〈扶元堂女性健康生活馆市场推广策划案〉(编辑修改稿)

〈扶元堂女性健康生活馆市场推广策划案〉(编辑修改稿)内容摘要：

容院的装修风格 A. 中国的古色古香 （占 %） B 略具时尚气息、与欧美风格结合 （占 %） 普通护理收费 元以下 （占 %） 元 （占 %） C． 180250 元 （占 15%） 12. 选择到哪种美容院消费 A．中医美容院 （占 70%） B．普通美容院 （占 30%） 由上表可见，大多数被调查者对中医美容持肯定态度，由于中医文化的深入人心，她们对中医美容的原理和功效有较好的理解；但仍有部分消费者对中医美容持观望态度，且大部分人认为其受费应略低于现在市面上的中高级美容院，扶元堂须在中医美容教育宣传方面下工夫，开办一个具有古典气息的中医特色美容院。 其他的问题反映，大多消费者到 美容院消费主要以面部护理为主；选择美容院前四个基本的标准依次是其美容效果、美容师技巧、美容院环境和美容院的知名度；在促销方面，绝大多数希望以打折扣的形式，赠品和美容讲座所占比例不相上下。 所以扶元堂应该在这些方面下功夫，以吸引顾客从普通美容院转移到接受中医美容。 四、扶元堂女性健康生活馆市场推广方案设计 推广方案设计目标 将扶元堂女性健康生活馆成功地推向市场，让更多的目标消费者了解她、认识她、接受她，并采取一定的消费行动；在短期内创造较高的认知度与知名度，为培养顾客忠诚度奠定基础。 项目设计 美容 院强调从身体内部条理，由内至外焕发美丽面容，结合深奥的中医理论设定美容项目。 ⑴ 按中医医学理论分为： “ 四季美容法” —— 以中医四季养生观念为基础，按照“春夏养阳，秋冬养阴”的原则开发出四季的不同美容法。 春天养“生” 春天重在“养肝”，因为肝主生机，肝应于春。 所以，利用利肝的草药去激发人体的生机，鼓动生命的活力，给五脏注入力量，使女性有春天般的娇嫩。 夏天养“长” 夏天重在 “养心”， 运用主导着功能的草药，通过调动心的气血运行功能去加强人体的生长功能，使女性焕发明媚的笑靥。 秋天养“收” 秋天重在“养肺”，所用美容草药顺应秋天大自然的收势，来帮助人体的五脏尽快进入收养状态，让人体从兴奋、宣发的状态逐渐转向内收、平静的状态，让女性滋润光滑。 冬天养“藏” 冬天重在“养肾”，所以美容方法顺应冬天天时的藏伏趋势，调整人体的五脏特别是肾脏，使女性温暖而美丽。 “六气调和美容法” —— 中医理论 天时中的六气，是四季阴阳气化产生的，是养人的，每一个气对人体都是不可少的，就是说，人的生命活动离不开天地中的六气。 异常六气又叫六淫，是非正常气候形成的风、寒、暑、湿、燥、火，六淫侵害人 体会形成疾病。 所以六气既养人也伤人，正如“水能载舟，亦能覆舟”。 美容院可开发“六气调和”的美容项目，针对“风、寒、暑、湿、燥、火”的问题平衡人体，从而达到美容效果。 药膳美容法 —— 在其他美容项目中，贯彻药膳的辅助协调，用中医食疗的理论做指导，调配各种有针对性的药膳配方，从内养出漂亮女人。 穴位针灸法、刮痧、火罐理疗法、草药熏疗浴等 ⑵ 按功能疗效分： —— 脸部护理类 ① 基础护理类 属于常规的面部护理（清洁，去角质，面部按摩，面膜，爽肤面霜隔离结束），主要使用中药配方的美容用品来使面部肌肤达到健康有光泽。 另外，本馆将根据四季气候的变化和个人的肤质而改变面部护理的侧重点，比如夏天会加强控油而秋冬则注重补水滋润。 除了常规的面部护理，还有特别针对眼部的护理。 由于眼部的皮肤特别脆弱，容易泄漏女性年龄的秘密，因此设计了对眼部黑眼圈、眼袋、细纹等问题的护理。 适用人群：适合各种年龄层的日常保养。 ② 疗效护理类 女性到不同的年龄层都会出现各种不同的皮肤问题，此类护理是针对女性在各种年龄层的皮肤问题而设计的。 以阴阳五行为依据，以整体调理为准则，以纯天然中草药为原料，现场调配、治本治标、双管齐下 ，使美丽落实在真正健康基础上。 18～ 25 岁 这个年龄段的皮肤还属于年轻健康的状态，主要的问题是青春痘，还有由青春痘所引起的痘疤，毛孔粗大等。 25～ 35 岁 这个年龄段属于熟龄皮肤，最大的问题是由于长期化妆所造成的暗沉和防止色斑、细纹的出现。 35～ 45 岁 很多女性踏入这个年龄段时色斑和皱纹都已经形成，因此此阶段要解决的是祛斑和祛皱以保持肌肤的年轻。 —— 身体保养类 除了有美丽容颜，美丽的身体也十分重要。 在身体保养方面，本馆也是中医传统疗法的手段来使身体达到由内而外的健康状态。 ① 全身按摩 结合中医经络学，配合娴熟的推拿技术与调配的中医按摩配方，放松整个身心，舒缓全身的基础上达到美丽的功效。 通过按摩身上的穴位来达到保健美体的效果，可以选择全身按摩或身体局部按摩。 