人寿保险公司寿险业新增员培训ppt讲稿(编辑修改稿)内容摘要：
8 增员的方法 缘故 陌生 介绍 招聘说明会 下岗企业 新闻报纸 网上 随机 19 增员流程（一） 导入话术 • 你毕业于哪所学校 • 你过去干过哪些工作 • 你现在的工作打算做到退休吗。 • 你下班后还做些什麽。 • 你爱人在哪工作 • 你买过保险吗。 为什麽。 • 你认为保险行业有前途吗。 为什麽。 • 你心目中理想的月收入是多少。 • 如果有一个工作能发挥你的能力，收入又理想，是否愿意试一试。 20 21 黄金要诀 • 询问导入目的是为了抓住被增员者的增员点。 • 询问导入可以选三到四个，不宜过多。 22 增员面谈流程（二） 动摇话术 • 你就这样一辈子下去吗。 • 你不觉得生活压力越来越大吗。 • 你不觉得自己付出与收入不平衡吗。 • 你不觉得自己的能力没有充分发挥吗。 • 你不觉得自己的理想没有实现吗。 • 你这样下去，对得起亲人吗。 • 你不觉得实行养老、医疗改革，你所拥有的劳保不保吗。 23 黄金要诀 • 紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性） • 充满自信，带有激情 • 要铿锵有力，清晰连贯 24 增员面谈流程（三） 导入说明话术 • 有什麽行业能让你在二年内领导二十人、五十人甚至更多。 • 有什麽行业可以让你一个月赚 5000元 • 有什麽行业随时可以给自己加工资，想晋升就晋升 • 有什麽行业能让你广交朋友路路通 • 有什麽行业能让你一朝付出，。阅读剩余 0%
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