促销员的管理与培训(编辑修改稿)内容摘要：
的绩效管理一般采用在保底量的基础上底薪加提成的制度。 也就是给促销员规定一个底薪，以保证促销员的基本生活，同时规定一个保底量，促销员超过这个保底量后，每多销售一台（个、只产品）就提多少提成。 有的公司还会因为公司单个产品的的利润多少、推广难易程度规定每个产品的提成系数，也就是说公司利润大的产品给予更多的提成， 激励促销员推广公司利润高的产品。 将促销员的利益与公司的利益有效的结合起来。 第 4 页 共 7 页 此资料来自 为了激发促销员持续的工作热情，公司还应经常开展一系列的奖励评比活动。 例如可以开展单店销售之星、某产品销售皇后的评比活动 ，制造促销员之间的竞争，激发促销员持续的工作热情。 同时要加强对促销员的监督考核，考核包括以下几个方面，目标任务达成率、日常制度执行、着装、卖场布置维护、顾客投诉率、卖场评价等。 通过综合考核评比，给一部分优秀的促销员提供晋升的通路。 三、 加强持续不断的培训 促销员的例行培训包括以下几个方面： 1） 公司规章制度及企业文化的培训 促销员刚进入公司，组织纪律性不是很强，必须向其认真的宣导公司的相关管理制度，并要求其严格认真的执行。 同时要加强对促销员公司企业文化的传导，加强其对公 司企业文化的认同感、自豪感，激发其使命感和工作积极性。 2） 着装礼仪培训 促销员作为公司在顾客面前的形象代表，必须有统一的着装，打扮必须得体。 对顾客必须文明礼貌、有问必答。 3） 业务技能培训。阅读剩余 0%
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