xx之家方案(编辑修改稿)

xx之家方案(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 15 页 共 61 页 招商客户定位 无限商机诱惑下的投资者 /经营者 1．国内外家居、建材知名品牌西安地区总代理； 2．目前仍未进入西安市场的国内外家居、建材 知名品牌； 3．如“宜佳”、“百安居”、“特力和乐 HOLA”等国际知名家居、建材 销售商； 组团品牌名称建议 根据“ xx 之家”的品牌主题定位，就其组团名称作如下建议： 序号 品牌名建议 理由评述 1 xx 美家购物公园 “ xx”品牌衬托，“美家”寓意美化家园，“购物公园”突出购物场所娱乐休闲性。 2 xx 家故事购物公园 “ xx”品牌衬托，“家故事”渗入人文元素，“购物公园”突出购物场所娱乐休闲性。 3 xx 居家购物公园 “ xx”品牌衬托，“居家”简言的朴实风格，“购物公园”突出购物场所的娱乐休闲性。 核心竞争力  集购物、特色景观、休闲、娱乐、餐饮于一体的 新型公园式专业卖场模式 ；  更细致、更周到的 VIP 服务 ； 功能定位部分 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 16 页 共 61 页 在完成“ xx 之家”的品牌定位，并赋予其充实的内涵之后，还需要具体功能的支撑，否则，只能是一具徒有其名的空壳。 依据“ xx 之家”的品牌定位，相应的功能定位必须与品牌定位相符，同时应当遵循以下原则：  迎合目标消费群喜好的原则；  吸引人流的原则；  各功能区相融合的原则；  商品展示景观化原则； 根据上述原则，进行业态功能定位时，应当注意下列问题： 1． 业态组合的问题 规划中的“ xx 之家”将主要存在四大业态组合：中高档家居用品、建材产品、特色零售商店卖品或服务以及休闲、餐饮、娱乐等辅助服务功能。 依照消费者购买行为分析：在上述四大业态中，家居用品和建材产品的消费者购买行为属于“特定目的的计划性消费”，即消费者在产生购买家居用品或建材的需求时（如：住宅装修、乔迁新居等），才会前往销售 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 17 页 共 61 页 场所购买；而特色零售商铺卖品与休闲、娱乐、餐饮的产品或服务经营等则在大多数情况下属于“非特定目的消费”或“随意消费”，即消费者不必在有既定购买目的的情况下也可前往。 因此，未来的经营过程中，在一 定程度上前者需要依靠后者来拉动卖场的人气。 “ xx 之家”业态组合存在的问题在于，因为相互间消费行为类型的不同，使得“特定目的的计划性消费”与 “非特定目的消费”两者存在矛盾。 如果仅仅只是单纯地按照业态和商品品类进行功能划分，很可能造成这样的情况：  卖场在经营风格上，显得比较突兀、不和谐；  人流、客流偏向“非特定目的消费”行为一方的流动，仍然不能起到拉动卖场整体人气的作用； 因此，在功能定位时，应充分考虑附属业态的选择和各业态的融合性问题。 2． 建筑规划设计存在的问题 在对建筑规划设计稿进行分析的过程中 ，发现存在以下几方面的问题：  中厅的位置不利于达到宣传和吸纳人流的作用； 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 18 页 共 61 页  由于建材广场与家居广场之间预留的交通道，造成 2 个组团之间的割裂，整体性降低；  缺乏一条直接贯穿建材广场与家居广场的步行街廊道；  卖场外立面广告位的预留与建筑外立面设计的融合问题；  建筑的整体设计风格趋于平淡，起不到建筑设计的地标性效果；  整个建筑与西面（西万路西侧）、北面（丈八东路北侧），没有地下通道的连接，造成交通道对人流道的隔断； 因此，在进行设计概念定位时不应拘泥于现有设计稿，应当进行有效的改进。 3． 目标消费人群消费心理 /行为 鉴于“ xx 之家”所定位的核心目标消费群体（ 25— 55 岁）是讲求生活品质和格调的城市中高收入人群或家庭，属于城市人口的少数群体或小资阶层，此类消费人群在选择是否到某一购物场所购物时，通常呈现出以下特点： 1) 注重该场所销售商品的品质、品牌、款式等； 2) 在商品价格方面的关注程度相对较低； 3) 讲求生活品味的该群体对“一站式购物”的要求，较中低收 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 19 页 共 61 页 入人群更加迫切； 4) 希望到环境优雅、配套设施齐全的场所购物； 5) 服务的细致、周到与否，是其比较关键的因素； 6) 会考虑到达是否方便以及停车位的问题； 7) 该场所能提供的附加服务越多，对其 吸引力越大； 由此可见，针对该部分消费群的需求，我们建议投其所好，在环境和辅助功能方面下工夫。 对于“ xx 之家”的功能定位，简单来讲就是 —— 专、新、特 “专”  产品定位中高档，争取知名品牌客户和有口碑的经营者（最好为国际知名品牌店）入场。  相关商品与服务的“一站式”专业卖场。  经营规划专业，即项目所经营的产品针对目标客较强。 