中国房地产语文教材地产培训(编辑修改稿)

中国房地产语文教材地产培训(编辑修改稿)内容摘要：

磅礴实力超群，俨然一方霸主。 合生创展： “ 新广州 ” 近义词 疯狂扩张至 2020年，广州当年每卖 15平方米的一手商品房就有 1平方米是合生的楼。 规模大、配套全、中高档产品， 是对合生最简单的概括。 合生显然在 “ 造城 ” 战略上更富远见，楼盘大抵布局在广州大道以东、以南地区，与广州城市规划中的 “ 东移 ” 、 “ 南拓 ” 主流方向一致，也吻合新移民 “ 追赶潮流、渴望抓住城市发展脉搏、融进广州 ” 的心理。 常见的情形是，地处广州近郊的合生楼盘往往事前不先张扬，及至开发中期，各种市政利好消息纷至沓来，当初的拿地竟如未卜先知。 某学院派知识分子说，合生所到之处，都会在深层次 13 上影响当地的地产生态。 用广州房地产对比起春秋诸侯的角色，合生这一点，十足像极了晋文公在春秋争霸中的地位和角色。 富力地产：旧厂房掘金 10多个 “ 富力 ” 楼盘中，九成是从旧厂房上崛起的。 老城区、旧厂房、中低产品 ——富力在 “ 掘金 ” 风格上极其简明直接。 富力就是广州老城区 “ 工厂搬运兼清洁工 ” ，像网迷在电脑上重复地按动 “ 删除 ”+“ 新建 ”+“ 复制 ”+“ 粘贴 ”。 这些年，富力在广州老城区“ 干掉 ” 的烟囱多达 20多个。 别人不敢拿的地，富力往往敢拿。 以广州东山区黄花岗的一块开发用地为例，原是一座殡仪馆， “ 煞气很重 ”。 广州许多开发商不敢碰，但富力不但敢碰，还挑衅似地起了个楼盘名 —— 富力御龙庭。 富力的房屋，不见得非常漂亮有派，广告通篇全是房屋价格罗列，有人说它是 在侮辱 “ 老广州 ” 的审美标准，也有人说它是真正地读懂了 “ 老广州 ” 的性格：敌视巧言令色，反对繁华艳辞，只求朴素易行，实实在在。 “ 称霸全国 ” 开始提上富力的议程。 现在说富力称霸还为时过早，但说他们已经奠定了霸业的根基则无可厚非，正如穆公为子孙打好了雄厚的实力，关键看有没有孝公和嬴政来踵武前人了。 祈福新村：一人建城市 按照康德的标准，祈福新村的老板彭磷基算是一个 “ 世界公民 ” 了。 祈福新村发展至今有 10万居民，香港和外籍业主比重很大，特别是在早期接近一半。 1991年，祈福是香港人的度假村，房价只有香港的 1/10，吸引了很多香港买家。 到 1997年、 1998年间，彭看到内地人有钱了，就把目标转向了广州客户。 规划用地达到 7500亩，投入资金逾 120多亿元，售出单位 3万多个，一个开发商很难有机会做这么大的一个小区，祈福新村实现了他的一个人生理想。 这所 “ 他城 ” 仿佛一条鲸鱼，形体巨大却又行动自如。 彭精心建设每一个支撑点，如祈福湖、祈福农庄、超大型会所、四通八达的交通网，还有投资 10 亿元的祈福医院。 现在彭的工作中心已经向 2500亩的南海祈福南湾半岛转移，卖地中海风情别墅和洋房。 彭的公众形象和个人作风，儒雅知性，热 爱传统哲学，富于 Charisma,在企业内一言九鼎。 偌大一个企业，基本是他一个人由内而外全面主持，可以说一身兼齐桓公和管仲之能。 所以说，彭的管理风格，有一些 “ 儒表法里 ” 的味道。 碧桂园：大军作战的艺术之美 10年前，著名策划人王志纲参与策划了顺德碧桂园，学校先行的运作成功使碧桂园从原来的藉藉无名到一飞冲天，顺德碧桂园、华南碧桂园、广州碧桂园、均安碧桂园、花城碧 14 桂园、荔城碧桂园，几乎一年一个。 