人寿保险营销企划的制作培训幻灯片(编辑修改稿)内容摘要：
场，为销售人员提供参考信息 经营分析的意义 22 新单保费及同比增长 期交保费 及同比增长 期交率 续收率 组织人力及 增长率 持证率 统计报表分析 统计报表主要分析指标 23 计划任务完成率 直属组业务和所辖组业务对比 各业务人员在组织内排名 统计报表分析 统计报表主要分析指标 24 市场调查能提供的信息 市场潜力 目标市场 需求心理 购买特点 25 业务推动篇 26 策划 、 组织业务竞赛活动： （ 1） 竞赛时机的选择； （ 2） 竞赛方案的策划 、 送审与沟通； （ 3） 竞赛进展情况的统计追踪与反馈； （ 4） 竞赛表彰活动的策划与组织。 策划 、 组织促销活动和宣传 、 咨询活动： （ 1） 活动方案的策划 、 送审与沟通； （ 2） 方案的执行以及与系统内外有关部门的联系协调； （ 3） 方案执行后的总结 、 评估与改进。 策划 、 组织 、 指导晨会经营； 协助有关部门进行媒体宣传和广告发布。 寿险营销企划工作职责 —— 业务推动 27 适时采用的原则 目标明确的原则 分类指导的原则 立足效益的原则 着眼长远的原则 公平公正的原则 全员激励的原则 整体配合的原则 风险控制的原则 注重过程的原则 业务推动方案企划要点 ： 28 年度营销绩优单位与个人评比方案 营销高峰会 宣传促销活动 业务竞赛 推动意见 与业务推动直接相关的各类会议 常见业务推动形式： 29 年度营销绩优单位 与绩优个人评比方案 案例解析 1 30 年度绩优评比方案要点 案例解析 1 绩优单位 绩优个人 •考虑地区差距 •考评指标要结合单位经营重点 •指标设计不能太单一 •要便于操作 营销员 营销主管 组训、讲师 新单件数 新单保费 其它大型 活动 31 32 业务竞赛。阅读剩余 0%
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