中国电信校小灵通项目营销管理方案(编辑修改稿)

中国电信校小灵通项目营销管理方案(编辑修改稿)内容摘要：

渠道分销武汉大学生校园团队创业冠军争霸赛介绍 首届武汉电信杯校灵通产品 /服务渠道分销武汉大学生校园团队创业冠军争霸赛由中国电信集团公司湖北省电信公司武汉分公司领衔举办，由武汉电信实业有限责任公司、武汉美联信科技产业发展有限公司、武汉朗诺新月通讯设备有限公司、武汉地区部分大专院校及各大专院校指定参赛在校大学生创业团队承办。 本项目以“中国电信武汉分公司 PHS 小灵通品牌之校灵通产品 /服务”为承载体，首先旨在通过本次大赛的举办让中国电信品牌和产品 /服务深入大学 校园，其次是借通过此次大赛举办给武汉市广大大专院校在校的大学生提供一个试验性创业舞台，回馈广大高校师生一直以来对武汉电信的支持和厚爱。 、大赛组委会 、项目举办单位： 中国电信集团公司湖北省电信公司武汉分公司 武汉电信实业有限责任公司 中兴通讯股份有限公司 华为技术有限公司 UT 斯达康（中国）有限公司武汉分公司 ……等部分小灵通专业生产厂商 、项目承办单位： 武汉电信实业有限责任公司 武汉美联信科技产业发展有限公司 企业 ()大量管理资料下载 知识和劳动将改变我们的命运。 从小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，脚踏实地做事。 首届武汉电信杯创业大赛组委会 武汉朗诺新月通讯设备有限公司 武汉地区部分大专院校及各大 专院校指定参赛在校大学生创业团队 、大赛组委会组织架构 、大赛组委会执委会及下属各职能部门围绕大赛本身开展工作的主要服务性职责描述： 、大赛组委会执委会： 大赛举办单位 大赛承办单位 大赛组委会 大赛组委会秘书处 大赛组委会执委会 销售管理事业部 运营服务部 客户服务中心 销售管理中心 创业管理、培训中心 市场销售督导 区域市场销售管理部 如：武汉大学 X X X X 创业团队…… 计划财务管理中心 售后服务中心 企业 ()大量管理资料下载 知识和劳动将改变我们的命运。 从小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，脚踏实地做事。 首届武汉电信杯创业大赛组委会 是本次大赛的最高决策、组织、管理和协调机构，由中国电信集团公司湖北省电信公司武汉分公司市场经营部、武汉电信实业有限责任公司市场部和武汉美联信科技产业发展有限公司、武汉朗诺新月通讯设备有限公司的管理层构成。 、销售管理中心： 接受大赛组委会 销售管理事业部的领导。 负责所有基于大赛参赛基础信息和销售数据的采集、整理、归档、统一对外发布和各参赛创业团队的日、周、月及最终综合业绩考评。 负责运行和维护专为大赛编制的零售终端分销信息管理系统。 负责专为大赛制作的专业网站 的建设、编制、更新和维护。 负责校灵通业务的码号资源的管理，包括但不仅仅限于采购、分配和查询等。 、创业管理、培训中心： 接受大赛组委会执委会和销售管理 事业部的双重领导，但直接向上汇报组织关系为大赛组委会下属的销售管理事业部 负责创业团队的基本组织建设，包括但不仅限于团队所有成员的基本个人信息和团队信息（队名、队歌、队徽、行动纲领和创业主题口号或宣言）管理、名片印制、工作日志、出勤及出勤率、违纪或奖励记录。 负责创业团队的上岗培训。 负责组织召开创业大赛期间的每周“周一全会”例会。 负责提交创业大赛总结表彰大会方案并协助组织和实施。 负责《民生飞鸿》期刊的编辑和发行工作，特别是做好围绕创业大赛开展的各项宣传和正面报道。 、市场销售督导： 接受大赛组委会销售管理事业部的领导。 代表大赛组委会执委会协调参赛团队之间及参赛团队和各对应的大专院校之间的关系，但不包括对各创业团队内部成员之间关系的协调。 监督、考评区域市场销售管理部各区域市场经理贯彻落实大赛组委会各项政策的执行和落实情况。 