x公司销售异议回答(编辑修改稿)

x公司销售异议回答(编辑修改稿)内容摘要：

成功还有 努力以及方法的问题。 公司因素篇 1 推荐人利用部门赚钱 一般人利用某某人。 是因为他具备某些值得被利用的条件，如：有钱，有名气或有地位有学历或专长，有特殊人际关系，认识某些名人或政要。 而许多加入 X 公司 的人，只是一些普通的人罢了，没有钱，也没有名气、地位等，推荐人怎样利用他们呢。 加入时又没有介绍费，要知道推荐人还要花时间去教他们产品知识，销售技巧，甚至抽时间陪他们去销售、推荐。 哪有一个行业像 X公司 领导人全心全意帮助他人成功。 X 公司 的成功是建立在别人的成功上。 你要上翡翠必须先帮助三个伙伴（部门）做到DD：您 要上钻石，一定先要帮助六个伙伴（部门）做到 DD。 X公司 的销售毛利平均有 20％，还是比 21%高。 就算达到 200 分（ 3％）的最低业绩标准，他的利润的 20%，还是比 21%高。 X公司 制度是非常公平的，一分耕耘，一分收获。 否则也不会吸引全世界超过 300 多万人做 X公司 ；在 X 公司 的成就，并不是谁先加入谁先赢，而是看谁的努力。 假设您比您的推荐人更努力，您就可以比您的推荐人更成功。 日本就有两位皇冠大使，他们的成就都超过了他们的推荐人。 武汉市金妮蕾商务有限公司 内部资料，只可以传授给您的下级，请遵守规矩。 Email: 电话： 13006119128 02786744568 此页编号： cgdyb_0013 就传统生意而言，假如您开杂货店或者其它商店，您上面还有中盘商及工厂，您怕他们赚钱吗。 我想 您最需要考虑的是您自己有没有合理的利润，对吗。 每人赚每人该赚的。 X公司 也是一样。 我们的介绍（推荐）人赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚，我们不是没有人辅导吗。 （解释分享的观念） 2．先做先赢 任何生意都一样，并不是先做就一定成功，最重要的是懂得去做和真正做。 很多旧的公司倒闭了，新的公司成立；同样的，许多早期加人的推销人员，因为不了解 X 公司 或对 X公司 没有信心，甚至不懂如何做，而退出 X公司。 而且，每一年 X公司 都有一个续约活动，X 公司 伙伴不想继续从事 X 公司 的可以不续约，所以 X公司 的伙伴是有新陈代谢的 ，不是一加入，永远都是。 因此，后加入的伙伴可以再将 X 公司 事业推荐分享给已做过的朋友。 做 X公司 绝对不是先做先赢。 X公司 事业是非常公平的，成就决定于您的付出及努力，不是谁先做谁就占便宜。 您是可以随时超越您的推荐人的， 3X公司 公司可不可靠。 X 公司 公司已经有 43 年（ 1959 至今）历史，产品行销世界超过 89 个地区，全世界 89个地区的政府准许 X公司 公司骗他们的人民这么久吗。 X 公司 公司在中国首期投资 8850 万美元，在中国广州黄埔经济技术厂开发区设立生产厂房，工厂占地面积 5﹒ 8万平方米。 第一期建筑面积达 1﹒ 41 万 平方米，自动化程度极高，生产线已于 1995 年 1 月 18 日正式投产； 1995 年 4 月正式开业。 （ 2001 年又投资 2500 万元购置 3﹒ 3 万平方米；工厂占地面积已经有 9﹒ 1 万平方米） X 公司 不但行销自己的产品，很多世界出名的公司如： SONY、 GM， Natin0a VISA卡、 MCI、 Canon， Lipton、大美百科全书、日车 HOYA、德国双人牌餐具等公司通过 X公司 行销他们的产品，如果 X公司 不好，他们会找上 X公司 公司。 X公司 两位创办人在美国是很有名望的企业家，理查狄堆士曾担任过美国制造协会的主席。 美国共和党财务委员主席。 温安乐曾担任过全美总商会会长。 也曾在民国 69 年 2 月6 日以美国商会主席身份拜访过蒋经国先生。 前福特总统和前里根总统都是 X公司 创办人的好朋友。 国际以及中国许多杂志以及报刊都曾经报道 X公司。 4 听说 X公司 不让做了„ 虽然中国政府在 1998 年 4 月 21日宣布禁止直销业在中国的经营，但是， X公司 公司在中国广州黄埔经济开发区已分别投资设厂，投入资金已超过 1 亿美金。 可见 X 公司 对中国市场的信心。 X公司 中国公司为适应中国国情， 公开宣布配和中国政府研究调整经营模式。 并在中国国务院三部委的协助下，于 1998 年 7 月 23日正式公布转型方案。 