中原地产深圳天然居高尚住宅区营销推广执行方案公寓住宅(编辑修改稿)

中原地产深圳天然居高尚住宅区营销推广执行方案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

 社区归 属感、为促进邻里之间交流的特别措施 4  环保设施 2  为老人与小孩特设的设施 2 13 价格是否合理 7 付款方式是否最适合您 3 10 14 总分 100 1） “ 真情告白 —— 寻找回来的都市大宅院情怀”征文比赛及“真诚大使”选举 采用报纸与电台热线讨论节目相结合 （重要造势点）  时间： 9 月 18 日 —— 10 月 6 日 细分为两个阶段： 9 月 18 日 — 10 月 1 日 征文收集 阶段 10 月 2 日 — 10 月 6 日 征文连载、电台同步选播入选文 章，并开通热线讨论关于都市真情话题。  活动形式： 采用报纸连载与电台同步热线讨论相结合的方式进行。 中间插播天然居形象广告声带（由电台制作），参予讨论的听众均可获得由天然居赠送的精美礼品一份，于公开发售当天及第二天到售楼处领取。 对于参加征文比赛及电台讨论的听众，将从中选择 1 个作为“真诚大使”，评选方式以征文文采及个人形象综合素质最高者为中选者。 中选者将作为楼盘代言人，有资格参与促销活动、平面广告代言人、并将成为天然居首个“荣誉居 民”与社区委员会的成员、有资格免费使用天然居的主要会所设施，并将得到高达15%的额外购楼折扣 (折扣可以转让 )。 中选人形象以具亲和力、气质良好的 30— 40 岁少壮派男士为宜。 为了使“真诚大使”能得以顺利产生并为本项目创造市场热点话题，在宣传时尽量使用鼓动性强烈的文字，例如以“轻轻松 松就可成为明星 ”作为诱惑，相信许多有明星梦的人会抱以相当大的热情来关注此盘。 8. 促销活动  内部认购期内，天健物业“尊贵客户”现金折扣优惠，即凡是已购买过天健发展的任何物业的老客户及其亲友，如果购买天然居，将额外获得任何付款方式基础上 的 28888元现金折扣 （二）市场热销售期 1． 时间： 2000 年 10 月 7 日 —— 2001 年 10 月 7 日 细分为四个阶段： 热销初期： 2000 年 10 月 7 日 —— 2000 年 11 月 7 日 热销中期 1： 2000 年 11 月 8 日 —— 2001 年 1 月 8 日 热销中期 2： 2001 年 1 月 9 日 —— 2001 年 4 月 9 日 热销后期： 2001 年 4 月 10 日 —— 2001 年 7 月 10 日 2． 销售推广目标  使天然居的物业卖点得到全面的宣传与演绎；  使天然居“景田楼王、天健力作、十佳社区”的硬性定位与“天健天然居、真情大社区”的形象定位在市场上得以鲜明地树立。  进 一步树立天健地产“诚信发展”、拒绝暴利、挑战暴利的市场英雄形象。  尽量将市场的聚焦点集中在本项目上，制造市场谈论话题。  促进大部分单位的销售，整体市场热销期的累计销售目标力争达到 70%以上。 3． 销售必备条件  前期造势基本完成，并达到预定效果；  前期销售目标基本完成；  广告投放安排到位；  本期市场造势准备工作一切就绪，随时可全面展开工作。 4． 销售对象  内部认购期已看过本项目，但暂未下定客户；  为电视及平面广告、地盘广告、造势活动所吸引并到售楼处的客户；  前期已认购客户之亲友；  香港客户 5． 推售单位： 1) 前期：少量较差 单位，部分中等单位，部分优质单位相结合； 2) 中期：部分中等单位、部分优质单位相结合； 3) 后期：中等单位、优质单位相结合。 注：具体推售单位待价格表制定后再行选择。 6． 销售渠道  售楼处现场销售；  通过展销会及大型促销活动促成的销售；  老客户带新客户渠道；  继续利用中原客户网络渠道。 7． 造势安排 此阶段的造势是前期造势的承接与延展，前期造势偏重于形象塑造，此阶段的造势则是形象与硬销相结合，更偏重于发展商品牌与物业卖点的直接宣传。 初步安排以下几个活动来铺排： 1） 公开发售仪式暨“真诚大使”颁奖仪式 这是前期“真情告白 —— 寻找 回来的都市大宅院情怀”的高潮部分，通过前期的造势活动，已积聚了一部分对本项目有兴趣的客户，另外从社会效应来看，也应达到了一定的效果，社会知名度处在不断提高的过程之中，凭借最后的颁奖仪式与公开发售仪式，将活动推至最高潮，制造售楼处人气旺盛的气势。 