人寿保险公司增员怎么样人培训教材(编辑修改稿)

人寿保险公司增员怎么样人培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

之：自己的事情自己解决 典型问题： ◆ 你自己攒过钱买一件很贵的东西吗。 ； 相对 NE来说， MOS大多数都有过辛苦攒钱买东西的经历，并能更早的自力更生。 评析： 攒很长时间的钱去买一件自己梦寐以求的东西，这样的经历向我们表明了三点：一、有追求，且目标性很强；二、有耐力有克制力能坚持；三、有财务规划能力。 这些素质能力的提升对于销售精英的塑造是非常有益的。 而更早的经济独立，则是责任感、自信度以及工作生活技能的有力证明。 增员对象轮廓： 少小就出来打拼的人或者是很早就有独立工作生活经历、意识的人，是我们更需要的人。 当然，如果你能找到一个时常攒钱添置一些新的好东西人，那他也可能是有潜力的。 ◆ 你什么时候开始不依靠父母，经济独立。 ； ； 17 最具代表性的问题 之：证明自己很重要 典型问题： ◆ 你觉得你工作最主要是为了什么。 ； ； ； 多数 NE的选择： ；而多数 MOS的选择：。 评析： 选择家庭作为自己打拼的理由是一种责任感的体现，但却也反映出对自身的要求上的一些遗憾。 家人固然重要，但真正成为一个过得硬的寿险业务精英，还需要一点“拗”劲，需要对自身的一个期许，这是能够从事寿险这份鼓励竞争、追求持续高点的职业的内在动力。 增员对象轮廓： 如果你的增员对象有不服输的劲头，那么恭喜你。 很多在以前职业中工作压抑的人，在进入到寿险行业后会突然爆发。 所以要善于找寻那些处于事业低谷但却很有上进心的人。 18 典型问题： •你有过创业经历吗。 ,但没有成功； ； ，而且取得了不错的成绩 %的 MOS选择了“ A”，还有 %的 MOS选择了“ C”，两项合计占比% ，这是一个了不起的比例。 而有 %的 NE选择了“没有”。 评析： 创业者（ Entrepreneurship）是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。 这是香港创业学院院长张世平的最新定义。 创业对于一个人来说，是升华智慧和勇气的机会。 增员对象轮廓： 有过创业经历的人，不论大小、有没有成功，她也具有别于常人的优秀业务潜质。 如果你有一位朋友曾经创业过，她一定会懂得如何“找钱、找人、找市场”，她值得你一试。 最具代表性的问题 之：创业经历是一笔宝贵的财富 19 典型问题： •做事情之前，你都会定下明确的目标吗。 ，尽力而为呗； ； 、长期目标； D、也定目标，就是经常改 超过一半的 MOS选择了“会定下中期目标、长期目标”。 而 NE的选择是“会定下短期目标”。 评析： 目标是超越本能的行为。 “人无远虑，必有近忧”，是否有中长期的目标是考验一个职业人的分水岭。 很多人都会有行动目标，但只有真正将成功视为己物的人才懂得如何去规划一个中长期目标。 增员对象轮廓： 如果一个人不会被短期的种种挫折所击倒，坚定地朝着目标前进，那她一定是个有长期目标的人，一定要抓住她，因为她一定是个经得起磨砺的人，她的成功也许会超出你的想像。 最具代表性的问题 之：长期目标延续动力 20 超过半数的 MOS都“生、长在北京”。 同时，大多数的 MOS入司之前工作年限都在9年以上。 而超过一半的 NE则在一年以下。 并且多数的 MOS在进入平安前换过三次左右的工作， NE则几乎都没有换过工作。 评析： 对北京有了归属感和荣誉感，人际关系也会更和谐融洽，在这个城市将更有可能得到稳定的发展。 而一个人在换过几次工作后，才会从当初的懵懂到拥有更为成熟的职业观，才能真正沉下心来抓住每一份工作，不轻易言弃。 同时，更长时间的工作经验则能让他更快的达到新职业的技能要求。 另外有一种说法：两次工作之间的间隔时间也可以看出一个人的特点，如果间隔时间较长，说明他对自己的职业规划还不清晰，如果辞职马上又找到新的工作，说明他正在探索，想找一个真正能干长久的工作。 增员对象轮廓： 城市的归属感，较长的工龄，以及适当的转行、换工作经历，是很有利的因素。 最具代表性的问题 之：北京是家，成熟是金 你进入平安之前的工作年限。 ； ； 8年； D、 9年及以上 典型问题： 你在北京工作 /学习 /生活了多少年。 、长在北京； 以上； ； 以上； 3年 进入平安之前你换过几次工作。 ； ； 次； D、三次； E、四次以上。