佳豪天水华庭置业顾问培训计划地产培训(编辑修改稿)内容摘要：
行业运做方式，将本项目融入其中。 开发商前期部与销售部 建筑与规划基本知识 建筑类知识 建筑识图 城市规划知识 住宅小区规划 测绘类知识 2 了解建筑、规划的原则，将本项目中客户所提及的问题集中消化。 开发商设计部与销售部 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 5 页 共 8 页 物业管理的基 本知识 2 了解物业公司具体流程与工作内容，将本项目中客户所提及的问题集中消化，为客户重点解决问题。 物业公司与销售部 序号 培训具体内容要点 培训课时 培训要求 培训主要部门 备注 二、 房地产营销策划基础： 7 了解基本策划与流程 销售部 发挥个人主观能动性，提升个人潜力，将复合性人才的优势重点介绍。 房地产市场调研： 房地产价格策略： 房地产广告策略： 房地产营销企划： 房地产市场调研报告的撰写： 4 了解基本策划与流程 销售部 发挥个人主观能动性，提升个人潜力，将复合性人才的优势重点介 绍。 测验：对南京是某区域进行市场调研与完成基本市场分析报告 3 了解个人能力 销售部 调动个人积极性。 三、 置业顾问手册： 6 认知、明确 销售部 强调销售人员的重要性以及工作职责与应该树立的观念 置业顾问基本手册： 安全知识： 相关法律法规： 住房贷款所需资料及程序： 贷款利息及相关税费的计算： 入住所需资料及程序： 销售基础： 销售工作的特性 ， 销 售人员的工作职责 ， 销售人员应树立的观念 2 认知、明确 销售部 强调销售人员的重要性以及工作职责与应该树立的观念 序号 培训具体内容要点 培训课时 培训要求 培训主要部门 备注 销售人员的礼仪与形象： 仪态： （仪容）仪表： 服装： 接待须知： 交谈的礼仪： 打、接电话的礼仪： 介绍和被介绍的礼仪： 握手的礼仪： 3 牢记并执行 销售部 最好请礼仪公司的人员参与培训 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归。阅读剩余 0%
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