活动安排：  公开发售仪式，并宣布优惠措施；  颁发“真情告白 —— 寻找回来的都市大宅院情怀”征文比赛一、二、三等奖；  向评选出来“真诚大使”颁奖，授予其证书、奖品、与之签定的关于在系列活动中担任形象大使角色的任命书。  抽奖活动，分为两种，一种是现场所有客户均可参加的，一 种是当天及内部认购期下定的客户。  小型酒会。 2） 天健地产关于“天健地产年新闻发布会”  时间： 2000 年 10 月 20 日（暂定）  活动目的： 利用此次新闻发布会，一方面向社会公开宣布天健地产今年将会推出四个楼盘，各个楼盘的简况，为住交会四个楼盘联展造势。 另一方面就是发布天健地产“诚信发展”的经营理念，将天健地产历年来执着于质量管理、实在发展、追求合理利润、拒绝暴利、挑战暴利的经营理念宣扬出去。  炒作内容： 在新闻发布会后，除发布新闻发布会消息外，另外以访谈录的形式采访天健地产总经理，就新闻发布会天健地产所宣扬的“拒绝暴 利、挑战暴利、维护本地客户利益”，联系天然居的高质数与合理定价之间的关系，深入探讨天健地产“诚信发展”深层意义。 3） 天健教育基金会成立新闻发布会  时间： 2000 年 11 月 6 日（暂定）  活动目的 ：在承接“天健地产年新闻发布会”效应的基础上，在市场上再掀天健热潮。 目的就是将深圳楼盘首创的“天健教育基金会”信息发布出去，将天然居重视教育、关注社区少儿健康成长的特点通过新闻媒体为社会所知，特别是为那些 对儿童成长备加关注的潜在客户所接收到，以此作为有效 的刺激点，促进其购买信心。  参加人员 ：天健地产总经理、深圳市教育局、深 圳公证处、基金会管理委员会临时负责人、前期已购买客户、潜在客户等。  活动安排 ：  天健教育基金会成立仪式，移交巨幅支票予公证处及基金会管理委员会；  天健地产总经理对天健教育基金会及社区少儿文化建设作简短介绍；  播放电视宣传短片；  少儿才艺表演，由天健幼稚园代表、深圳市小明珠少儿艺术团表演；  新闻发布会后新闻炒作  将新闻发布会基本情况通过报纸新闻发布出去，内容包括成立教育基金会目的、奖励办法、基本实施方案等。  利用教育局的口来评赞天健天然居的创举，说明此种创举所带来的社会效益，再一次印证了天健地产的高瞻远瞩，以 真诚、实在打动客户心的经营理念。 4) 家庭高尔夫邀请赛  时间： 2000 年 11 月 25 日  活动目的： 通过此活动进一步向潜在客户宣传本项目的园林特色及积极健康的生活模式，同时为楼盘积聚人气，促进销售。  活动形式： 一般人可能会对高尔夫球运动有偏见，认为是非常有实力的阶层才能玩的一种运动，如果举办太正规的高尔夫球邀请赛，可能最终到来的人不会太多，客户范围比较狭窄。 故此可举办一个家庭（以三口之家为单位）相互竞赛的游戏式的高尔夫练习比赛，主要以推杆为主（因为场地限制，只能以推杆形式来做）。  宣传建议 ： 在宣传上应避免将此 活动引入普通高尔夫球运动比赛的俗套中（即走极端的高档化宣传），而应是更具家庭化、游戏味道较浓、。 建议在宣传上可以如下宣传： 高尔夫球并非你所想象这样高不可攀，只要有尝试的勇气，高尔夫球运动你也可以参予，定于 11 月 25 日于天然居室外高尔夫练习场举办“家庭高尔夫场邀请赛”，诚邀热爱运动、乐天派的你与家人参予，让我们共同享受高尔夫的乐趣。 8． 促销手段 1) 配合开盘仪式，凡于开盘当日及第二日认购的买家可额外获赠 97 折购楼折扣。 2) 配合天健品牌宣传，为了彰显发展商的实力及对于客户的 一诺千金的保障，在展销会期间将与客户签定 “双 卡保证书” (封顶保证书、入伙保证书 )，发展商郑重向客户承诺如果发展商在保证期内违约，将在总楼款中扣除 4%左右的楼款返还回客户，或相应减免等额管理费。 这种保证书通过市场炒作将成为深圳房地产市场的一大话题，引发市场关注。 3) 配合天健教育基金会造势安排，对外宣布促销期间认购单位的首 20 名买家的小孩（每户仅限一个名额）可获得价值 10000 元的“奖学金”，这 20 名买家将成为天健教育基金会的首批受益者。 （四） 尾盘销售期 1． 时间： 2001 年 7 月 11 日 —— 合同期满 细分为两个阶段： 尾盘初期： 2001 年 7 月 11 日 —— 2001 年 12 月 11 日 尾盘后期： 2001 年 12 月 12 日 —— 合同期满 2．。