冠厦置业分公司西安丈八路沣镐小区项目市调报告房市分析(编辑修改稿)

冠厦置业分公司西安丈八路沣镐小区项目市调报告房市分析(编辑修改稿)内容摘要：

快乐居家”而购买的来自其它区域消费者。 消费者购买动机： 本地域客户想在此长久生活而不想另择它处。 对本项目质素、价格有强烈认同感，觉得本小区“虽然不是最好的，但却是最适合他们的。 ” 认为本地区有良好远景，有发展潜力，正是购买的“黄金时机”。 认为本项目升值潜力可观，既可买房居住，还可出租获益。 代理商的巧妙市场操作，形成消费热点，让客户产生“该出手时就出手”的冲动。 信赖发展商的企业信誉、开发实力及实在承诺。 消费者排斥理由： 喜欢本小区，但因经济基础薄弱，只好“想说爱你不容易”。 经过多方比较，而找到更适合自己目前情况的住宅。 眼光不够长远，对项目周边环境现在还“不敢勇敢去爱”。 项目工程形象若迟缓将对销售起一定抗性。 对项目地段位置某些根深蒂固的观念动摇自己的消费信心。 “既想住得舒服，又想价格便宜”的某部分消费者因自己不切实际的想法而与 本小区 失去缘分 . 丈八路小区核心策划思路 “不谈经济适用房，力争做得更好”，打造西安市西郊第一流的价优物美、综合性价比最高、最具升值空间的大型花园生活小区。 营造具亲和力的环境，倡导健康生活，形成和睦欢快的特色社区文化。 抓心理 ,以情动人 ,吸引消费者。 基本市场定位： 崛起西郊，面向广大消费者，自然清丽且具最高性价比的大型中档花园生活小区。 乃西安市同档次物业第一流。 本项目各方面的基本思路： 档次：西安市中档花园住宅物业，但在西郊本区域位居前列，利用每一分资金，倾全力做好楼盘质素。 并力争依靠“附加值 ”提升住宅产 品“含金量”。 价格：实惠价格，超值享受，有较大升值空间。 买家：消费者比较明晰。 即本区域客户较多，而注重“投入产出比”的部分“实惠型”人士也将成为购房主力军。 区位：目前优势不明显，周边环境受局限。 但后势发展及预期美好前景不容置疑。 规划：面向大众的人性化规划，相对比较“不逊旁人”，户型、造型、布局让消费者“眼前一亮”。 乃同档次小区规划设计之翘楚。 品质：优惠的价格，超值的享受，自身硬件质素让消费者住得放心。 景观：精心打造园林环境，强调自然与环保和谐，绿色家园，融人于景，辅以建筑小品，全方位、大空间的清 丽悦目。 配套：小区基本设施完善，幼儿园、网球场、社区服务中心，满足人们日常生活所需。 人文：借传统佳话之东风，深入挖掘文化底蕴，渲染“龙居宝地”，“风水佳园”，“福缘承继”，“幸福人间”。 康乐：倡导运动与健康，健身休闲平民化，社区康体大众化，丰富文化生活愉悦身心。 服务：亲切、体贴、温情。 “说到就要做到”，关心客户尽责尽劳，切实体现“以人为本”。 生活：“美好生活是一种感受”。 营建社区亲睦氛围，打造特有生活场景，以“温馨、真情、互动、欢快”为指导，让本小区真正“欢歌笑语处处在，休闲愉悦暖胸怀。 ” 物业 管理定位： “沟通互动式”物业管理： 指物管公司与住户 ， 住户与住户之间应真诚交流，默契沟通。 物管服务是贴心的、主动的，大家携手共建和谐、欢快的生活乐园。 在这里，邻里不再陌生、业主不再孤独、管理不再冷漠，从而真正达到如孟子所说：乡田同井，出入相友，守望相助，积病相扶持，则百姓亲睦„„ 物管服务建议 小区环境绿化养护 小区保洁环卫服务 小区的 安全保卫及车辆管理 房屋及公用设备、设施养护 小区业主事务管理 活动场地的维护及管理 业主档案及数据管理 智能化服务 基本家政生活服务 与业主加强日常沟通，赢取好的“口碑”传播效应。 组织社区活动，建设浓郁的社区文化氛围。 房屋代租代售、代订车船票等中介服务。 价格定位 几个考虑因素： 目标客户群的收入水平，消费能力 市场竞争因素 区位优劣因素 最具针对性项目价格比较 开发商合理的成本利润 项目本身的巨大投资潜力与升值空间 该区域未来的经济发展前景与城改方向 主要参考楼盘价位： 丰盛园： 多层均价： 1798 元 /m2 小高层均价： 2200 元 /m2 以丰盛园为参照指标，采用项目分级比较定价法，依下表所示： 定级因素 指 标 比值 (本项目 /丰盛园 ) 位置 1。 2。 3。 4。 5. 2:4 价格 1。 2。 3。 4。 5. 3:3 配套 1。 2。 3。 4。 完善 5. 3:3 物业管理 1。 2。 3。 4。 5. 4:3 建筑质量 1。 2。 3。 4。 5. 4:4 交通 1。 2。 3。