东方大厦卓越服务手册(编辑修改稿)

东方大厦卓越服务手册(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管理资源中心 第 7 页 共 16 页 面部 1） 面部要随 时注意清洁，尤其夏天出汗过多或皮肤油性过重 2） 女职员要随时保持淡妆，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水 双手 1） 手是人们的第二张脸，要随时保持洁净、经常修剪 2） 不能留长指甲；女职员涂指甲油要尽量使用淡色系 ※ 服装服饰 工装 1） 工作时间一律按要求穿着工装，工装应干净平整；工装内不能套过分臃肿的衣服；衬衣领口处要注意不能露出内衣 2） 工号牌佩戴于工装左胸，女士工装左上兜可别一支笔 西装 1） 深色系（黑灰蓝）为佳，西装上装与裤裙最好为同一花色，花色不同时应上深下浅 2） 上装最底一个纽扣可以不扣；上装口袋和两侧口袋不能乱放物品，以 免鼓胀 衬衫 1） 纯白色最佳，每天更换为宜 2） 注意袖口和领口不能有污垢；衬衫颜色要与西装、领带和谐 领带 1） 以一种颜色为主基调，红色最能显示服务人员的热情与忠诚 2） 切忌“斑马”搭配和“梅花鹿”搭配 鞋袜 1） 黑色皮鞋为最佳；鞋面要随时保持清洁光亮，如有破损应及时修补，不能穿带鞋钉的皮鞋 2） 男职员最好穿深色系（黑灰蓝）的棉袜或丝袜，女职员裙装时要着长筒丝袜且丝袜要高于裙下摆，无论坐站都不能露腿；丝袜以肉色系的颜色为最佳 首饰 不佩戴夸张性首饰；服务人员除一只戒指外不能佩带其它饰物 文具 1） 色彩庄重的硬皮笔记本与钢笔或 签字笔为最佳搭配 2） 需要时应随身携带小型计算器以便计算数字 名片夹 使用公司统一设计印制的名片，名片夹要品质良好 ※ 行为举止 坐姿 1） 多半从椅子的左侧入座，臀部紧靠椅背，上身不要靠着椅背而应微向前倾，双手可轻握于腿上或分放于膝前；两脚的脚后跟靠拢，膝盖分开约与肩宽 2） 若坐在较深软的沙发上，应坐前端约三分之二的部分，不可深埋在沙发里；女职员着裙装坐下时应先拢一下裙子，双腿并拢坐下 3） 若久坐疲劳，可膝盖并拢自然向左或向右倾斜；若气氛较休闲，男职员可翘二郎腿但切忌抖动 站姿 1） 基本姿势是挺胸收腹、腰背颈部挺直、肩膀自然平 放不耸肩、身体重心在两脚中间、两臂自然下垂；视线维持水平微高的幅度，使客户能看清你的面孔 2） 男职员站立时双脚打开约与肩宽、左手搭于右手上自然半握放于腹前、气度安详自信，女职员双脚脚跟并拢、脚尖分开约 45度、右手搭于左手上自然半握放 中国最大的管理资源中心 第 8 页 共 16 页 于腹前、气度优雅大方 3） 特别注意在会见客户或出席正规仪式或在长辈上级面前，不能将手交叉抱于胸前、叉腰或插在口袋里 行走 1） 行走时神态大方自然、目视前方、双臂自然摆动 2） 不能将手插入口袋、左顾右盼、勾肩搭背；不能一边走，一边吹口哨、哼歌曲、嚼食物 3） 在楼内廊道行走时应靠右侧沿墙边行走，不能在 工作区域内随意跑动，拐弯时应注意放慢脚步 点头 1） 微微地点头以示对人礼貌，适用于随便一点的场合。 例如在路上行走、拥挤的场所（电梯、公车内）或是在其它公共场所与熟人相遇且无须驻足长谈时，可点头致意并随之说些问候的话语 2） 与相识者在同一场合多次见面，只需点头致意即可；在社交场合，对不很熟悉或不相识者均可点头致以微笑 鞠躬 1） 鞠躬时应从心底发出向对方表示尊重和感谢的意念，从而体现在行动上，给对方留下真诚的印象 2） 鞠躬前要目视对方、双腿并拢、以腰为轴头和身体同时自然前倾；男职员双手放在身侧，女职员双手合起放在体前 3） 平常 遇到上司或重要客户表示敬意或感谢时，可行 15 度鞠躬礼，即视线约停在脚前 米处；而接受颁奖或与客户初次见面时可行 30 度鞠躬礼，即视线约停在脚前 1 米处；至于 90 度鞠躬礼，则适用于郑重忏悔或追悼等特定场合 4） 鞠躬的诀窍在于低头时的动作要比抬头时缓慢，时间约为一呼气一吸气的长短 5） 鞠躬时要避免以下事项：只低头的鞠躬、不看对方的鞠躬、头部左摇右晃的鞠躬、双腿没有并齐的鞠躬、驼背式的鞠躬、可以看到后背的鞠躬 小动作 服务人员要养成良好的行为习惯，克服各种不雅观的小动作。 