中国联通通讯公司秋季开学校园市场案(编辑修改稿)内容摘要：
高校校团委协商在学校主要干道设立大摊点进行品牌促销 （ 2） 作为学生市场的主要力量，沃客俱乐部（骨干由在校大学生创业协会组成）凭借其在校的关系，在学校设立不同的摊点现场促销，吸引了同学们信任的眼光，而前来消费 （ 3） 沃客俱乐部骨干会员都可进行促销活动，包括日常促销，由于沃客俱乐部会员遍布校各院系其传播力度大，影响的不仅仅是整个宿舍甚至整个班 （ 4） 扫楼活动 ：在新学期促销期间，沃客俱乐部会员每天晚上都对学校各栋新生宿舍搂进行零接触促销，面对面把产品推广到各个宿舍当中，抓住新生晚上都聚在宿舍聊天的特点，其推广效果不同凡响 专题活动 —— 沃客杯 沃客俱乐部与高校大学生创业协会合作共同举办由联通公司冠名赞助的专题活动，例如：在桂林旅专与其大学生创业协会合作举办 桂林旅专创业设计第一届“沃客杯”大赛。 赞助大学生创业协会创业沙龙等大大小小的活动 五、 整合传播 网络整合传播： 在桂林旅专 以 BBS、 群组多种渠道，相互配合，整合传播。 BBS——门户、音乐 娱乐、高校、生活时尚、手机、 IT 数码类 活动中期，配合 开学政策宣传 ，将 校园攻略套餐 亮点，在网络上进行影响扩大。 为 联通开拓市场 营造强烈的舆论氛围。 群组 ——各高校群 活动前期， 利用沃客俱乐部会员的分布，在高校群里发布套餐信息开学优惠政策， 引发期待和关注。 执行效果： 通过各种网络渠道各种形式的传播，成功告知了 “联通校园新势力套餐 ”的特点 ，助 促销 活动在各高校 的影响。 在网络上对活动内容的扩散传播，引发了更多的网民关注活动，提升了 联通 的品牌形象。 市场活动、展览展示、互动营销等全方位的整合传播 服务，获得了客户的一致好评。 六、 礼品 本次秋季新学期促销礼品： USB 风扇、水壶、磨砂杯、收纳盒、夹书灯、手机链不锈钢饭盒、毛绒音箱等礼品的促销，其实用性获得了同学们的一致好评 七、 佣金 发展佣金 俱乐部发展佣金参照一级特许模式，由“一次性代理费 +话费分成”两部分构成。 一次性代理费和一级特许相同政策（可享受促销激励政策），话费分成按 10%的比例，可分三年 一次性代理费用。阅读剩余 0%
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