丰镇市迎宾1号商业街方案(编辑修改稿)

丰镇市迎宾1号商业街方案(编辑修改稿)内容摘要：

售环境，销售人员的素质、形象以及把控销售的能力，也是本项目获得最大利益的另一个重要因 素。 二、 总体 原则 ： 充分利用差异化 的形象包装 营销及 商业氛围的渲染进行 营销突破 ，同时 注重整体推广的系统性 、 节奏性 ， 以及把控性。 在满足本地市场的情况下，适当拓展外地市场 ， 形成楼盘价格的不断提升炒作效应，提升单价。 九月 底 全面造势，力争十月 中旬 形成销售高潮 三、 营销总体策略 形象先导 —— 提升项目品质以及营造品牌商业氛围 概念切入 —— 引导业态发展，提升项目知名度 价格提升 —— 在以上基础上逐步提升价格，达到利益最大化 四、 入市时机的选择 入市原则 入市时机方式把握得好，才能产生好的销售开局。 而“良好的开始 是成功的一半”，故何时入市，怎样入市值得慎重思考， 并应遵循以下原则：  准备充分后入市 在工地形象佳、销售物料准备充分、销售人员培训完毕、销售卖场包装到位，并且在客户储备达到较为理想的时候方可入市。  先造势再入市 在前期准备工作充分的同时，要非常重视宣传造势，即在前期要让受众感觉到楼盘的良好知名度，形成 项目 热卖的口碑。  节日旺季 入市 与市场热销期相吻合，通过 国庆节等的气氛来渲染项目的商业氛围， 实现本项目“一炮打响”，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。  有控制地入市 根据“低走高开”的价格策略 和“分期分批”的推广策略，前期控制有限的 铺 号入市，争取实现抢购的气氛。 入市时机建议 根据以上原则，并考虑到本项目的工程进度及发展的资金回笼要求，建议选择在 2020 年 10 月 10日以及中旬开盘。 理由如下：  售楼中心和项目围档 安装完成，项目 以 一个 良好的商业形象展现 出来。  10月传统楼市旺季，快速出击，有利于客户对项目的关注。  由于本项目是商业，受季节性销售的制约可能降低，房地产 营销最讲究销售过程的连贯性，主张在一个相对集中的时间段内制造一个销售高潮，追求“短、平、快”的销售效果。 价格策略 价格策略尤其 是在我们分期推广的过程中显得特别重要，根据以往的销售经验结合本楼盘的实际情况， 建议 采用“低开高走”的价格策略。 “低开高走”的价格策略是“分期推广”动作的有力配合：  开盘前期实行稍低的“ 预期 价格”以达到在短期内迅速聚集人气的目的，实现前期的“开门红”；  随着销售的推进，售楼现场人气的增加，根据销售的实际情况对房号进行提价，平均价格与市场 上 1 层 平均价格基本持平 ， 在逐期提价的过程中，让客户产生“先到先得”抢购思想，  随着销售的进一步推进，商业氛围已经树立，也有了良好的市场知名度，在后期对价格再次进行提升，其价 格水平可高于市场价格水平 100— 150 元 /m2，对物业保值升值有很强的信心。 五 、销控策略 楼盘“销控”的目的概括为“三控”，即控局、控价、控利润。 控局 —— 所有商铺 都能卖 优先出售户型或者位置等条件不是很好的 商铺 ， 如，商业街北边 的商铺，或者是一层商铺， 而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售。 控价 —— 保证价格稳步 飚升 对于商铺价格的控制，是整体策划思路与销售贯通的过程，先以可预期价入市，在整体商业气氛的带动下，销售人员人为的带动客户的心理，暗示项目升值的可能，价格提升就成为必 要。 控利润 —— 加速销售，增加利润空间 通过对售楼现场人流的控制以及销控表的人为设计，制造出“热销”的情形，从而导致买家产生“买不到”的压力，最终营造出“抢购”的行为，一旦这种情况出现，首先是成为涨价提供的基础，最终的目的就是尽可能地扩大利润空间。 六、 推广策略 积累期 时间： 2020年 9月 25日 — 10月 10 日 推广目的：  积累客户， 为正式 开盘 储备客户  聚集人气 并有效试探客群价格的接受范围 推广方法 ： 现场包装 —— （以现场 商业 形象为主）围档、 售楼部看板等。 海报 DM—— 针对 丰镇市的其它商业街以及高 档居住区散发海报 建议销售 平均 价格： 一层： 4089元 /平米 二层： 439。