收集、整理、汇编各创业团队的活动情况和市场宏观反响及微观消费信息。 检查各创业团队实施路演前宣传、路演和日常工作的质量和效益，并有责任及时向大赛组委会下属的销售管理事业部或大赛组委会执行委员会反映。 企业 ()大量管理资料下载 知识和劳动将改变我们的命运。 从小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，脚踏实地做事。 首届武汉电信杯创业大赛组委会 、区域市场销售管理部： 接受大赛组委会销售 管理事业部的领导和销售管理事业部下属的市场销售督导的质询。 负责监管、指导和带领实施各自对应管理的区域市场指定参赛创业团队的日常分销工作。 负责按需及时配送货物、收缴各创业团队的每天营业款，做到日清日结。 负责及时处理所属管理的创业团队对应销售商品的售后服务工作。 准确、完整和实事求是的开据配送货物和收缴营业款的票据，并向计划财务中心及时提交。 100%的收集齐全用户资料，每周统一时间向客户服务中心转交。 、计划财务管理中心和售后服务中心 接受大赛组委会运营服务部的领导。 按照大赛组委会 销售管理事业部的定单负责采购、备足销售货源。 负责保管和清理库存商品，定期清理故障机。 负责对各创业团队的售后服务的故障机换机服务和故障机向电信实业换货。 、客户服务中心： 接受大赛组委会执委会的领导。 实行 7X24 小时服务。 推行标准化、规范化、准军事化服务方式和按电信级服务水平对外开展工作，包括但不仅限于统一服务用语、使用普通话服务、实行首问负责制等。 特别提醒：客户服务中心员工不得同各创业团队和所有用户（包括咨询业务的访客）发生任何形式的推诿、消极处理、争执、辨解、或甚至互相攻击和谩 骂等，大赛组委会一经发现或经用户投诉后证实，将于第一时间对直接责任人作出除名处理。 协助大赛组委会销售管理事业部做好电话回访工作。 用户开通资料的登录和开号等错误率控制在 3‰以内。 、大赛举办时间： 2020 年 9 月 1 日起至 2020 年 12 月 31 日止 企业 ()大量管理资料下载 知识和劳动将改变我们的命运。 从小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，脚踏实地做事。 首届武汉电信杯创业大赛组委会 、大赛举办宗旨： A、参加创业大赛的主题： 我们的大学，我们的生活，由我们自己创造。 附主题 1： 2020，让我们一起开创大场面。 附主题 2： 为什么不试试。 附主题 3： 我们自己花的钱，应该由我们自己来赚。 附主题 4： 王侯将相宁有种乎。 附主题 5： 据说，比尔也是这样起步的。 B、 大赛组委会不以任何名义和任何理由直接或变相的向各参赛创业团队收取任何诸如参赛费、保证金、抵押金等任何名目的费用。 C、 大赛组委会向各签约并授权参赛创业团队提供无须担保、抵押的综合价值不低于人民币 13000 元的创业基础物质条件，也可理解为“创业基金”。 该创业基础物质条件包括但不仅限于：发放路演道具一套，价值人民币 3000 元，和最多 20 部用于对外销售的校灵通无线终端（手机），价值超过人民币 10000 元，主要作为各创业团队对外销售校灵通时销售周转之用。 对发放的 路演道具和铺货赊销的校灵通无线终端（手机），各参赛创业团队要同大赛组委会办理明确的相关财务手续，对领用的路演道具，属非易耗品的，大赛组委会要求各创业团队在活动结束时退还；对铺货赊销用于销售周转的校灵通无线终端（手机），在活动结束前最后一次财物清算时，对已销售的，现金结算，对未实现销售的，原物退还。 D、 大赛组委会对下辖的各签约创业团队实行标准化、模块化、程序化准公司行为的穿透式管理，侧重于对过程的控制和团队的整体工作能力提升，及团队成员的自我约束、自我管理和自我鉴赏等综合素质的培养。 