人寿保险公司陪访培训课件(编辑修改稿)内容摘要：
品话术与拒绝处理的运用 •避免困扰 •安全与壮胆 •互补搭配，协助促成 22 陪访中应注意事项 • 寒喧并介绍彼此 • 若主管（或组训）是扮演观察者时，切勿插嘴；在面谈过程保持“背景”角色 • 仔细观察营销员的销售过程，找出优缺点 • 若主管（或组训）是扮演示范或协助者时，要求被陪同者要在旁边观察 • 在离开前，要将棒子交回给被陪同者 23 见面篇 您好，这位是我的主管某某（或组训老师），今天主管（或组训老师）特意跟随我来拜访您，以便了解我是否为您做了最完善的商品规划并做最充分说明，希望您不会介意。 24 见面篇 您好，我是某某的主管（或老师）。 某某是个很出色的伙伴，做事认真，而且肯学肯做，前几天他很开心地说他非常幸运碰到象您这样思想开明的客户，并请我为他的建议书提供意见。 今天我特意和某某一起来，希望不会打扰您。 25 见面篇 您好，我是您表弟的主管（或老师），您表弟在上个月刚加入我们公司，他学习认真，展业积极，是新人中的佼佼者，他经常提起您，说您非常支持他的工作，很高兴有机会来拜访您。 26 见面篇 您好，这位是我们公司的新进伙伴某某，因为本人平日表现良好，所以公司特指定他来跟我学习，请您不要介意。 27 告辞篇 感谢您的接见，相信通过今天的交谈，您对我们的工作更加了解了，某某已经一一记下您的建议，他将为您设计一份详尽的建议书供您参考。 真诚祝福您全家安康，下次再见。 28 陪访后的反馈。阅读剩余 0%
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