对事业和公司的热爱－－ 4课时 • 关注三个重点指标 – 新人的一、二、三（个月）转（正）率（一（二、三）个月内转正人数 /一（二、三）个月内的新人总数＊１００％） • 操作要点 – 3天时间、由地市分公司组织举办。 安排最佳讲师阵容，适当利用兼职讲师。 – ＜职涯规划。