在产品的组合上，应考虑到在客户购买时产品与产品之间的互动性。 敝司建议以家居用品、建材主力店为核心商家，辅以办公家具制品等周边产品。  管理者专业，引入专业的经营管理机构，建立产品 质量监督机制，防止假冒伪劣和竞争无序。  服务专业，提供完善的配套服务，杜绝乱收费。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 20 页 共 61 页 “新”  经营理念新 —— 经营思路是即要体现经营主体的“一站式”，又要融入休闲购物的 “ 公园化”。 主题概念 设计同时要迎合西安市人文，又要符合未来发展趋势的主题概念。  硬件设施新 —— 布局合理、功能区域清晰明确，货物装卸方便，购物环境舒适优雅。  软件服务新 —— 拥有专门的物流中心，为客户提供有偿的物流服务。  运作方式新 —— 对经营商提供适度的广告支持。 收费合理、质量良好的物业管理服务。 定期统一组织整个专业市场的经营，举办 全场促销和推广活动。 及时提供最新行业市场资讯，引导场内的经营品类向需求量最旺盛的产品方向发展。 “特”  经营产品特色化 —— 在招商时，强调经营商品档次（以国内外知名品牌店或经营商为主）的同时，更应 着眼于引入一些尚未进入西安市场的名牌商家。  经营主题特色化 —— 纵观西安市同业竞争者的经营模式大都 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 21 页 共 61 页 仍表现为单纯卖买或服务提供方式，而忽略 了针对消费者在实际购物过程中休闲与娱乐性的商业体验。 因此，我们将“ xx之家”的品牌形象及功能定位为 集主题购物、餐饮、娱乐、休闲、景观于一体，时尚家居、建材产品的购物公园。  经 营合作特色化 —— 项目租赁、产权销售与合作、自营形式经营相结合。 4． “ xx 之家”业态功能定位及主题构思 “ xx 之家”组团按照建筑规划设计的区隔，可分为“家居广场”、“建材广场”、“特色零售商店”三大板块部分。 因此，我们在这里将依此对三部分进行功能界定、主题构思。 本项目之“家居广场”和“建材广场”两部分的主体功能应充分考虑到集家具、房地产、装璜“三位一体”的联合经营模式，融展览、展示、设计、销售于一体的营销新模式；“特色零售商店”的主体功能则考虑为整合港式特色名店，打造综合业态型的港式“室内商业街区”。 在“ xx 之家”的业态功能定位方面，鉴于“ xx 之家”（尤其家居组团）在销售 /展示的商品品类、功能、品牌上的多样性，我们认为简单划 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 22 页 共 61 页 一的划分标准显然不能很好地实现展示和人流动线疏导的目标，因此我们建议考虑按商品的品类、品牌、功能、风格等不同划分标准有机地综合，设定科学合理的划分标准。  家居广场 以品牌和风格为主要划分标准，综合考虑品类、用途、产地等划分标准，采取 “风格分馆经营”的划分方略。 根据品牌和风格设置除“主力店”之外的 “世界家居产品发展史”、“海外风潮”、“古风古韵”、 “未来之光”、 “木 の 物语” 、“流光异彩”、“柔一族”、“ DIY 雅趣” 八大主题展区。 通过科学的区分与导购，使消费者在体验 穿越时空般的家居文化 的同时，也可以直奔主题，找到至爱，轻松地实现家居风格一体化、家居高品位的梦想。 楼 层 主 题 功 能 组 合 1F 世界家居 文明 发展史 通过图片和实景的方式展示世界家居用品的发展演变历程。 仓库、室内停车位。 1F 主力店 世界知名家居主力店。 未来之光 与室内特色景观步行街相结合，做未来家居商品发展趋势的“概念家居商品”展示，与世界家居文明发展史的展示融为一体。 2F 古风古韵 以仿明清风格的中式家具为主的特色展区。 海外风潮 以欧美等外埠现代风情的进口家具为主的特色展区。 二者与“未来之光”遥相呼应。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 23 页 共 61 页 休闲设施 情调咖啡 /西餐厅。 3F 柔一族 以布艺家具、窗帘、桌布、地毯等纺织类家居商品为主的特色展区。 木 の 物语 以红木家具专区为主的特色展区。 流光异彩 以金属、玻璃材质的家具为主的特色展区。 DIY雅趣 与其他家居小饰品相融合的以“ DIY”为主题的展区和互动体验区。 4F 食通天 餐饮主力店、景观。 5F 乐翻天 休闲、娱乐主力店、景观。 注： 1. 在与主力店协商一致的情况下，主力店也可将自己不同风格的商品融入各个专区中； 2. 即使主力店坚持自成一派，如此的功能区域设置也可部分抵消主力店对其他商铺的间接竞争； 3. “ DIY 雅趣”、“ 世界家居文明发展史”、“未来之光” 将是 “ xx之家”所实行的体验、互动特点的“启发式营销”中最大的亮点；  建材广场 鉴于建材商品的特殊性和以批发为主的特点，以及周边地块今后的发展方向。 我们建议建材组团的功能区划主要以用途和品牌为划分标准，并 提供从售前咨询、家 装 设计、指导 建材 选购 到 装潢 的专业一条龙服务 ，同时。