东方半岛花园广告宣传策划书15)地产广告(编辑修改稿)

东方半岛花园广告宣传策划书15)地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

万科 与雅庭园的艺术围墙） [3]样板房 是未来房屋成形之后的模拟，是整体建筑水平之代表，是实生活的切入点，也是发 展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。 精明的发展商懂得，只有好的样板房才 能推动和刺激人们最终下决心购买。 [4]室内展板 制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时暗示出发展商 一丝不苟 的敬业精神，亲切有礼的服务态度和上乘的水准。 因此必须要用电脑喷绘等手段来 精工制作。 [5]电动灯光模型 精心设计和精工制作的模型，是开盘必备条件之一。 缩龙成寸的模型是小区规划设 计的样板，是最直观立体的范形，它可以给客户第一次强烈的视觉刺激，让客户对 小区的整体规划有详尽全面的了解和认识，从而激发客户的购买欲。 大量的管理资料下载 [6]大门外路牌 路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。 而对于楼宇这种特殊产品来说，路牌是塑造品牌形象最强有力的工具， 也最能打动人心、最有气势的媒体。 因此必须采用。 （市区其他地方也需要采用，形成网络。 见后面媒体策略） 第 四 部 分：营 销 策 略 及 组 合 [１ ]售楼处 设计布置要点 交通方便，建筑式样典雅、美观，外观醒目。 一般建在地盘的前部。 强调建筑的文化品位。 室内布置高雅、清新、宜人、宽敞。 动用一切手段渲染出旺气、人气、平和之气（灯 光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等） 要有精美建筑模型，通过立体效果，制造销售气氛。 画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心。 选用较好建材，调高屋顶高度，畅亮通透，强调综合视觉美感。 要有销售专车，方便客商参观样板房。 销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位。 设立热线电话。 设置购楼客户联络卡。 ２、建立分销渠道 建立国内外的物业代理机构。 ３、公关活动 (包括新闻运作 ) 在布吉举办文化活动一次 “港台红歌星演唱会 ” 利用节假日进行主题促销，召开二次联谊会： 1） „布吉乡民和驻地企业联谊会 ‟ 2） „中秋明月照万家 ‟ 大量的管理资料下载 利用三次新闻报道（反映绿化 园林设计和工程进度） 和个人专访（总经理谈话） 赞助社会公益事业一次 “爱我中华，爱我深圳 ”或 “助残活动 ”，争取电视报道。 在地盘前组织 „耍龙 ‟、 „舞狮 ‟民俗活动一次。 ４、营业推广（ＳＰ） 利用飞机轮船（香港船）的时刻表、登机卡作宣传。 建立导购组织，导购小姐要上街，披绶带，散发传单。 制造气氛。 设置 „购楼推荐奖 ‟。 在各酒店，商场等地柜台设置精美宣传卡片，利用别人的营业场所为自己宣传。 ５、人员推广 利用亲朋好友帮助宣传和促销（有偿服务） 各种直销方式的活用。 ６、事件推广 请香港或国内著名人士来东方半岛花园参观并赠一套住房，然后让他（她）把此套 住房拍卖，拍卖的钱捐给 „希望工程 ‟，此一连环作法，已越出广告宣传的界线，成 为社会新闻，可谓一箭三雕之善举。 （具体实施方案另作，费用单列） 找几家在深圳覆盖面广的括台，在同一时间向每一机主传达一个信息： “东方半岛花 园恭祝您生意兴隆，家庭幸福 ”。 只传达一个简短的信息 ，这样，只花很少的钱，却可撒出几十万个信息点。 其他可资利用的事 件。 （费用单列） ７、展览会 参加各种省级、市级以至全国不同规模的展览会、博览会，与同业的各种物业同时 展出，影响面广，可以扩大知名度和塑造企业形象。 有目的地组团参加境内外，省内外的各种展览会，刺激境外市场，激发境外的购买 欲。 第 五 部 分：广 告 宣 传 策 略 １、广告目标 造市。 制造销售热点。 大量的管理资料下载 造势。 多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。 大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。 扩大 „东方半岛花园 ‟的知名度、识别度和美誉度。 提升企业形象。 一年之内销售量达到 80%以上。 ２、推广手法 密集轰炸与长线渗透 相结合。 前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。 ３、广告主题 让工薪白领阶层住上好房。 大型生态绿化园。