中山市住宅市场调查分析报告word公寓住宅(编辑修改稿)

中山市住宅市场调查分析报告word公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

性中心城市 ”转变，中山将融入珠三角新一轮合作与竞争发展的大格局。 开发商面临更大销售压力 2020 年房价会稳中有升，这似乎是业界的共识，但房子却没有 2020年好卖了；部分开发商通过打折促销等方式争夺购房者等，将可能成为2020 年中山楼市新景观。 综合观察而言之，在 2020 年，来自两个方面的核心因素可能导致中山楼市由卖方市场转为买方市场。 其中，作为楼市核心群体之一，购房者影响市场的能量将得到空前凸显与释放。 首先是市场供应量将进一步增大。 在 2020 年，中山楼盘预售面积达到 421 万平方米，而销售面积为 390 多万平方米，市场的供求关系已经发 中国最大管理资源中心 生了微妙的变化，这无疑为购房者提供了足够的选择余地。 而在价格方面，由于土地成本、楼盘品质提升等刚性因素的存在，其增长势头难以阻挡。 大量的楼盘，攀高的房价，当然会影响购房者的下单选择以 及下单节奏。 也正因为一方面巨大的市场放量，一方面是缩小且趋于理性的购房群体， 2020 年的楼市，极有可能完成一次由卖方市场向买方市场的转变。 中山楼价将稳定上升 就市民所关心的楼价问题， 我 认为城区楼价，总体的意见是稳定上升，但升幅偏小。 现在的土地供应以公开拍卖为主，这无疑加大了发展商的开发成本。 但目前发展商手中的土地绝大部分还是存量，其来源五花八门，成本并不高。 至于原材料与人工价格上涨也是事实，但这都不能成为上涨的充分理由，关键是看供求关系。 现时城区楼盘同质化已是明摆的事实，在此前提下，楼盘之间较难拉开 差距。 无论如何，发展商还是有相当利润的。 那么，是不是说房地产还是暴利行业呢。 与其他行业比，房地产无疑是暴利行业，而且由于房地产存在门槛及土地来源，故远未形成充分的市场竞争，香港也是这样，真正形成充分市场竞争的是美加与西欧。 但与前些年比较，房地产行业现时就称不上暴利，投资成本高，销售期拉长，销售费用增大，利润率降低了不少。 对于市民来说，楼价是升是降不是最重要的，中山的楼市已经搭建起均衡的市场结构，买什么楼，何时买，最主要的是看自己的购房能力和购房需求。 中国最大管理资源中心 体验式营销流行 面对越来越理智的中山 房地产消费市场， 部分有势力的发展商 将倡导体验式营销，园林与建筑主体工程同步进行，不但样板间做好，园林绿化也全部做好后再行开售，就连入户大门、大堂装修等硬件也全部呈现，眼见为实，要消费者看得到，同时，详细的物业管理资料、业主公约等软件也准备充分，倡导透明消费，要购房者有个真实的感受。 对于房地产项目来说，体验式营销是产品信心的体现，同时也是对开发商实力的考验。 体验式营销为开发商和消费者所带来的将是一种双赢的市场局面，但前提是，开发商必须有足够的实力。 中山楼市进入后营销时代 2020 年，中山楼市供应同比增长约 50%，开始超过当年的销售量，这一信息似乎预示着中山楼市将要一改以往的格局进入到买方市场的时代。 因此在日前的一些业界聚会中，大家都认为自 2020 年开始，中山的楼市进入到后营销时代。 后营销时代有三个明显的特征：首先，房地产业介入门槛难度加大。 国家宏观调控政策的出台，土地成本的增加，无疑对发展商的资金有更高的要求，也加大了投资风险，有关规范发展商的相关措施也在加紧制定中。 其次，市场存优汰劣的规律已初显成效。 房地产的暴利时代已不复存在，专业化程度、低粗放式地产经营模式不再有生存的空间，取而代之的是高度规模化，高度专业化，资金更密集的地产经营模式。 再次，消费者消费观念日趋成熟理性，他们已从被动的接受变为主动的选择，选择品牌好、负责任的发展商开发的楼盘，以前投诉多、有不良业绩的发展商不再进入他们的选择范围。 中国最大管理资源中心 在中山房地产开发的整体品质和操盘理念不断提升的背景下，越来越多的开发商更为注重产品的内在品质，产品的内在品质为营销提供了支撑点，报纸等媒体的推广成为常规的市场手段、产品销售的基本信息传递途径，对产品品质内涵的打造、对市场的准确把握将成为后营销时代的开发商工作的重中之重。 也有房 地产商认为，进入地产后营销时代，发展商观念要有根本性的转变， “业主是上帝 ”将成为品牌的核心指导思想。 贯彻这一指导思想不能停留在炒作层面上，更应在日。