人寿保险专业化推销流程之转介绍篇(编辑修改稿)内容摘要：
析 他们已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他们，大胆的提要求 —— 16 16 大胆要求法的转介绍话术： “ 你知道我的工作就是需要源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。 来，帮我写10个名单，翻翻你的手机看，你的同学、同事朋友中，经济基础比较好的。 ” 提醒他：翻出你的手机来看看吧。 17 17 （三）影响力中心 典 型 人 群 对保险比较认同 非常信赖你 为人好，乐于助人 人缘好，认识很多优质客户 他们已经非常信赖你，通常认识很多优质客户，让他在一两分钟内写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的潜力，有时要给他一点时间去为你准备 —— 18 18 对影响力中心的转介绍话术 “ 我在这行十年了，获得许多像您一样优秀的客户们的帮忙，介绍我认识许多他们的朋友和邻居。 让我除了感谢之外也很骄傲，因为那代表我的服务和公司的产品他们很满意。 对了，您可以想想您有哪些朋友需要类似的服务，方便的话，我也能和他们联络，我想他们一定会感谢您的。 ” 19 19 转介绍中的 拒绝处理话术 20 20 （ 1）我不知道谁需要保险 “ 是的，我可以理解，而这正是我应该做的，分析他人的保险需求是我的工作职责，您只需要告诉我几个名字就可以了。 比如说，您认识的人当中有谁最近刚刚结婚吗。 ” 21 21 （ 2）等我想到再打电话给你 “ 非常感谢您的支持。阅读剩余 0%
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