x公司合作伙伴制营销系统完全手册系统概论(编辑修改稿)内容摘要：
但各地门店实际上由不同地区的经营实体独立运作，则应将其视为多个客户。 2. AB 类客户是门店分布跨分公司范围的客户， C 类客户是指门店分布在一个分公司范围内的客户。 3. 区域内影响较大的零售商作为 C 类客户，其中根据客户的门店有否跨越两个或以上业代处管理范围，将 C 类客户细分为两类： C1 类客户：门店覆盖跨越两个或更多业代处负责范围的连锁客户，主要工作需要由分公司营管处特渠专员主持。 C2 类客户：门店分布在一个业代处负责范围内的客户，主要工作由业代处主任带领特渠 业代完成，分公司营管处特渠专员进行指导。 4. 以影响周边社区为主的单店客户以及以现款交易为主的客户归为 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 5 页 共 10 页 小店客户。 5. 将对周边社区有重要影响力的单店客户归为直营客户，由健力宝直属的直营业代进行覆盖，包括： 品牌旗舰店：全国前 41 个城市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店 D 类店：所有的封闭渠道终端作为 D 类店。 （封闭渠道：指在学校、运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、医院等地方内的售卖软饮料的零售终端。 ） 6. 余下的小店归为分销客户，其中包括： 重要小店：由分销主管带领分销员队伍进行覆盖 一般小店：由一 般分销商进行自然覆盖。 根据上述的重点分类方式，我们需要通过不同的渠道方式对各类终端客户进行覆盖和配送服务。 以下是健力宝销售渠道图，其中的箭头表示货物的流向。 健力宝销售渠道概述图 健力宝集团公司 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 6 页 共 10 页 渠道成员 终端客户 口形 形 操作团队 地区支持团队 总部支持团队 图例： 货物流向。阅读剩余 0%
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