人寿保险公司浅谈如何提高三康单载量(编辑修改稿)内容摘要：
• 重大器官移植 换肾 10万元 • 严重烧伤 1020万元 • 爆发性肝炎 大概要 15万 • 主动脉手术 78万元 我们该如何改变 拓宽我们的视野 放大我们的思维 提高三康单载量 让客户在重大疾病面前不再无奈 提高件均保费的意义 对客户 可以最大限度的得到保障 对自己 快速达成业务目标 提高收入获取奖励 提升展业技能 增加接触高端客户的机会 无法提高件均保费的原因 客户信息不清楚，难以掌握客户的需求； 自身对重疾风险认识不足； 忽视了客户的收入增长和医疗费用的增长因素； 年轻客户多，五十岁以上客户极少； 担心客户体检是否过关； 康宁基本是入司第一单（由胆小演变成惯性思维）； 自卑心理严重，害怕遭遇拒绝； 以自己的经济状况衡量客户； 缺乏自信心，担心洽谈失败； 技能不足，有高端客户也缺乏沟通能力。 树立客户正确的消费导向 买保险是解决重大的自己无法解决的风险； 如果风险存在它就一定有意义和作用； 有无保险足以改变一个人的人生； 先买家庭主要收入者，有余力再考虑其他； 买保险，风险保额要在年收入的 105倍； 先购买大病和意外保障再考虑养老； 巨额赔付可以保证子女老。阅读剩余 0%
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