x公司西南销售分公司蛇胆川贝片营销方案(编辑修改稿)

x公司西南销售分公司蛇胆川贝片营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

返还，通过电视、报纸、墙体广告的组合“拉动”，提高店员及店主的经营积极性，确保产品“上柜率”与“首推率”的稳步提高。 宣传资料与媒体组合 （ 1）宣传资料 A、单页宣传资料（见附 7） 用于促销人员在日常工作中有针对性散发宣传，普通印刷品即可。 B、宣传册（见附 8） 中国最大的管理资源中心 第 6 页 共 13 页 用于地理位置较好，客流量较大的零售药店宣传，各区域应严格控制使用。 C、费用预算 项 目 制作数量 预计单价 预计费用 单页宣传资料 20 万份 元 /份 1 万元 宣传册 2 万份 元 /册 6 万元 合计 —— —— 7 万元 注：按实际发生费用列支，节余费用转入广告费用总额控制。 （ 2）媒体组合 A、四川省：选四川卫视（新闻综合频道）黄金时段（ 7:00— 10:00），采用图片配音的形式为主导宣传媒体；内江、泸州、宜宾、乐山、绵阳、德阳、南充、遂宁、达川、巴中、广安等十一城市地方台，分别在黄金时段采用电视“角标”“滚动字幕”等形式进行辅助宣传，同时选择发行量较大的华西都市报“报眼位”予以补充宣传。 B、重庆市：选重庆卫视黄金时 段（ 7:00— 10:00），采用图片配音的形式为主导宣传媒体；万州、涪陵、黔江、南川、开县五城市地方台，分别在黄金时段采用电视“角标”“滚动字幕”等形式进行辅助宣传，同时选择发行量较大的重庆晨报“报眼位”予以补充宣传。 C、恩施地区选择恩施州电视台黄金时段以电视“角标”“滚动字幕”等形式为主导宣传媒体，恩施晚报“报眼位”给予辅助性宣传。 D、宣传主题词：清热、止咳、祛痰 请认准“三号”蛇胆川贝片，重庆东方药业股份有限公司生产。 E、费用预算 由于各地费用情况不一，这里只做费用总额控制预算，第一阶段广告（ 8月 20 日 — 10 月 20 日），含广告带制作、报媒、促销费、资料等投入费用计划在 50 万元额度范围以内使用。 其中电视、报纸广告费用，根据各地报价，通 中国最大的管理资源中心 第 7 页 共 13 页 过各地比价平衡协调，经公司总经理批准同意后，按实际发生额列支投入。 第二阶段广告费用投入，根据第一阶段投入效果情况，另行拟定投入计划。 F、广告投入时间 为了有效配合终端促销工作，形成立体“推、拉”态势，拟第一阶段的广告投入时间分别如下： 重庆、成都主要媒体启动时间： 8 月 20 日至 9 月 1 日前投入播出。 各地级城市电视宣传： 9 月 1 日至 9 月 20 日陆续到位播出。 重庆、成都报纸广告 、刊登时间： 8 月 20 日至 9 月 1 日与电视广告同步刊登。 七、促销人员聘用原则及操作流程 促销人员聘用原则 A、聘用人员必须是工作所在地常住人口，以便利工作开展和降低公司投入费用（公司指派人员的除外）。 B、能吃苦耐劳、踏实肯干，有较强的语言表达和人际沟通能力，高中以上学历，年龄、性别不限。 C、应聘促销人员必须提供本人身份证、毕业证复印件及个人简历各一份交公司销售管理部备案。 D、各片区业务员不得聘用本人直系亲属为本片促销人员。 E、有终端促销工作经验者，经销售公司同意后，可适当放宽聘用条件。 促销人 员招聘流程 人员准备 —— 业务员填制招聘申请表 —— 批准后公司备案（销售管理部）—— 岗前培训 —— 片区工作安排 —— 考评后工资发放（销售管理部、公司人力资源部） 八、人员工作职责 中国最大的管理资源中心 第 8 页 共 13 页 市场督导职责 A、遵守国家法律、法规和企业各项管理制度。