7eleven便利店特许扩张研究报告(编辑修改稿)

7eleven便利店特许扩张研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

此后一段时间，南方公司在维吉尼亚东部地区扩张。 以后又扩展到北部宾西法尼亚州东南部港口城市费城。 通过在亚利桑那州、科罗拉多州、新泽西州等地的收购， 7Eleven便利店进入了这些地区。 1963 年， 7Eleven 便利店又扩张到密苏里州、犹他州。 （二） 20 世纪 60、 70 年代加盟店的扩张 随着分 店的增多，公司高层和分店之间的联系变得松散。 为顺应公司发展的需要， 1964年出现了特许经营的扩张方式。 1963 年 3 月，南方公司在美国西海岸的加利福尼亚州收购了 Speedee Mart。 首次开始了公司的特许经营。 收购 Speedee Mart 后，被收购的商店名称先被改为 Speedee 7Eleven，后来又被改为 7Eleven。 以加利福尼亚的 Speedee Mart作为试点，南方公司逐渐熟悉了特许经营系统的管理与运作。 此后，南方公司在美国的东北部和西北部地区大肆扩张特许经营的连锁方式。 特许经 营的扩张往往伴随着收购， 1970年南方公司收购了 Open Pantry Food Marts公司的 60家门店，1971 年又收购了 PakASak 的 153 家商店。 （三） 20 世纪 80 年代公司的困难及变革 在 20 世纪 80 年代中期，有几个因素促使 7Eleven 一步步走向低谷。 其一是日益激烈的市场竞争。 大型综合超市、超级市场跟便利店之间有一定程度的竞争。 郊外大型购物中心和折扣店的涌现，也对 7Eleven 造成很大影响。 便利店之间的竞争也日益激烈。 尤其是都市区、都市郊区的加油站开始出售糖果、汽水、啤酒 和香烟，而这几种商品是便利店的主力商品。 为应对市场竞争， 7Eleven 曾采取了降低价格的策略，而低价违背了便利店的定价原则。 其二，是 7Eleven 的过渡的扩张。 大量的扩张占有过多的资金，降低了公司的收益。 其三，是杠杆收购（ Leveraged Buy Out）的灾难性后果。 所谓杠杆收购，简单地说就是一个公司通过融资来获得另一公司的产权，又从后者的现金流量中偿还负债。 三种因素叠加在一起使 7Eleven 走向了破产的边缘。 1990 年南方公司出售了 55%的Citgo 石油公司的股权。 1991年南方公司进行 了破产重组。 1991年日本伊藤洋华堂及其子公司日本 7Eleven 收购了南方公司，获得了南方公司 70%的股权。 伴随着金融重组， 7Eleven 在美国的扩张也做了调整。 如在 1991 年， 7Eleven 在美国开业 23 家门店，同时关闭 237 家； 1992 年，在美国开业 34 家，关闭 358 家。 （四）目前加盟店的分布 图 2 2020 年 7 月 7ELEVEN 在美国进行特许和区域授权的州的分布 目前在美国， 24个州有 7ELEVEN 的特许经营（图 2）。 2020 年 8 月 1 日，有特许经营机会的地理区及对应的有特许机会的门店数如下：亚利桑那 加利福尼亚 1康涅狄格 特拉华 哥伦比亚、爱达荷 伊利诺斯 印地安那 堪萨斯 缅因 0、马里兰 3马萨诸塞 密歇根 密苏里 内华达 1新罕布什尔 新泽西 纽约 俄亥俄 俄勒冈 1宾夕法尼亚 1国罗得岛 中维吉尼亚 1华 盛顿 18。 从机会门店数来看，美国东海岸中部的几个州（马里兰、华盛顿、维吉尼亚、宾夕法尼亚等）有望得到较快的发展。 从区域授权来看，美国有五个区域授权的公司： GarbKo 公司、 Handee Marts 公司、 Resort零售商、 Prima Marketing、西南便利店公司等，其中前三 者获得授权的时间分别为 1968年、1969 年和 1988 年，前二者来有为个体零售商提供特许的权力。 五家公司对应的授权区域范围参见表 2。 截至 2020 年 1 月，区域授权公司拥有的门店总数约为 432 家。 四、在全球的扩张 （一）投资链 1969 年， 7Eleven 开始了全球化扩张。 首先以 “直营店 ”的方式进入北面邻国加拿大。 其后，于 1971年以 “地区许可授权 ”的方式进入南面邻国墨西哥。 1971 年进入欧洲市场。 1974年首次进入亚洲。 1980 年进入中国台湾， 1981 年入住中国香港。 从图。