兴亚国际公寓项目市场定位与开发设想公寓住宅(编辑修改稿)

兴亚国际公寓项目市场定位与开发设想公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

市生活空间，成为了一项新的城市使命和开发目标。 在城市热土上，创造希望，让郑州一部分人在 5星级酒店的配套旁，享受贵族一样的生活。 是新人居方向，是新城市精神。 开发策略 —— （理念实现方式） 1）建 立区位优势 在整合项目公司的总体开发形象与兴亚酒店的品牌形象的同时，为项目选择一个体现新人居、新产品、新建筑理念并代表项目价值感的名字。 绿色住宅、生态住宅、健康住宅、旅游地产、人居环境等的造势，对人类居住方式进行诠释与演绎，引导消费观念。 通过展示，塑造项目郑州典范住宅与新世纪代表性物业的形象，吸引目标受众。 国际化的，全国的，中原的，郑州的。 各项目在开发理念和品牌形象上形成互动，加大营销力度。 2）建立项目优势 通过规划设计、建筑设计、景观设计、智能化、营销推广、展示包装、工地现场、 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 14 页 共 36 页 销售服务、物业管 理、会员俱乐部、售后服务„„建立项目与众不同的品质。 通过新材料、新设备、新技术的运用，提倡环保、节能、生态人居，提升项目的附加价值，关爱居住者的健康与舒适。 3）建立价值优势 项目工地包装整洁而富有创造性，体现项目卓而不群的特质。 展示部分国际化、专业化，模型、销售资料精致周密，服务质量与待客之道规范化、符合国际礼仪标准。 施工现场整洁、有序。 样板房装修精美。 公共空间典雅富丽，豪华但不浮华。 在适当的时候成立业主会员俱乐部，体现业主尊贵的身份与地位。 物业管理与保安服务前期介入。 聘请著名的物业管理 公司承担项目管理顾问。 提供风格国际化并适合中国人居住审美心理的装修套餐服务。 4）建立承诺兑现优势 对应项目公司的品牌培育，在销售过程中为业主提供全面、周到、具有合约性质的楼房使用说明书与质量承诺书。 邀请在项目公司最富盛名的建筑商承建并与发展商一道对质量做出承诺。 在营销过程中，编撰《客户通讯》，及时向潜在客户与业主提供有关项目的进展、 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 15 页 共 36 页 促销活动、开发动态等资料。 组织设计、施工、监利、管理等部门开展肯谈会与交底会。 5）建立品牌优势 组织与项目品位与地位有关的房地产论坛。 组织项目创新、独创性方 面的论坛。 ] 参加政府与媒体组织的各种活动。 建立项目网站或企业网站。 争取建设部、省、市所颁发的有关住宅区方面的与项目推广主题有关的各种奖项。 请名人造势。 6）建立规划优势 所有住宅单位均可以取景 平面设计注重实用性与舒适度，强调可变能力，提供更多的灰色空间与观景空间。 提供符合未来需求的功能空间，例如书房与音乐室。 注意商务、商业、办公、配套与居住之间的关系，合理安排各功能的位置与相互之间的交流。 市场定位策略 如何进行市场定位。 市场调查分析、地块价值判断、经济可行性分析和开 发理念， 已经明确了市场竞争状态、市场发展态势、地块特点等，并构建出了 项目的价值取向、物业形态和客户群特征。 如何使定位更加具体、准确，我们 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 16 页 共 36 页 认为应该采取以下策略。 1）细节差异化策略 寻求市场空白和产品空白进行项目定位是我们的基本策略。 通过上述分析， 我们意识到，项目必须走差异化竞争的道路，形成与众不同的产品格局。 但由 于地块原因在整体产品形态上难以形成完全的差异化，我们认为应该在细节上 下功夫，极大提高项目的附加价值。 新、细、美、准：细节差异化定位，构建客户价值 行动纲领： 新 —— 全力挖 掘地块区位价值，倡导全新的居住理念。 细 —— 从户型、景观、物管和外立面等细节方面入手营建产品价值和客户价值。 美 —— 在先天品质基础上，在理念和包装方面体现项目的软价值。 准 —— 细分客户群，进行项目定位和项目传播，使市场高度接受。 2）市场差异化为原则的产品创新策略 适度领先： 过度超前往往会造成成本的增加，消费者接受需要一定的过程， 适当领先于市场的产品才真正具有生命力，在短时间内被市场消化并形成品牌优势。 相对创新： 创新并不等于要创造一种全新的前所未见的产品形态，而是要 在原有水平上通过深耕 细作达到一个更高的高度，让市场领悟：原来生活可以这样。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 17 页 共 36 页 3）项目差异化市场定位取向 郑州●新贵族的都市生活领地 形态描述 —— 这个群体，在社会的各阶层中观念超前，出类拔萃，他们是闯荡世界的人，他们是国际人，是中华人；以从事金融、证券行业人员为主体；国际化的见识和新生活价值观，一定的购买力和独到眼光，使在这个社区里居家而成为工作和生活中的城市榜样。 而不只是自豪那么简单。 这个社区，设计经典、个性鲜明、建筑新颖、环境优美、生活便利、文明和谐，而这种房子的售价（主力总价 1620 万元）并不是“可望而不可及”，其城市地位和居住价值，在若干年后仍使人感到欣慰与荣耀。 这种生活，构架了这个城市的文明高度，她尊贵、自然、舒适、和谐，高品质、品位，并有较大的升值潜力。 代表了新郑州人群体的生活状态。 体现了新城市精神，是城市生活的典范。 五、新郑州人：客户定位群体基本描述 新郑州人是相对于老郑州人而来的，是指“新移民群体”、“新价值观群体”、 “新富裕阶层群体”和“国际化群体”包括本地人、外地人、省内外地人、世界各地人群和市内流动人群。 全球化、城市化和新经济是其产生的基本动因。 就居住而言，新郑州人不同于老郑州人，他们有新 的居住标准、消费文化特征、生活方式、文化轨迹、价值取向和城市寄托，而这一切体现了新的时代精神、社会转向和城市风貌。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 18 页 共 36 页 他们是这样一个群体 ： 主力客户群： 金融、证券界人士 现代型企业中青年老板阶层 海归及有类似背景的人士 小私营业主 企事业单位管理阶层（高级白领） 政府机关公务员 文化艺术界的有购买力人士 次 主力客户群： 具有地域情节的周边居民 外地在郑经商或工作人员 投资者 高收入技术工作者 自由职业者 新郑州人来自于上述各个阶层，在自己的阶层中因生活经历、事业追求、价值观念、生活方式、消 费文化等方面的不同，而又有所区别。 从而形成的一种购买力有一定差距但价值观相同的“新派生人群”，同样他们对住房环境的要求不同于老阶层，他们有相近的消费特征。 40 岁以上人群的特征： 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 19 页 共 36 页 教育程度相对不高，主要受时代原因的影响。 他们出生在 60 年代前，文化大革命期间上学， 70 年代中旬参加工作。 家庭人口多为 34 人，可能需要照顾父母（包括岳父母）。 子女年龄在 18 岁左右，正在读初中。 已经有一套属于自己的住房，事业小有成就，开始注重生活品位，讲究生活质量，在保证对子女未来投资的情况下，他们更愿意为自己（夫妻）支 付必要的开支，改善生活。 因此，在衣着、旅游、个人用品（例如高档消费品）方面肯于花钱；他们更乐意于朋友间的沟通和资源共享，肯花充足的时间来维护朋友间的友谊和合作伙伴的友谊；更乐意于组织朋友间的小型聚会。 尽管对所谓新新人类的观念很。