“湘艺苑”房地产广告策划方案地产广告(编辑修改稿)

“湘艺苑”房地产广告策划方案地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。 四 项目价格策略分析 第 8 页 共 17 页 1 楼盘定位可以是“株洲文化艺术之都”，但价格应定位是“中等偏上”。 2 高开低走，保证品牌支撑，预留楼盘销售力。 视销售进度让价应是本案的基本策略。 3 确定“高开”的基础价格时，除考虑南区数大楼盘的售价，亦应考虑楼盘定位价。 根据湘江四季花园的 1800 元 /平方米，庆云山庄的 800900 元 /平方米的定价，以及对手和自身的优劣势，本小区 1300 元 /平方米的基础价格基本合理。 五 核心价值分析 1“湘艺苑”核心定位是“都市文化艺术之都”。 营造文化艺术概念。 打品位牌，人文概念具体化。 “湘艺苑”是株洲市有艺术修养的，有文化品位的人，向往艺术文化的人的部落。 2 “劳动者光荣”，有钱是一种价值，是一种能力。 有钱不外显，购买品位是一举两得的好事，“湘艺苑”正是这样的载体。 4 “家在身旁”，劳累后不是匆匆奔向远远的家。 家就在身旁，“湘艺苑”毗临的电脑城，手机大市场，家具城，水果批发大市场， 众多服装批发市场的人气家园。 阶级居住区概念是本案的核心价值之一。 第三节 推广策略界定 一， 目标消费群界定 从“湘艺苑”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售特点，界定“湘艺苑”的目标消费群及其相关特征是： 1 目标消费者：芦凇区服装市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，南区附近购房者；以及自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层。 2 年龄：年龄大约在 35 到 55 岁， 3 家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大。 4 对住宅小区有着高档次的要求，有“物有 所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。 第 9 页 共 17 页 5 有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，文化程度相对较底，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。 二 ， 卖点界定 1 项目本身的生活理念： （ 1） 家在身旁，与工作地临近。 （ 2） 自然入室，独一无二天然山地树林绿地。 （ 3） 社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围。 （ 4） 保安设施齐备，安全起居。 2 “文化艺术”的设计理念 （ 1） 艺术就在生活中，雕塑、园艺构筑小区。 （ 2） 谈艺术不要出门，会所定期艺术展览。 （ 3） 品位包围生活，文化名人与我们同在。 第四节 广告策略 一 广告宣传目的 1． 把项目宣传与鸿宇房产的公司形象推广做有机结合，适当地树立鸿宇房产公司的品牌形象； 2． 树立项目本身底蕴深厚的形象，与其它南区楼盘没有品牌内涵相区别； 3． 把“湘艺苑”塑造成品质卓越的东南区第一楼盘； 4． 促进楼盘销售，为其成为“株洲十佳楼盘”提供动力。 二 总体策略 不要过于强调“人文”概念，回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的“人文关怀”，而要树立项目富有个性的文化艺术概念； 与竞争对手相区别，不直接、简 单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对“天然绿色”生活的认同； 要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位，使项目具有既沉静又不呆板，既现代又不张扬的气质，同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范； 要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念。 第 10 页 共 17 页 三 要树立的形象 艺术、文化、有品位、能体现成就感； 不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求，对业主的尊重。 精品物业，安全第一楼盘 四 分期广告的整合策略 引导试销期：广告原则是 给信息 既通过活动与立体广告媒介网告知广大市民，特别是目标消费者，以“艺术文化”为定位设计目的的“湘艺苑”正在建设，即将推出。 按“小城有大事”的标准来炒作。 转移公众对期他楼盘的注意力。 形成对“湘艺苑”的期待心理。 并可作内部销售，引导目标客户对楼盘的态度与看法。 公开发售期：广告原则 给感觉 以活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀。 通过公关及促销活动，使公众对项目形成新的认知，为楼盘发销积蓄形象资源。 加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件。 开发潜在消费者。 公开发售中期：广告原则 给实体 通过对“湘艺苑”项目的卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众“卓越文化品位，家在身旁”的静品绝版印象，形成物超所值的感觉。 五 广告主题及口号 广告主题：自然、艺术、享受 理由： （ 1）自然：既代表了现代人的追求潮流，又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出，“湘艺苑”的草地，数木是天然的，还符合楼盘在工业城市中无污染区的优越位置。 使有“自然”能使买主有超越时髦，舒适和谐的、广阔自如的 空间的感觉。 第 11 页 共 17 页 （ 2）艺术：艺术是高品质的象征，拥有文化艺术才是真正的品位。 艺术又体现了人成功后的一种高级、高尚的愉悦享受，正是艺术给了业主的优越感、满足感。 （ 3）享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受，正是因为成功，才能拥有享受，这能给予业主一种成熟、自豪的感觉。 并且。