万利粘停宁营销策略方案(编辑修改稿)

万利粘停宁营销策略方案(编辑修改稿)内容摘要：

国最大管理资源中心 第 17 页 共 46 页 ○从万利公司的销售中按一定比例提取一部分。 ○从万利公司销售费用中按比例提取一部分。 （ 2）万利基金的启动和产品上市新闻发布会 活动策略 建立具有完全公益色彩的‚万利基金‛，以万利基金为传播工具，在中国临床外科医生中以公益的名义传达万利 品牌 和万利产品。 将 品牌 传播与公益传播结合在一起，使传播更有效。 ‚万利基金‛是以公司的名义建立的公益性基金，主旨是‚帮助中国的外科医生在手术耗材方面的 研究 和发表论文，推广新型的手术耗材和新技术在临床上的应用。 ‛ 以‚万利基金启动仪式暨万利粘停宁新品上市发布会‛为主要炒作点，在局部地区形成 热点 效应，第一，帮助 营销 中心招商；第二帮助经销商进入医院；第三，鼓励外科医生使用万利粘停宁。 活动主题 ‚从欧洲到中国‛ —— 万利基金中国地区启动仪式暨万利粘停宁新品上市新闻发布会 会议地点 北京人民大会堂四季厅。 邀请嘉宾 邀请的嘉宾主要是中国外科方面的权威专家（以专家的名义推广），官方代表，更高档次的公益组织， 媒体 代表，经销商代表等，共 50人。 著名外科手术专家：裘发祖先生； 万利粘停宁发明人：都本立先生； 北京第三人民医院著名外科手术专家：医生； 山东大学医学院教授； 中国红十字会主任； 中华医学会先生等。 执行方案 ○时间： 中国最大管理资源中心 第 18 页 共 46 页 设定现场活动以 2020 年 5月 18日上午 10： 00－ 12： 00。 ○组织方： 香港万利国际（集团）。 ○主持人： 北京台著名主持人。 ○会议地点： 北京人民大会堂四季厅。 ○物料： 请柬、企业画册、会议文件（基金说明）、文件夹、手提袋、 影视 片光盘会议主题喷绘（以实际规格为准）、万利基金铜牌、揭彩红绸、礼品（价值 100 元左右）、鲜花、胸花、签到簿、签到笔、桌牌、引导 牌等。 ○工作人员： ◎会议总负责人：万利领导，负责活动的全过程组织和实施； ◎外联组：万利领导销售和销售人员以及星海人员，负责通过各种渠道邀请嘉宾。 ◎秘书组：万利和星海员工，负责会议文件的起草和准备； ◎活动组：万利和星海员工，负责联系活动场地、主持人和活动现场需要的所有物料； ◎现场组：万利和星海员工、现场主持人、摄像师、摄影师、四季厅服务人员、礼仪接待人员，负责活动的现场实施，会议用餐，嘉宾住宿等。 ○活动流程： ◎ 2020 年上午 9： 30，嘉宾开始到场，礼仪小姐门前迎宾，现场接待人员引导嘉宾入座，现 场播放香港万利国际宣传片； ◎上午 10： 00，主持人宣布现场活动正式开始，由公司董事长，万利﹒粘停宁发明人都本立先生、著名外科专家先生、等等为万利基金揭彩（ 10 分钟）； ◎ 10： 10，由到场嘉宾先生代表组织致贺辞（ 5分钟）； ◎ 10： 20，由到场嘉宾先生致贺辞（ 5 分钟）； ◎ 10： 25，万利国际董事长都本立先生讲话，主要讲解万利基金的构成和作用（ 20分钟）； ◎ 10： 45，专家讲话，主要将万利粘停宁的推广价值（ 20 分钟）； 中国最大管理资源中心 第 19 页 共 46 页 ◎ 11： 05，茶歇（ 15 分钟）； ◎ 11： 20，万利国际专家代表讲话 （ 15 分钟）； ◎ 11： 35，记者提问时间（ 15 分钟）； ◎ 11： 50，现场活动结束； ◎ 12： 00，午餐。 ○筹备进程： ◎活动从 3 月 1 日正式启动； ◎ 3月 1日前，确定活动计划和实施方案； ◎ 3月 1日，筹委会正式成立； ◎ 3月 15日前，确定活动场地，确定拟邀嘉宾名单和联络人； ◎ 3月 20日前，确定活动需要的所有物料并开始 设计 和 制作 ； ◎ 3月 30日前，确定活动现场主持人； ◎ 4月 10日前，完成物料的 设计 和准备，确定邀请嘉宾的第一次名单； ◎ 4月 20日前，确定拟邀嘉宾的第二次名单，邀请新的嘉宾代替无法邀请到的嘉宾；所有邀请函寄出； ◎ 4月 30日前，最后确定嘉宾名单，确定活动流程； ◎ 4月 30日前 ，确定摄影师、摄像师； ◎ 5月 8日前，联系北京住宿地点； ◎ 5月 10日前，活动小组进驻北京，筹备活动现场，购买礼物，与会场联系活动细节； ◎ 5月 12日，最后在落实嘉宾到会情况； ◎ 5月 12日，所有物料全部到达现场，由现场组接管； ◎ 5月 15日，联系落实嘉宾住宿房间，会议车辆，会议用餐地点等； ◎ 5月 15日，外地嘉宾安排往返车票和住宿； ◎ 5月 16日前，检查所有活动细节是否准备妥当； ◎ 5月 18日上午 8： 00，活动现场组进入会场准备， 10:00 活动开始按活动流程进行； ◎ 5月 18日中午，安排会议用餐，清理会议 现场，撤离现场； ◎ 5月 18日下午，用餐结束后，恭送嘉宾回程； 中国最大管理资源中心 第 20 页 共 46 页 ◎ 5月 19日，检查所有需要带回的物资，回烟台； ◎ 5月 20日休息一天； ◎ 5月 21日，总结会； ◎ 5月 25日， 制作 活动 影视 光盘和公司新闻发给各地经理和经销商。 费用计 划 项目 数量 单价 金额 说明 场地 一场 6－ 7万元 人民大会堂四季厅 茶歇 50人 80 元 4000 元 会间休息茶点，必带 住宿费 20间 300 元 6000 元 我方工组人员及需要住宿的嘉宾 交通费 5000 元 我方工作人员及嘉宾 现场文件 50份 15 元 750 元 喷绘 15㎡ 10 元 150 元 牛津布 礼品 50份 100 元 5000 元 餐费 50人 100 元 5000 元 记者费用 10人 500 元 5000 元 记者发稿费用，具体标准以实际情况为准 鲜花 1束 300元 300 元 胸花 60人 10 元 600 元 专家邀请费用 10人 2000 元 20000 元 摄影摄像 2人 1000 元 2000 元 主持人 1人 3000 元 3000 元 北京台主持人 不可预计费用 10000 元 合计 145000～155000 元 创意 中国最大管理资源中心 第 21 页 共 46 页 （ 1） 品牌 形象片 15 秒 电视 形象广告 CF 创意 脚本 序号 时间 画面 配音 1 1 手术室内无影灯由亮到熄灭的特写。 背景音乐。 2 1 手术室外科室 牌指示灯灯由亮到熄灭的特写。 背景音乐。 3 3 门推开，一队医生和护士走出，摘下口罩的慢镜头，脸部表情特写（成功后内心的喜悦）。 一次笑容，一次成功。 4 2 室外焦急等候患者家属由紧张一下变得露出喜悦笑容。 （面部特写） 一次笑容，一世幸福。 5 4 大海边一家老小 5口关系融洽。 伸出一个带有万利 .粘停宁角标的采景框将其留住。 6 3 标版 万利国际 服务于人类健康 万利国际 服务于人类健康 创意 说明： ① 情感诉求； ② 每一次笑容都是一次成功，一次喜悦、一种承诺。 医生、患者情浓一体，象征着万利国际‚以人为本，万人得利‛得企业宗旨。 也象征着‚双赢‛和‚多赢‛得理念； ③ 写意的手法给整个片子增加视觉感染力。 （ 2）专题片 万利国际发展集团专题片脚本 ① 创意 阐述 ○作品目标： 中国最大管理资源中心 第 22 页 共 46 页 能够充分展示万利国际发展集团国际化、现代化、专 业化和人性化的企业形象，凸显集团的规模优势和产品技术优势，方便厂家与经销商以及经销商与医生的沟通等，提升万利 品牌 形象，拉动产品销售等。 ○片长与结构： 鉴于本专题片的双重功用 展示企业形象与拉动产品销售等，本片也主要应涵盖企业与产品两个板块，而且能够独立成片，独立剪辑，便于投放与推介等。 总片长拟定为 13 分钟左右。 本专题片分片头引子、集团综述、科技 人才 篇、产品篇、前景展望篇等五个篇章，中间以企业形象片花穿插衔接，分别展示企业规模实力、科研技术优势、文化理念、产品特点、作用机理、临床应用等，力求达到赢得客户信赖，进而拉动产品销售的效果。 ○ 艺术表现形式： 风格： 恢宏大气，展示一个国际化、专业化、人性化的万利集团企业形象。 音乐： 以豪迈、激昂的乐曲为主调，展示企业实力和蓬勃发展的气势；以清新、舒缓的旋律为辅调，突出企业的高科技色彩，也便 于进行产品说明。 两种乐曲交相辉映，使企业人格形象更加丰满。 色彩： 以蓝绿色为主色调，象征冷静、科技；以红色等暖色调为辅，突出企业蒸蒸日上的气势，在统一中富有变化，从而更具张力。 摄制方法： 以运动镜头和中景为主，静止镜头和远景与特写等为辅，实拍与三维动画相结合，形成一气呵成的视觉流。 ② 文字脚本 【片头】 以人为本，万众得利 [片头引子 ] 约 45 秒 [画面 ]： 香港大都市镜头、航船破浪前行、旭日东升、海浪滔滔、烟台万利全景镜头、万利团队特写镜头、三维动画展示市场 网络 镜头、大雁人形队列飞翔镜头，渐渐演绎出企业 LOGO、‚香港万利国际发展集团有限公司‛企业名称作为标板推出。 [配音解说 ]： 百年香港，国际商都。 中国最大管理资源中心 第 23 页 共 46 页 这里是举世闻名的国际金融中心、贸易中心和自由港，也是在享誉世界的医疗健康产业中心。 全球著名的外科手术材料 研究 基地香港万利 国际发展集团就座落在这里。 这是一家集城市经济、医疗器械、资产投资于一体的国际大型高科技企业集团。 特别是在医疗器械领域，万利国际依托欧洲著名的伊思坦布尔大学这一高端 研究 平台，在外科手术的新材料新技术的研发和推广上一直处于世界领先水平。 进入新世纪以后，香港万利国际发展集团全面进入中国内地市场，源源不断地将世界上最先进的人性化理念引入中国大陆，也将中国的手术器械中新材料 、新技术的应用推向了一个新的高度。 【推出企业名称】 香港万利国际发展集团有限公司。 万利国际 根植中国 时长：约 2 分 50 秒 [画面 ]： 香港维多利亚港湾、高楼大厦林立、香港紫荆花旗迎风招展，俯瞰烟台万利医用品有限公司宏大的厂区，厂旗飘舞、繁忙的工作人员、现代化、规范化的生产车间、严整的规章制度、遍布全球的市场 网络 、玲琅满目的奖杯、奖状等。 [配音解说 ]： 香港万利国际发展集 团有限公司，是一家以 健康产业为纽带组建的大型实业投、融资机构，总部设于中国香港特别行政区，业务范围涵盖高新科技、资产投资、城市经济等多个领域。 公司立足中国，面向世界，在全球建立了强大的业务 网络 资源和高水平的研发机构 ,借助于先进的 ERP 和 CRM 等信息化资源管理系统平台，正成长为一家以医疗器械的研发、生产和销售等为核心业务，多种产业齐头并进的国际化大型企业集团。 在中国经济飞速 发展的浪潮中，香港万利也顺应趋势，将公司的核心部分 —— 医疗器械的生产和研发总部由欧洲搬到了中国大陆，在山东烟台注册了全资子公司 —— 烟台万利医用品有限公司。