人寿保险产说会相关话术(编辑修改稿)内容摘要：
明； 充分的理解说明会所涉及到的险种，能够灵活运用； 学会配合产说会的方法、专业技巧及话术并通关训练； 会前 河北分公司 HEBEI BRANCH 15 会中 听 留 催化 沟通很重要 河北分公司 HEBEI BRANCH 16 促成话术： • “李先生，不知道你的感觉怎么样。 ” “ 还可以 ” • “ 您还有什么地方不太明白吗。 ” （ “ 有 ……” 要及时解答 再次说明计划书 {话术 }/“还是挺清楚的 ” 继续） • “ 那您看这儿有些资料是不是可以先填一下。 ” （拿出投保单） • “ 我还要好好考虑虑。 ” • “ 您是考虑什么问题呢。 是投保 10万还是 20万的问题吗。 ” • “ 我还要好好计算一下是否划算。 ” • “ 刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗。 与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司的专家理财帮你创造更高的收益，更何况 “ 鸿运年年 ”是一个固定收益高，返还速度快；保单可分红，年年有惊喜；投资兼保障，资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人。 ” 河北分公司 HEBEI BRANCH 17 • “我现在没有钱买这个保险。 ” • “ 我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，一个月拿出个千把块钱对您来说应该不是件难事，你犹豫的原因是不是怕本金收不回来，您看，鸿运年年是一定还本，而且还有固定的利息返还，外加保障和分红，你根本就不用怀疑，我觉得以你的家庭状况买 10份比较合适，您说呢。 ” •“我做不了主，要回家跟我爱人商量一下” •那没关系，这对于一个家庭来说是一件大事，应该和爱人好好商量一下，但我们可以先填写投保单，我先帮你拿到公司去核保，你看受益人是不是写你爱人的名字。 河北分公司 HEBEI BRANCH 18 • “那就写他吧。 ” • “ 您看，我们现场不是还有抽奖活动和签单礼品赠送吗，这是抽奖券请你填一下，等会我带你到台上去领一份礼品，礼品虽然不值什么钱，但礼轻情重嘛，我真的是很谢谢你对我的支持。 ”。阅读剩余 0%
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