人寿保险公司增员实战培训讲解教程(编辑修改稿)

人寿保险公司增员实战培训讲解教程(编辑修改稿)内容摘要：

答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧 !我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗。 回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席。 每桌坐了几个人。 17  (３ )对方：我没有口才 回答１：你认为做保险需要很好的口才吗。 重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。 回答２：你以为我的口才好吗。 我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 回答３：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢。 你希望你有口才吗。 我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人 (举例，谁以前也是 …… )。 18  (５ )对方：我没有兴趣 回答１：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友 (客户 )的钱，小生意 …… 因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如 …… 回答２：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗。 回答３：谈到兴趣，我的兴趣是 (摄影、音乐 …… )寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。 回答４：有兴趣看棒球吗。 如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有兴趣的。 19  (６ )对方：另一半反对或家人反对 回答：有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少。 如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半 (或家人 )的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。 20  (７ )对方：面子问题 回答１：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。 回答２：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。 21  (８ )对方：这个太麻烦了 回答１：天天上班麻不麻烦。 为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做。 如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。 回答２：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱。 如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。 回答３：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样。