、武汉市大专院 校大学生校园团队拟定参与创业冠军争霸赛的运作方式 、创业团队的组建条件 A、 创业团队成员组成： 企业 ()大量管理资料下载 知识和劳动将改变我们的命运。 从小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，脚踏实地做事。 首届武汉电信杯创业大赛组委会 ☆、 创业团队的全体成员必须是武汉市区高校在册的、无不良履历的现在校大学生，原则上应以 3 年级的大学生为主。 ☆、 团队成员根据所在学校的规模定为 58 名，以同校或同校区或同居住在集中式校外学生公寓住宿区但不同班级的大学生为宜。 在校大学生在 8000 人以内的，创业团队人数为 5 人；在校大学生在 8000 人以上的，创业团队人数为 8 人。 其中：含女选手 12 名，和含外省选手至少 2 名，和含手绘功底好的选手 至少 1 名，和含系、或院、或校学生干部至少 1 名。 ☆、 各创业团队必须有一名指导创业的在校老师。 ☆、 全体创业团队成员必须在校内集体学生宿舍居住。 B、 大赛组委会要求创业团队成员分工明确、职责清晰。 各创业团队的基本组织运营架构是经过推举产生，报大赛组委会确认和备案。 共设首席执行官 CEO 1 名、销售总监 CMO 1 名、财务总监 CFO 1 名、市场总监CGO 1 名、公共关系总监 CIO 1 名。 C、 创业团队的形象、 CI 标识及品牌： 根据大赛组委会的要求，各创业团队必须自行确立团队的队名、队徽、队歌、行动纲领和创业主题， 报大赛组委会确认和备案。 、创业团队的入选标准 创业团队以单一大专院校或大型集中式学生公寓相对封闭的区域市场销售单元（单一校区或校外集中式学生公寓）为工作目标环境产生，除必须具备本文中 款所明确的创业团队组建条件外，还必须合乎以下要求。 A、 创业团队必须获得本团队所在高校相关管理部门（比如：校团委、校学生会或校勤工俭学管理机构）的书面认可和推荐。 B、 创业团队及团队全体成员必须完全一致同意并书面认可本次大赛的创立宗旨、运营思路和合作方式，同时表示接受大赛组委会或组委会指定部门和个人的仅限于围绕大赛组委会创业工作而展开的关联管理事项。 C、 创业团队成员必须按照大赛组委会的要求在规定的时间完整的提交书面《创业团队的自我评鉴书》和《创业团队所属大专院校的市场潜力评述》报告。 D、 创业团队必须与大赛组委会签署《创业团队和大赛组委会的合作协议书》。 E、 创业团队在开展正式工作前必须接受大赛组委会组织的业务知识和相关工作日常管理培训。 F、 大赛组委会要求，各创业团队全体成员具有“自立而非特立独行；自信而非企业 ()大量管理资料下载 知识和劳动将改变我们的命运。 从小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，脚踏实地做事。 首届武汉电信杯创业大赛组委会 孤芳自赏、夜郎自大；自强不息而非愚公移山（ 大赛组委会非不赞成此种精神，而是不敢苟同此种作为 ）、南 辕北辙”的内在品质，同时还要求全体创业成员拥有积极向上的工作热情和强烈的集体荣誉感和事业成就感。 、创业团队的加盟流程 大赛组委会将分别、分头直接派员上门同各目标大专院校相关管理部门介绍大赛情况，并取得校方的明确支持，同时，将在公共传媒（《武汉晨报》）、互联网站（武汉热线、 ）和各校区或大型学生公寓区发布首届武汉电信杯校灵通产品 /服务渠道分销武汉大学生校园团队创业冠军争霸赛的项目招商 邀请公告。 为此，各创业团队加盟本次大赛的标准流程如下： 第一步： 通过公共媒体、相关网站和张贴在校园内的创业招商海报，获取完整的大赛信息。 第二步： 在取得校方授权和明确书面支持的前提下，创业团队发起人召集志同道合的同学商议，并就诸多具体事项达成参与大赛的一致意见。 第三步： 按照大赛组委会的要求，组建创业团队。 第四步： 获取《创业团队的推荐信（校。