按摩足部穴位可以促进血液循环和新陈代谢，调整人体生理机能，提高免疫系统功能，达到保健的目的，还可以预防和改善女性由于长期穿着高跟鞋所造成的静脉曲张。 用中药精油配以独特手法按摩背部能促进血液循环，舒缓精神压力，消除疲劳，紧实肌肤，改善睡眠的功效。 对身体其他部分按摩也会有不同的疗效。 ② 刮痧 使用传统的刮痧技巧和特别调制的精油的刮痧疗法能刺激身体的经络和血液循环，活血化瘀，排出痧气，调整阴阳平衡。 精油的有效成分在刮拭的热效应下迅速渗入细胞，激活细胞再生修复功能，加速代谢，达到排毒养颜、舒缓皱纹、抗氧美白、行气萧斑的美肤保健效果。 ③ 局部美疗 —— 可包括浴足、美颈、健胸、卵巢保养等 如健胸 通过特殊手法配合中药按摩胸部来重塑女性胸部曲线，达到紧实丰满的效果。 ④ 综合纤体类 通过按摩和针灸穴位打通身体的经络，加速脂肪的代谢和分解，配合饮食来使女性保持完美体态。 —— 更年期内分泌理疗类等 ⑶ 附属项目： —— “品位女人”俱乐部 包括 户外活动 群、读书会、 美容 DIY、健康美 食 烹饪 、自我调理 交流会、茶艺品茗 等等 . —— “品位女人”健身房 可开办独具东方特色的 瑜伽 课、民族舞蹈等。 通过柔和的运动， 刺激血液循环及新陈代谢，有助于排出毒素，调节内分泌系统，培养平衡专注力，保持青春美貌，让囤积的脂肪燃烧，增强身体的柔软度，提升肌肉力量，改善身体曲线，在加强免疫功能的同时舒缓压力，能搞达到健康身心的境界。 ⑷ 相关产品组合 用中医外治法的原理调整肌肤的天然美容产品，其源自于中医祖传的百年秘方，结合现代技术，从各种名贵中草 药、植物中提炼而成，含高纯度的中药成分，货真价实的配方和有效成分才产生确切的美容效果。 扶元草本疗肤系列：消痤套装、脱敏套装、祛疤套装、祛斑套装等 扶元草本美颜系列：减皱套装、嫩白套装、控油套装、眼补调理套装等 扶元草本健体系列：排毒套装、健胸套装、卵巢护理套装等 女性健康生活馆的市场推广与促销方案设计 —— 市场推广 ⑴ 公关活动 公关活动一：开业酒会 ① 活动主题：庆祝扶元堂女性健康生活馆的开张 ② 活动目的：为女性健康生活馆的开业造势；引起舆论与媒体的注意。 ③ 活动时间： 2020 年 1月 1日早上 10点 —— 12点 ④ 活动地点：扶元堂健康生活馆大堂 ⑤ 活动流程： A、 2020 年 12月 15 日公布开业酒会的时间和地点，并发出邀请函。 包括扶元堂的会员，出席明星嘉宾以及各大媒体。 除了扶元堂的会员可以出席酒会，我们对到场的消费者也会表示极大的欢迎之意。 B、 提前准备酒会礼物，那就是我们精心设计的小福袋。 小福袋里面装有我们新设计的系列产品试用装。 这样不但让出席酒会的人觉得受到重视，还可以宣传女性健康生活馆的新产品。 ⑥ 传播与沟通方案： A、 在酒会举办的前三天，在《广州日报》或《羊城晚报》上刊登宣传广告。 B、 预先与广州电视台、《广州日报》等媒 体联系，争取活动后顺利发出新闻报道，以及做好后续宣传。 ⑦ 效果预测： A、 借助名人的知名度吸引消费者以及媒体的关注，借名人之势来扩大扶元堂女性健康生活馆的认知度。 B、 利用小福袋达到宣传健康生活馆新产品的目的。 公关活动二：开展消费者教育活动 ① 活动主题：教育消费者中医美容护理知识 ② 活动目的：通过教育消费者中医学护理的知识从而宣传女性健康生活馆的独特之处以及扶元堂的文化内涵。 ③ 活动时间、地点：根据不同的宣传需要而开办不定时、不定点的会员培训活动。 ④ 活动流程： A、邀请中医美容专家为会员做培训，确定专家出 席的时间以及出场费等。 我们会提前向扶元堂的会员宣传培训活动，增强他们参与的积极度，并通知具体时间、地点等。 B、准备扶元堂为到场会员提供的中医美容护理神奇体验。 例如“汉方 SPA”，我们就要提前准备所需的材料以及工作人员。 ⑤ 传播与沟通方案： 因为这是扶元堂针对会员所举办的内部活动，所以我们主要是在会员之间采取口碑宣传的方式。 ⑥ 效果预测： A、通过消费者教育活动丰富消费者的美容知识，增加他们对女性健康生活馆的了解。 B、向消费者提供美容护理体验，建立他们对女性健康生活馆的品牌忠诚度。 ⑵ 广告组合 ① 广告目标 在目标地区的消费者心目中，初步建立扶元堂女性健康生活馆品牌的知名度和美誉度，促进首期销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。 并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 ② 广告创意及诉求 广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它美容院广告，给人们一个美好意念，树立起“ 21 世纪品牌健康典范。