1999年，广州碧桂园的运作堪称碧桂园模式的经典之作：开始阶段不作宣传，不做广告， 70栋楼同时起建，几百台吊车 同时操作，造成 “ 黑云压城 ” 的大盘围城之势。 2000年春节，广州碧桂园以每平方米 3000多元的均价推出自带花园的洋房，甚至比同一地段的毛坯房还便宜，创造了销售奇迹。 王志纲评论： “ 就像是一头大象闯进了瓷器店。 ” 杨国强对碧桂园的定义是：大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。 凤凰城圈地 10000亩，是目前广州最大的楼盘。 凤凰城 88万元买 382平米的别墅， 50万元的联排别墅，均价2800元的优雅洋房，开创了 “ 给白领的别墅 ” 的空白市场。 碧桂园有员工近 3万人，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是自己的， 甚至还有一个全国排名前三位的管桩厂，就连会所食用的家禽和青菜都是自己农场出产的，将纵向一体化发挥到极致。 有人称为 “ 五星级的农村 ”。 而杨国强不像同行在争论所谓概念、品质、层次，他只重视有的放矢、强力推进，是一个超越了理论的实践派。 从这种角度出发，他不仅是楚庄王，且有养由基一般的精准，更有白起一样的歼灭能力。 房地产城市流派之成都 :赚 “ 闲 ” 钱 成都语文：休闲、小户型、古民居风格、私家车、容积率 文 /杨礁 成都人是喜欢享受也颇懂得享受的，不论是芙蓉古城、清华坊的老成都式楼盘，还是优品道、中海名城的时尚式 楼盘，只要高举着 “ 闲 ” 字大旗，成都人就很受用地照单全收，全然不顾这些楼盘的售价比普通楼盘高出一大截。 只要地产开发商吃透了 “ 闲 ” ，也就吃透了钱。 楼书上受欢迎的材料有这样的内容：你家将来的阳台或院子很大，大到打麻将是没有问题的；你家的私密性很好，但不会妨碍你和邻居的交流，住在这个小区不会寂寞的；你家生活很方便，附近就有串串香、歌城、电影院；你家小区绿地很大 „„ 还有很重要的：这个小区将来有极大的增值潜力。 如果做一个寓公，收租就是收入来源，那么余下的大把时间都能去玩，对成都人来说是极具诱惑力的。 于是许多 有房的人开始购买小户型和商铺进行投资，温州炒房团也加入混战，直让媒体连呼楼市迎来了春天，加之国家土地政策变化，楼价继续上扬，从 2020年的每平 15 米 3000元左右奔向 4000元。 小户型和小商铺是一开盘就卖光光，而大户型的优质楼盘，排号时现场也热闹非凡。 喜欢闲适生活的成都人周末还多了一个郊游项目：到周边的卫星城去看山水别墅。 如果问一个买房的成都人，他会说 2020年成都房价涨幅很大，会用 “ 飙升 ” 、 “ 疯长 ”来形容。 与之相反，开发商们却认为楼市并没有热到这种地步，不过是在波峰上升期而已，涨价是正常的，涨幅也是正常 的。 置信：做好我的特色担担面 “ 很成都，很中国 ” 是芙蓉古城的广告语。 对初到成都的游客来说，这个楼盘曲折蜿蜒的护城河、雍容的汉王宫、平坝上茉莉花茶，是他们感受川西文化的第一站；即便是长期生活在成都的人，也愿意周末开车到市郊的芙蓉古城度过休闲时光，以至于屡屡出现游客误闯私家宅院的情况，业主自家的装修也容易被人误认为是明清客栈。 芙蓉古城建筑样式上以川西民居为主，仿古而不复古。 