xx妇科洗液北京市场书(编辑修改稿)

xx妇科洗液北京市场书(编辑修改稿)内容摘要：

洁尔阴 120ml+ 冲洗器 +栓剂 成都恩威 2元 /盒 2500万元 120ml 成都恩威 无 皮肤康 50ml 北京华洋奎龙 3元 /盒 500万元 肤阴洁 150ml 广西源安堂 无 1500万元 妇炎洁 300ml 江西仁和 无 300万元 三、 S W O T分析 （一）机会与威胁分析： ★XX 洗液面 临的机会有： 有一定的固定购买群和市场基础； 终端工作上升的空间很大； 在同类产品中具有很好的疗效和产品个性特征； 开拓以 “XX 洗液 ” 为前导，建立网络终端，优化资源组合，为公司走品牌战略之路打下很好的基础。 ● 面临的威胁有： 竞争产品具有较大的品牌影响力，市场基础较好； 竞争产品对终端越来越重视； 竞争产品对终端政策覆盖率越来越高； 区域强势品牌 “ 皮肤康洗液 ” 在北京市医保目录中（限二级以上医院使用），具有很好的临床销售基础。 （二）优势与劣势 分析： ★ 日舒安的优势有： 此资料来自企业 第一、产品在北京市场销售多年，特别是在医院销售的基础上，已经有了少量的固定消费群，具备了一定的产品美誉度； 第二、独家产品，疗效好；特别是湿巾具有较强的市场竞争力； ● 日舒安的劣势有： 第一、品牌知名度较低，没有系统的品牌传播系统； 第二、终端网络不健全，没有进行 OTC市场的终端建设工作。 （三）问题与分析： 第一、通路的整合问题：商业分销与 OTC工作的协调配合； 第二、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个 基础工作，它是循序渐进的过程，对销量的影响不是立竿见影的。 必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。 对于 XX洗液在北京市场的情况，我觉得可以有计划地组织一些关于产品陈列与销售的系列比赛，从而改善与店员的客情关系，并激发他们对公司产品的销售推荐； 第三、虽然主要的竞争对手洁尔阴、肤阴洁和皮肤康都在做终 端工作，但是他们对产品的终端宣传和生动化陈列的工作 基本上没有。 所以我们可以从这方面入手，展开以 “ 终端 网络建设和生动化陈列为主 ” 的品牌宣传，稳步稳打，建 立市场基础，逐步加以品牌宣传的市场策略 ； 第四、考虑到北京市场的实际情况，在妇科洗液中，只有 “ 皮 肤康洗液 ” 在北京市医保目录中（限二级以上医院使用）， 而且这类产品消费者多数都是自费购买，所以可以对于二 级以下的医院及卫生院进行系统的开发（据调查，同类主 要竞争产品基本没有进行这方面的工作，有很大的市场机 此资料来自企业 会），从而带动零售市场的销售，培育市场基础。 四、营销目标 第一阶段： 2020年 8月至 12月，建立销售队伍，理顺商业渠道，整合终端网络，做好市场基础工作；该阶段预期回款指标： 10万 /月； 第二阶段： 2020 年 1 月至 3 月，进行终 端生动化陈列（包括橱窗、灯箱、海报、台卡、包装陈列、柜贴、门贴等系列的宣传工作）、产品陈列、销售积分等系列活动。 加强对产品的全方位展示，改善与终端的客情关系。 该期间预期回款指标 30万 /月； 第三阶段： 2020年 4月至 10月，产品品牌推广期：可通过电视、报纸和其他媒体等多方面的角度对产品品牌进行整合性宣传，结合终端良好的基础工作，定会取的良好的市场效果。 该期间预期回款指标： 100万 /月； 第四阶段： 2020 年 11 月至 12 月，巩固品牌基础，加强终端维护和管理。 该期间预期回款指标： 55万 /月。 【销售任务目标表】 产 品 2020年 8月至 12月 2020年 2020年 XX洗液 40万元 700万元 1400万元 XX湿巾 10万元 300万元 600万元 合 计 50万元 1000万元 2000万元 五、营销策略 建立一个区域强势组织，提高队伍的执行力，加强管理与培训； 理顺商业渠道，加强终端建设； 做好媒介资源组合，提升品牌知名度；。