中原松山湖1号商业地产项目推广策略建议书商业地产(编辑修改稿)

中原松山湖1号商业地产项目推广策略建议书商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

广告等 旅行社 ：开设松山湖旅游专线，选择品牌较好的旅行社（如康辉），在价格较高的境外旅行计划中（欧洲游、澳洲、新西兰游、日本等线路）加印项目广告。 影院院线 ：各大影院院线电影放映前广告 机场刊物 ：吸引商务及旅游客户 三 、推广策略 （ 一 ）形象定位思路建议 思路一、源本天赋，自然奢享： 无庸置疑的天赋美地；也暗喻人类源于自然，渴望自然的天性；拥有它 就是对自己的犒赏和奢侈的享受。 思路二、松山湖畔，美丽心灵： 应对万科提出的企业公民，不光是企业，而且业主也是充满善心的绅士阶层。 思路三、趋优消费，新奢侈品： 奔驰 A140是奔驰公司的中端品牌，但它传达的是我是奔驰车，翡翠湾有不少 198平米的“小户型”（相对管澜大宅）但对外传达的是我是世界第一高尔夫物业。 需要通过 以上形象表达思路结合， 将产品包装成为顶级区域的顶级产品。 观澜翡翠湾案例：通过球会户外广告牌建立了世界第一大球会的区域形象，逐渐弱化了观澜属 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集 了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 于观澜镇的区域属性，观澜高尔夫逐渐从观澜镇的行政区域中剥离。 翡翠湾在项目推广初期多采用世界第一大球会、尊崇、尊贵等广告形象出街，实际效果较差，在中后期及时调整了策略，挖掘了并提炼了 每 6000 平米只建 1 栋别墅等 项目 亮点， 广告进线量和来访量大增。 松山湖资源与区域炒作 ， 弱化东莞地域属性 的同时还应 重点突出项目的核心亮点 —— 松山湖资源优势。 由于项目临近开售期，项目推广缺乏铺垫，在形象建立时应采用虚实结合的手法 ： 虚： 突出项目的高调性， 高品位 实： 同时需要 挖掘出项目可以打动客户的卖点，重点应放在如何挖掘松山湖的湖资源。 结合点： 通过大量的 松山湖现场体验活动，展示松山湖，展示 万科及产品，最终达到打动客户成交的目的。 （ 二 ）深圳市场木马策略结合东莞市场的渗透策略 总体推广执行由片区、自然资源到项目，通过高端形象建立、吸引目标客户到现场体验的路线。 前期通过媒体、中原及万科资源引起足够关注度，热炒松山湖的生态、景观及区域优势，建立高端的形象，弱化项目的东莞区域属性，中 后期通过对现场销售氛围、情景展示对客户进行洗脑式营销 ， 适时引爆。 通过深圳客户热买松山湖逐步带动东莞客户购买。 推广手段 ： 炒作 松山湖及项目 ，通过形象推广，活动造势、事件炒作、媒介组合、销售渠道等相结合， 吸引目标客户体验松山湖， 实现项目的销售目标。 考虑莞深高速大朗出入口改造不方便出入，及现场施工进度的影响，现场 体验 活动多安排在 9月以后进行。 （ 三 ）销售阶段划分 级销售 渠道 运用 第一阶段： 大众传播期 （ 7 月下旬到 9 月） 目的：大众传播建立松山湖片区、项目生态优势的高端调性，小众传播主要在业内和万科及中原客户资源中 建立 知名度。 主题广告语： 万科 .松山湖， 深呼吸一次，回味一辈子 （ 附标 ， 依偎 800 万平米浩瀚湖泊 ） 客户累计目标： 300 批诚意客户 方式： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集 了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。  路牌 ， 深圳万科的路牌资源，东莞万科，大朗镇区、长安 107 国 道，民治天桥、 广深黄江出入口。