人寿保险拒绝处理话术培训课程课件(编辑修改稿)

人寿保险拒绝处理话术培训课程课件(编辑修改稿)内容摘要：

为自己附加一份平安，而又不会增加自己的负担，何乐而不为呢。 如果您是按揭购房，那么拥有一份与所购房子价值相当的保额的保险计划就更有必要的。 因主凭着这份保障计划就可以在万一遭受不幸的时候，保全我们的财产，使自己的家人还能拥有一个可能遮的的家。 19 很多人会告诉寿险营销员，我现在没有钱，等有钱了再买。 保险不是有钱人的专利。 因为我们与有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大，有钱的人不怕意外，对于一些意外，疾病而带来的经济损失的承受力较强，而我们普通的人一但有什么意外，就无力承担，所以有钱人买了保险就会更有钱，而生活并不宽裕在人挤出一点钱买份保险，可以避免真有风险降临时陷入窘迫的境地。 如果我们把保险认作一种纯粹的消费，而不是作为一种抵抗风险的必要成本，那么当风险来临的时候，我们会真的发现自己缺一笔必不可少而又无力筹措的钱。 所以，保险绝不是用“闲钱”买的，保险费理所当然要成为我们日常支出的一部分。 20 王先生，以现在和未来的社会形态，借贷是我们生活的一种必要方式，其实，生意越好，事业做得越大的人，他的借贷也就越多。 现在我们所以觉得负债是一种很大的负担，原因在于过去我们把欠债当成一种不光彩的事。 这种观念慢慢在变，商品经济社会中，负债是良好信用的表现，但是您现在收入正常，收支平衡，您有没有想过，万一在还贷期间，遭遇到重大的意外事件，您的收入中断，原先借贷的一切都将被收回，您的家人将在一个一无所有的境况，他们将如何面对未来的生活。 现在我给您提供一份解决后顾之忧的办法。 21 王先生，您的意思是，老李买了您就买，如果老李不买您就不买。 如果他不买，万一您发生重大意外，我是说万一，老李会为您支付医药费，会为您支付您太太和孩子的生活费吗。 我知道您和老李很好，但保险不是生活中的消费品，他是能够规避风险，解决您后顾之忧的商品，应该由您自已决定才是，如果您觉得不踏实，我可以让您看客户名录，他们中有许多和您情况一样。 22 王先生，您已决定参加保险，这说明您有较好的保险观念和意识，但为什么一定要等到生日的时候才参加呢。 我们都知道天不测风云，人有旦夕祸福，不确定的因素太多了，万一在生日到来之前发生意外，谁为您及您的家人提供保障呢，再说到生日时因为一些原因耽误了，您还得因此多加费，何不趁现在身体健康的时候立即投保使保险契约有效呢。 23 钱放太久 是的，钱放太久了是不好，但是钱若放在有意义的投资上当然是愈久愈好。 买保险不是一次要您拿出很多钱，而是要您慢慢地存，又帮您解决收入中断及老年生活费的问题，岂不是一举数得，您认为每天存 3元好还是 5元好。 24 钱会贬值 是的，钱会贬值真的让我们很担心，但是人的贬值才可怕，年纪大了健康会贬值、体力会贬值、身体残障会贬值、收入会贬值，如果钱还没贬值之前，人已经贬值了怎么办。 您认为每天替将来存 3元好还是 5元好。 25 缴费期那么长，钱都贬值了 您认为多久不算长。 您有没有觉得从小到大一转眼 20多年就过去了，时间是不是过得很快。 事实上时间愈长保障愈长，就像房子贷款年限，是不是时间拉长我们的压力就减轻了。 就算是您要短的我们也有。 钱贬值了，保障少了，保费缴起来也变轻了，事实上我们帮您做一份保障，保额是 50万，我们分期来付，帮助您理财，强迫存款。 我们只是在做理财规划而已，所以保额应随着收入增加，保额也应跟着增加。 26 二十年后领回这笔钱，能不能买到 一部脚踏车还是问题 担心钱会贬值，这是很正常的，有人说得好：“ 贬值 ” 不过是生活水准提升的代名词而已，但是，在这些演变当中，个人的收入也在增加，相对的保费的负担其实也在减轻，经。