目前的经营是按照中国政府三部委的批准要求：以店铺 +推销人员方式进行的。 其中有二项不变原则： （ 1）为消费者提供优质产品和亲切、周全的售前售后，包括送货到户的服务不变。 （ 2）为愿意勤奋努力的人士提供一个踏实，多劳多得的工作机会不变。 这两项不变已经获得中国政府的认可。 这两项也是 X公司 企业精神和文化精髓。 5． X公司 卖的都是家庭及个人日常用品，怎能成为大事业 X公司 公司研究生产的产品有 400 余种，的确 都是家庭及个人日常用品，这些产品都不是高单价的商品，但是，一门生意能否成为大事业，并不以商品的单价为唯一衡量标准。 如：麦当劳 只卖汉堡包，饮料，因为他在全球各地开了超过二万三千家分店，所以他当然是个世武汉市金妮蕾商务有限公司 内部资料，只可以传授给您的下级，请遵守规矩。 Email: 电话： 13006119128 02786744568 此页编号： cgdyb_0013 界性大企业；又如可口可乐，他只卖饮料，一年却有 30 亿美元的营业额，当然也是大企业。 商品在市场上有无未来性、持续性，能否成就大事业，除了品质的保证之外，还要看它是否： （ 1）具有不受地域限制的世界性市场 （ 2）每天都在消耗 （ 3）价格有无竞争力 （ 4）供应来源安全性 （ 5）有无经营上的风险 （ 6）利润分配制度是否公 平合理。 能否激发经营者的持续努力与潜能。 以上这些条件才是一个经营者能否成就一个大事业的评判标准。 6 产品太贵 是啊，有些人开始听到公司的产品价格也觉得贵，后来试用了几种产品后才觉得蛮经济实用的。 事实上，我们花钱买东西是在买它的价值。 比如：开车到某处：坐车坐飞机同样可以到，只是安全、性能、舒适都不同，但是，价格却差不多。 又如：一支 10 元钱的笔可使用一星期，和一支 30 元的可使用五星期的笔，你会选择哪种。 所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。 （产品示范，成本分析） 经济学上称价格是由市场决定的。 如果产品真 的太贵，我不会用。 我的顾客也不会买来用。 主要是一些并不了解 X公司 产品的用法及产品价值，事实上 X公司 产品是浓缩产品，贵买平用。 像今天给你看了产品示范后，你还会觉得它贵吗。 如果 X公司 真的太贵。 怎么可能行销 43 年以至世界 89 个国家地区有销售。 去年（ 2000年） X公司 世界销售第一是韩国，第二是日本，第三是中国，第四是印度。 7 能不能削价。 削价是不道德的行为：破坏市场秩序，而且，自己又损失，是损人不利己的行为；所以X公司 公司营业守则规定，一定要遵守不削价的原则来销售 X公司 产品。 “断头”生意有人做；赔本生意没人做 ，自古已然。 当你削价时。 您一定是在做赔本的生意，因为，你要花时间学习、送货、说明、交通费„„等等，所以，我们一定不做损人利己的事情，绝不可以削价销售产品。 有些人是因为不好意思赚朋友的钱才削价（如果您在您的楼下买您的邻居开的小卖铺的商品，您也不让他赚您的钱吗。 他也不赚您的钱吗。 他可以按进货价供应产品给您吗。 ） 8X公司 公司为什么不做产品广告。 X公司 公司一向重视产品的质量，所以资金投人于产品的研究与开发；而不做产品促销广告。 不过，为了反馈社会， X公司 公司对社会公益活动一向不遗余力，所以也经常配合社会公益活 动的拓展，打一些形象广告。 至于产品的推广，则交给推销人员去对顾客做面对面的解说与示范，哪才是最直接，最有效的广告。 好的公司自然受大众的肯定，并引起媒体及学术界的注意，而争相报道与研究。 X公司公司严守商德、正派经营的一贯作风， 40 多年来树立了营销业的典范。 建立了良好的商誉与形象，凡成就更引起学术界与工商业界的震惊与好奇，而加以研究。 今天已有很多大学都已开课讲授 X 公司 营销方法，这也是现代行销方式上的一大突破。 除了报纸杂志经常出现有关 X公司 的新闻外，国际许多机构等都曾有过深入研究，分析以及报导。 9 产品在中国 制造，售价会否因此变得便宜。 不一定的。 因为产品的价格，取决于以下几个成本因素：原料、工资、固定开销、税项。 武汉市金妮蕾商务有限公司 内部资料，只可以传授给您的下级，请遵守规矩。 Email: 电话： 13006119128 02786744568 此页编号： cgdyb_0013 由于采购本地原料亦须符合 X公司 严格品质要求，。