人寿保险公司增员对象开拓培训课件(编辑修改稿)内容摘要：
会 •要求方向 •四次诉求 中国最大的保险资料下载网 17 推介法要求方向 •你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 •想创业者 •单位效益不好者 •刚下岗者 •工作不顺心者 •特别想赚钱者 •生意做的不太如意者 返回 中国最大的保险资料下载网 R— 22 电话约访的目的 与增员对象约定 面谈时间 面谈地点 全力保证增员对象能赴约 中国最大的保险资料下载网 18 电话约访的步骤（推介人） 寒暄赞美并运用介绍人的力量 表明身份，说明意图 —— 面谈邀约 约定面谈时间、地点（二择一法） 拒绝处理 返回 中国最大的保险资料下载网 19 增员接触的目的 激发兴趣 简单说明选择的重要性 获取背景资料和人格特质 决定是否进入下一说明步骤 中国最大的保险资料下载网 20 增员点 1 目前你从事的行业前景如何。 待遇如何。 你满意 吗。 你打算终身从事吗。 你知道目前本地人均收入是多少吗。 就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收 入回 报比别人高吗。 晋升困难吗。 要有什么条件吗。 贵公司训练怎么做。 常举办吗。 如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的 理想。 中国最大的保险资料下载网 21 增员点 2 你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处 和谐吗。 你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢。 如 果可以选择，你比较喜欢哪一种。 为什么。 如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供 时间和努力工作，你有没有兴趣。 你觉得人生追求的目标是哪些。 中国最大的保险资料下载网 22 增员接触的注意事项 少说多问 开放式提问 保持中立 记录 返回 中国最大的保险资料下载网 23 说明的主要内容 行业 公司 营业单位 工作性质 佣金制度与特色 返回 中国最大的保险资料下载网 24 被增员者的疑惑点 保险有人买得起吗。 卖给谁。 要不要恳求人家。 会不会被人看不起。 被拒绝。阅读剩余 0%
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