因为地处郊区，营销时在市区修建了 40亩的芙蓉古城意境小区，作为 680亩芙蓉古城项目的实验室，这也让芙蓉古城项目在初期受到更多 非议，多数人都认为这个项目会死掉。 置信董事长杨毫却坚信自己的判断：购房者需要的决不是一个冰冷的商品。 愿意住在芙蓉古城的人，不仅接受了这种山水田园、古意今趣的建筑，更接受了 1998年就提出的 “ 置信生活方式 ”。 业主即使把置信生活方式简单理解为 “ 免费带我们玩 ” ，也玩得兴致高昂。 置信的产品还有丽都花园系列、逸都花园系列和置信谊园。 杨毫认为，如果把万科地产全国铺开的方式比作麦当劳的话，那么置信地产就是在做自己的特色担担面，是走哪都带着“ 很成都，很中国 ” 的差异性强的小吃，而不是统一配料和工艺的快餐。 对于上海、北京 地产的邀请，杨毫显得谨慎： “ 置信不做无谓的扩展，我们的商品要符合这个城市才可以。 ” 博瑞地产：欢迎走进享受的世界 博瑞地产新盘 “ 优品道 ” 的广告语是：享受的世界。 放号前夜，有人晚上 8点就开始在售楼处前排队，成为先吃苦后享受的典范。 博瑞地产的董事总经理杭亚平解释说，成都人的生活压力不大，乐于超前消费，优品道将客户定位在 3540岁的新知识阶层，这群人现代而简约、庄重而不奢华、内敛又富有激情，户型的大开间、开阔的楼间距、入户花园、 、便利的配套生活设施，都是为他们量身定做的。 杭亚平认 为成都人有亲近土地的情结，所以博瑞的项目着重在对休闲空间的营造，卖的是与之匹配的幸福生活。 错动式布局已经成了博瑞的专利，哪怕一个乒乓球 16 馆也要建成成都最好的；成都人喜欢在平坝中晒太阳，博瑞的楼盘就有大面积的绿色公共空间，并以院落之间的组合延续构成街坊。 以致优品道的楼书中，博瑞骄傲地问客户：这里有太多的消遣方式，你有多少爱好。 房地产城市流派之深圳 :豪宅渐多 ,地渐少 深圳语文：移民城市、花园、地块、豪宅、关内、关外、万科、住交会 文 /王圣 一直在深圳举行的 “ 地产大秀 ” 住交会终于迁移了主场，以上海为龙头 的苏、杭、锡地产势力大有改朝换代之势，隐约显露出深圳这座没有农民的 “ 无地之城 ” 地产界的尴尬。 当举国都在为房地产泡沫相争之时，深圳人买楼的热情甚于关心泡沫破灭的时间表，这缘于城中地产资源的枯竭。 在 2020年深圳市土地出让计划中，关外土地出让占了九成，特区内只占一成，其中罗湖、福田、南山三个主力区为零，未来深圳楼市热点和主战场只能向关外延伸。 4月 16日，编号为 B23030041(俗称九万三 )面积达 93544平方米的地块在深圳土地房产交易中心拍卖，由于其位于香蜜湖豪宅地段，引来了深圳品牌地产商倾巢出动，最终该地块以 ，楼面地价高达 7252元 /平方米，住宅楼面地价则达到 7400元 /平方米，创下拍卖地块深圳楼面地价最高纪录。 深圳地产已连续三年增幅缩减，房地产销售却依然火爆， 11月涨至 5933元 /平方米的均价，局部区域房价升幅更达到 25%。 南山区的楼盘卖得最好，宝安中心区的楼价也逼近 6000元 /平方米。 %的意向购房者计划在半年内置业深圳， %的受访者认为未来一年深圳的房价会上涨，认为会下跌的仅有 %。 深圳人的买楼高潮其实也反映出深圳土地稀少的现状，仿佛楼盘出一个少一个。 2020年是深圳地产的豪宅年，演绎意大利小镇风情的波托菲诺、与大海零距离对话的万科 十七英里、地处大小梅沙之间的天琴湾等，被公认为深圳新一代豪宅的代表作。 