勤能补拙六年房地产从业经验心得报告(编辑修改稿)

勤能补拙六年房地产从业经验心得报告(编辑修改稿)内容摘要：

难度。 实操过程中，经常是需要站在开发成本与营销预期收益的基础上再次进行调整，从而一定程度上会形成某些营销负面影响，需要通过营销技巧去突破。 小结： 前期立项预期过低或者 过度膨胀都会对项目的全盘营销产生重要影响，所以是至关重要的环节。 但是并不是每个项目前期的规划定位都能做到尽善尽美，都需要在产品营销阶段进行突破性攻关。 （三）、全案营销大纲 开发策略提炼： 综合考量初步营销分期策略，以及土地供应时机，合理统筹开发序列、征地计划、资金链计划等。 全案营销布排： 综合考量开发计划、销售时机、市场成长等多方面因素，合理统筹全案营销布排。 三、进入销售期 （一）、市场导入期策划领域主要工作： “建立项目市场形象、传播系统、制作广告物料、筹备阶段事件营销”四大部分 建立产品市场印象：专案 VI系统 （ 1）、 VI系统包括： LOGO（字体、色调）、案名、设计应用 （ 2）、 VI基本常识：  色调： 深色调组合，主要赋予档次和厚重感觉，一般应用于中高端产品；蓝绿生活色调组合，主要赋予亲民和实用感，一般应用于市民产品；红黄财富色调组合，主要赋予热络的张力，一般应用于描述商业投资价值；五彩缤纷而清楚欢快的颜色组合，一般用于年轻化产品，或者倾向于商业综合体的包装；简洁闪光质感的组合，一般用于商务写字楼等得包装。  字体： 主要观察字体的棱角或者笔画的感觉，棱角分明的字体赋予现代感，圆融 顺畅的字体让人感觉舒服，粗笔画的设计也能增添设计作品的厚重感。  如上只是个人的经验总结，每个设计师都会有自己的个性主张创意。 建立传播系统 （ 1）、统筹推广计划基本常识： 从以下户外广告的特征看地产营销阶段性广告特征，我们可以看出，房地产营销广宣执行是一项非常有计划性的过程，通过项目信息的不断市场互动，从而取得市场客源。 常规广告信息递进过程：板块炒作→品牌推广→案名与项目概念→拳头卖点→社区规划→户型产品→价格、优惠、事件营销。 该逻辑是符合人对事物的认知过程。 但是，实操过程中的推广布排 可能随项目的开发成熟度而定；或是随整体广宣策略而定。 时期 广告主旨 广告版面 广告内容 广告风格 导入期 形象广告 调性柔和，意境描绘 内容较少，主要突出案名，地址，电话。 其他内容视项目推广策略而定，可适当融入区域、拳头卖点等补强性信息，加深市场印象。 概念化 蓄客期 加速市场占领 冲击性比较强的颜色或者图象， 广告语也趋于紧张 涉及产品实质信息， 如户型等 大众化 强销期 开盘告知 冲击性比较强的颜色或者图象， 广告语更加紧张 价格、开盘时间 地址、促销 大众化 续销期 加速去化 冲击性比较强 的颜色或者图象， 广告语更加紧张 活动、促销 大众化 尾盘期 最后去化 简单突出 余屋量、入住时间、促销 大众化 （ 2）、整合传播系统  媒介选择： 如下是常用媒介的对比分析，实操过程中，既要根据项目的广告市场环境与推广成本综合考量，还会有特定的推广策略思考，才能制定可行性高的传播执行方案。  常见实操不足 1： 统筹传播系统是平衡广告价值与预算的过程，原则上是先保障大众传媒再考虑分众传媒，这样才能保证传播无死角。 部分营销团队迷信某项分众传媒或拓展传媒，大众传播存在缺陷和盲点，削弱了分众传媒与大众传媒的呼应效果，使得整体传播气势大大削弱。  常见实操不足 2： 忽略媒体测试工作。 在首次布排媒体执行的过程中，快速统计市场回馈将大大提升推广支出的性价比，并且务实营销起到关键作用。 常用媒介类型 覆盖面（或影响范围） 受众体 时效 成本 外部传播 大众传媒 NP 发行量与区域级别 视 NP 类别 短 一般 POP、公车车身 较广， 但是有一定的区域选择性 过路行人 长 高 TV 视电台覆盖、时段、栏目 大众 短 高 RD 视电台覆盖、时段、栏目 大众 短 低 分众传媒 DM派报 可选择性强 可选择性强 短 低 短信 视群体选择 大众 短 低 专业杂志、楼宇内广告、公车电视等 杂志档次与专业度 专业人员 一般 一般 拓展传 关系营销 视实际情况 圈层性质 短 / 媒 外拓营销 灵活机动视实际情况 圈层性质 短 / 阵地传播 售楼处包装工地看板等 客户上门后 客户 短 / 内部看板展架 客 户上门后 客户 短 / 楼书、 DM、户型卡、项目光碟等 客户上门后 客户 短 / 广告物料的制作 （ 1）、广告物料分为外围传播广告物料、辅助现场销售的物料、给客户带走的物料。 以下内容为常见物料的方式方法，实操过程中可能会随策划创意进行艺术组合，但是主轴内容是必须兼顾完整性的。 （ 2）、外围广告物料： 类型 说明 常见不足 POP/公车车身  强制性广告载体，并且是进行交通过程中的眼球拦截，需要快速有效传递信息。  版面内容紧抓受众体喜好，才能快速抓眼球。  内容简洁明了，并且需要广告力度，对文案要求较 高。  信息点过多，削弱效果。  长时间不更换，市场信息疲惫。 NP/报刊  目标分类比 较明显。 一般分为党报、生活报、经济报、娱乐报等。  内容编排时贴近群体喜好的广告效果比较好。  过于强调创意而让信息表达不清晰，或者过于务实没有进行包装美化。  时机选择不对，如休息日在党报上进行广告刊登，或者工作日在生活报上刊登，一定程度上会弱化效果。 TV/RD  方式灵活，可进行短暂性演绎。  有限时间内提炼的内容不突出。  时段选择不符合目标群体生活习性，如针对商务人群进行午间广告。 短信  目标可选择性强。  内容有限，可传递的信息有限。  多点信息造成疲惫。  信息主次不分，优势信息应前置去吸引受众体往下观看。 楼宇内广告 /公车视频  目标明确，可以根据情况进行内容的编排演绎。