中x重科年度营销推广总体方案(编辑修改稿)内容摘要：
4 对分子公司组织的营销活动，总部提出规范性要求，并配合、协助分子公司实施具体活动。 2020 年营销预算额应有较大增加，预计营销公司及分子公司活动预算营销为 700 万元，占目标销售额的 %,（ 2002 年约为%） 总体预算分配（ 含营销公司总部和分子公司） : 展会： 200 万元；演示会： 100 万元；客户恳谈及其他营销会议：400 万元。 产品： 2020 年公司的销售中，砼泵、泵车、塔机三类产品占据较大比例；砼泵和塔机产品市场基础较好，营销活动以分子公司举办的区域性营销会议为主； 为打开南方市场、突破华东市场、加速扩大北京市场，上半年在三个子公司举办大型营销会议，为保证投资效益最大化，可将其他分公司的重要客户参加； 摊铺机是公司计划重点发展的新产品，其推广由总部进行组织实施，在上半年组织全国巡展，巡展要同时宣传其他路面设备； 配合巡展， 总部举行全国公路系统重要在客户联谊会，争取在公路系统实现大的突破 . 水平定向钻具有较大的市场潜力， 2020 年的目标是快速进入市场，因目标客户较为集中的特性，选择 58 个左右的重点城市，针对市政系统、电力、电信等主要客户，采用产品演示会的方式进行推广。 区域市场： 全国性活动：上半年参加一到三次全国性展览会，举办一次公路系统、行业协会、全国性大客户的营销会议，年末举办全国重点客户回访或者会议活动。 5 核心市场活动 :年初由分子公司主办、总部协办，在三个核心市场各举办一次大型。阅读剩余 0%
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