对于这种 “ 豪宅风 ” ，华侨城地产总裁陈剑认为 “ 深圳的豪宅之前缺位比较厉害，现在是在补课 ”。 与豪宅相比，深圳的小户型也颇得白领欢心，而老深圳人也成为小户型的投资型购买者。 同时，深圳地产商营销手段虽没有什么新意，场面却越玩越大。 12月 5日，由百仕达地产赞助的 “ 上善 传世 红树西岸毕加索原作展 ” 上的 265幅作品展是全亚洲最大规模 17 的毕加索展览。 12月 12日，英国 前首相梅杰全程参与京基集团十周年庆典活动，这是该集团继在 2002年请克林顿之后的又一次大打政要牌，一家地产公司让英美前领导人为其作秀，其气势可以与冯小刚在《功夫》中的那句经典 “ 还有谁。 还有谁。 ” 相媲美。 2020年，深圳地产江湖过于平庸与平静。 万科 20年打下地产大佬的江湖地位，出于深圳，全国布局。 万科可能不是深圳地产最有实力的，万科的品牌却是深圳地产最具实力的。 其中王石特立独行的行走江湖方式，早已超脱出地产界的名利场，堪当业界领袖。 华侨城是中国旅游地产的开路者，尽管名声显赫，但行事低调，与万科性格迥异。 其开发的楼盘也均系豪宅，在深圳民间早有 “ 开名车，住华侨城豪宅 ” 作为成功指标之一。 京基比万科整整小了 10岁，作为深圳地产少壮派的代表，其邀克林顿、梅杰等世界政要与其共舞的架势，给深圳地产界的震撼力非同一般。 招商地产与万科同岁，但其性格更像深圳市委门前的那头牛，坚韧而实际。 作为国家一级房地产商，其建设了整个深圳蛇口社区 11 平方公里的土地，并在北京、上海、广州、西安、武汉、南京、香港、澳门等多个大中城市广有阵地 房地产城市流派之杭州 :有风景的高价童话 杭州语文：休闲、西湖、钱塘江时代、长三角、江南风情、涨价 、园林 文 /唐斩 西湖边据称是最后一个直面湖景的楼盘 —— 锦绣天地快要结顶了，其房价早已立在了每平方米 3万元以上，还需要有足够的关系才能定到。 这是西湖边的一个童话，几年前的拍卖中，锦绣天地的土地被开发商以每亩 1800万元竞得，谁都不认为这是一笔划算的生意。 因为西湖边的房子限高，容积率无法做得很高，每亩地上盖的房子就少。 据说，举牌的副总回去以后就被免职了。 但是锦绣天地现在赚钱了，还赚了不少。 已经有多个地产老总因为高价竞地，一时间被内部责问，或是免职而去。 但是短则一月，多则半年，他们当时的决策都被市场证 明是对的，甚至可以说是英明的。 童话城市，自有童话的逻辑。 杭州的楼盘就像杭州的菜式，浙菜鲜嫩软滑、香醇绵糯、清爽不腻，更易被杭州人接受的楼盘亦是小桥流水、绿树掩映、清爽宜人。 杭州人生活在治安良好、景色宜人的城市里，大多一派天真烂漫，几乎相信所有的故事，当房产商们讲起各自的故事时，也很有市场。 杭州的副城临平几年前房价在 2000元左右。 当地的房产商们讲起了地铁连通主城的故事，房价在一年时间里涨到了 4000元 (地铁根本还 18 是没影的事 )。 有人给杭州人描述了卧看钱塘江景的诗情画面， 10年没动的钱塘江边房价 3年 翻了三番，江景房接近万元。 童话城市的逻辑，别人看不懂。 杭州以外的房产商很少敢于走进杭州、万科、万通、绿地、顺驰 „„ 不管在外面有多大谱，都只敢在杭州卖房，不敢在杭州开发。 宋城房产是房产界中的异类，起家在一片砖瓦厂的废墟中。 黄巧玲领人将湖水引入大坑造新湖，两根大烟囱改造成了灯塔和纪念塔，土地覆绿，欧。