不要当着客户的面，抹鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、 打哈欠、打喷嚏、随地吐痰、乱丢果皮、纸屑、烟头等杂物；不宜在客户面前整理头发、衣服、补妆，实在必要时动作要尽量节制 面部表情被称作广告的技巧 ※ 面部表情能让客户感觉到你非常高兴为他服务，并愿意与他友好相处 ※ 微笑是面部表情中最能给人好感、愉悦心情、增加友善和沟通的表现方式；一个微笑可以体现出热情、修养和魅力，从而得到他人的认同 目光接触被称作专心的技巧 ※ 目光接触能让客户感觉到你正在专心听他讲话，并愿意接受他的看法 ※ 要与客户保持有效而适度的眼神交流，避免斜视、偏视、俯视、窥视 ※ 目光应柔和地放在客户双眼和鼻尖构成的面部三角区的中心并以此向外扩散，集中在上至发际、下至上装第二颗纽扣、两边至两耳这样一个范围内，这种专业技巧叫做“散点柔视” 腰部以上被称作兴趣的技巧 ※ 腰部以上的动作能让客户感觉到你的全部注意力，并非常有兴趣了解 ※ 腰部以上的正确动作包括整个身体面向客户、上身前倾、不时地点头 手势道具被称作强调的技巧 中国最大的管理资源中心 第 9 页 共 16 页 ※ 手势道具能让客户感觉到你对某一事物的特别强调，并引起他的关注 ※ 为客户指示方向或介绍样品时应使用指示手语：四指并拢、拇指内弯 ※ 向客户说明或强调数字概念时应使用数字手语： 2„、 20„ ※ 不合时宜的手势和道具：手势过多、乱打响指、一个手指指向客户、手指叩击桌面、不时地看手表、不停地转动圆珠笔、抖动口袋里零钱 身体接触被称作亲密的技巧 ※ 身体接触能让客户感觉到你对他真挚的关心，并显示你们的紧密关系 ※ 握手 是最常见的身体接触方式：握手不要用力过大，也不要用力过小；手心向上表示谦虚顺从，手心向下表示位高权重；双手握住对方表示真挚而又喜爱，长时间握手且上下摇动表示热烈而又亲密；当长者或贵宾向你伸出手时，你要身体前倾、快步上前、双手握住对方的手；与女士握手时，时间要短、用力要轻、一般只握女 士的手指；握手前应脱帽并去除手套，握手后切忌擦手或洗手；坐着与人握手、用左手与人握手、用湿手或脏手与人握手都不太礼貌，应当说明情况或道歉 ※ 握手的先后顺序：如果对方是主人、长者、贵宾或女士，最好等对方伸出手来再与之握手；如果对方没有握手的意思，点头鞠躬致意即可；许多人同时握手时，不要交叉握手；遇到贵宾，不要主动上前握手 ※ 触摸 客户最妥当的部位是他的前臂，表示你对他真挚的关心；切忌： 1） 用一支胳膊搂着客户的肩膀，除非他快晕倒了 2） 用力拍打客户的后背，除非他噎着了 3） 弄乱客户的头发，除非你是理发师 4） 拉住客户不让走，除非你 想嫁给他 ※ 拥抱与亲吻 应根据不同国家、不同文化背景的客户，视现场情况而定 空间距离被称作安全的技巧 ※ 空间距离是指在你和他人之间令人感到很自在安全的距离； ※ 安全适当的距离会与客户促进交流，彼此更加信任；三种空间距离： 1） 亲密距离，小于 米；属于伴侣、亲属、孩子、密友的距离 2） 社交距离， 米；与客户的谈话多在这一范围内进行 3） 公共距离，大于 米；适用于会议上讲话的经理或培训师 工作环境被称作联想的技巧 ※ 客户会根据你的工作环境是否干净整洁来判断你工作能力的高低以至公司管理水平的好坏 3． 3【有声语 言的标准】 ※ 对于服务人员来说有声语言运用应包括三项标准： 1） 运用共鸣技巧来美化你的声音，同样一句话使客户听起来更加悦耳； 训练共鸣技巧的方法之一是：气沉丹田念“大海 ”； 2） 运用表达技巧来增强语调的韵律，使客户感觉你的语言在抑扬顿挫；表达技巧包括重音（强调目的）、停连（强调顺序）、语气（强调感情）、 节奏（强调轻重缓急）。 3） 运用情景再现的技巧站在客户的角度想象他所遭遇的情景，增强服务人员对客户的理解：脑海中不断浮现人物、情节、场面、气愤等画面， 自然就能达到与客户情感上的融入。 3． 4【卓越服务的用语 】 ※ 我不知道 ～ 让我想想看。