写字楼营销方式商业地产(编辑修改稿)

写字楼营销方式商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

点：传播范围广、受众面大，图，文、声并茂，传播速度快，但广告成本高、驻留时间短、受播出时间局限，且需要连续性和持续性，所以 广告费用较高。 一般选择：北京电视台 5台、 7台房地产专栏节目：中央电视台 2台财经频道，如《经济半小时》、《科贸观察》等名牌财经栏目。 还可以利用飞机上播放的液晶电视节目做本案的宣传广告。 例如：朝外写字楼 “朝外纯写字楼 ”。 一般写字楼广告及企业新闻策划很少采用，由于目标受众一般比较忙碌，对电视关注程度有限很难达到一定效果。 *广播媒体： 特点：传播范围广，广告信息抵达消费者的机会大，且随意性强，不会占用消费者大量的宝贵时间。 速度快，费用较低，但受时间段局限，广告驻 留时间短，表现形式单一而无真实感。 一般选择：新闻台证券类、财经类节目频段；交通台上下班时间 “一路畅通 ”栏目或整点报时广告；音乐台的经典节目插播广告等。 例如：左岸公社的 “向左，向左，当世界都向右的时候我们向左 ” 广播广告是写字楼推广使用频率较高的媒体之一，因为广播广告信息抵达目标受众的机会比其它广告形式大得多。 往往可以达到比较大的效果。 *网络媒体： 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 6 页 共 12 页 特点：传播速度快，广告驻留时间长，费用较低，相关查询便捷，广告点击量和反馈可精确统计。 美中不足的 是需要专业查询设备支持 (电脑 )，且查询者的文化层次要求较高。 一般选择：搜房网、焦点网、北京写字楼信息网或某些财经、经济信息。 网站如和讯、证券之星等，在有相关公关活动时需要在新浪、搜狐等大型门户网站首页作相关连接。 例如：昆泰国际中心在新浪网上飘动式的广告。 一般写字楼项目都会采用。 *户外广告： 特点：适合做楼盘整体形象，而不适合于细节繁复的讯息传递，可利用其特性与其他媒体相配合。 达到立体的宣传效果。 一般选择：项目周边主要路段明显位置。 例：如 CBD左岸公社的 “左岸公社不在这 ”，东北三环边的 “第三置业 ”的路边广告牌。 户外广告是几乎所有写字楼项目都要采用的广告方式。 也是比较有效的一种广告形式。 *直效媒体： 楼书和单页具体介绍楼盘的基本情况，属于项目销售工具，在预售阶段尤为重要。 是每个项目必备的宣传手段之一。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 7 页 共 12 页 *直邮 (DM)： 特点：可以把握客户特征和广告到达率，有的放矢。 一般选择：北京黄页企事业单位名录。 为写字楼销售采用的比较重要的一种推广方式。 *销售现场包装： 销售现场的包装包括以下几个方面． 环境美化： 销售现场的外环境会给到访客户留下第一印象，因此环境的好坏直接关系到项目的形象问题。 工地围墙： 围墙的功能之一在于分隔工地和售楼现场，减少现场施工等不利情况对销售的影响。 就销售而言，围墙的功能在于营造卖场气氛，同时辅助于宣传，提升项目形象。