丰源天域商业地产开盘期企划报告商业地产(编辑修改稿)

丰源天域商业地产开盘期企划报告商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大管理资源中心 第 10 页 共 20 页 0 50 100 150 200 250 300 350区域楼层车位价格内部配套交通景观建材工期付款方式贷款利率房型生活机能绿化得房率优惠条件其他来人来电 购卡0 5 10 15 20 25 30 35区域楼层车位价格内部配套交通景观建材工期付款方式贷款利率房型生活机能绿化得房率优惠条件其他34 从上表中可以看出，客户对价格和区域的关注最高，其次是房型，这说明目前的客户在购房过程中价格仍是关注的重点。 而房型方面，由 中国最大管理资源中心 第 11 页 共 20 页 于本案在房型设置上的实用性和时尚性，确保了本案在本区域内具有相当的竞争力。 另外购卡客户对楼层关注的比例也较高。 总结：根据对前期积累客户构成进行的分项分析，我们应对企划方向作如下调整：  区域客源是绝对的购房主力，但在企划方向上应区分本区域内改善住房和外区域的考虑靠近工作场所这两大购房需求的不同诉求重点；  投资客源所占比重偏低，对于后期价格拉升会产 生阻力，也表明我们对地段价值和产品稀缺性的描述尚不到位，这将是企划调整的方向；  对于占花园洋房 25%的复式单位，金卡客户应者寥寥，说明高层客源尚未进入 ,为此，开盘前应针对复式单位做重点推介；  前期金卡客户中公务员占了较大比重，而高新企业与周边高校客源还未充分挖掘，下阶段应加强 DS 拜访力度，以目前客源为突破口，争取这部分客源的进入。 四、近期区域市场状况 广告投放 区域个案近期媒体投放情况 中国最大管理资源中心 第 12 页 共 20 页 楼盘名称 日期 媒体 星期 版面 主要内容 类型 秀泊经典 信息日报 星期五 整版 秀 泊经典三期现房盛大公售 广告 白金瀚 南昌晚报 星期五 半版 11月 6日至 12月 6日金秋优惠月活动 广告 高能金域名都 江南都市报 星期一 半版 人居经典，笑傲全城 广告 高能金域名都 江南都市报 星期二 半版 3＃， 5＃高层将于 11 月 7 日盛大开盘 广告 万科四季花城 江南都市报 星期三 整版 11月 13日北区紫珠苑隆重上市排号 广告 高能金域名都 信息日报 星期三 半版 3＃， 5＃ 高层将于 11 月 7 日盛大开盘 广告 高能金域名都 南昌晚报 星期三 半版 3＃， 5＃高层将于 11 月 7 日盛大开盘 广告 高能金域名都 江南都市报 星期三 半版 3＃， 5＃高层将于 11 月 7 日盛大开盘 广告 白金瀚 江南都市报 星期三 半版 城市别墅生活生态观 广告 高能金域名都 信息日报 星期四 整版 人居经典，笑傲全城 广告 高能金域名都 江南都市报 星期五 半版 人居经典，笑傲全城 广告 万科四季花城 江南都市报 星期五 整版 11月 13日北区紫珠苑隆重上市排号 广告 高能金域名都 江南都市报 星期五 半版 3＃， 5＃高层将于 11 月 7 日盛大开盘 广告 中大青山湖 南昌晚报 星期五 半版 沪市 600704VS中大青山湖花 广告 中国最大管理资源中心 第 13 页 共 20 页 花园 园 高能金域名都 信息日报 星期日 半版 奏响楼市最强音 广告 高能金域名都 信息日报 星期日 半版 锁定未来，盛大开盘 广告 中大 青山湖花园 信息日报 星期三 整版 全框架自有空间 广告 高能金域名都 江南都市报 星期四 半版 锁定未来，盛大开盘 广告 白金瀚 江南都市报 星期五 半版 城市别墅生活安全观 广告 高能金域名都 南昌晚报 星期五 半版 锁定未来，盛大开盘 广告 万科四季花城 南昌晚报 星期五 半版。