中国平安保险保单年检会流程(编辑修改稿)内容摘要：
的人才有用。 要求行动 —— 请问你有哪一种担心呢。 …… 那么让我进一步给您解释。 我不需要 • 张老板，你需要钱吗。 • 张老板，你需要平安吗。 • 恭喜你，张老板，保险就是在你不需要的时候做，说明你幸福平安，身体健康，等你真的需要保险的时候就晚了。 13 （三） 我要和太太（先生）商量一下 尊重与体恤 —— 听你这样说，表明您很尊重您的太太（先生） 厘清异议 —— 除了这个原因，还有其他原因令你不考虑保险吗。 解说（ 解释自行购买保险并非不尊重太太，反而是给她一个意外惊喜。 ） ——比喻：如果半夜你醒来发现太太的被子掉在地上，而她还在熟睡，那么你是叫醒她，还是轻轻的把被子盖上呢。 你参加保险是为你太太和子女安排一个生活保障，你说你太太会反对吗。 即使太太赞成你买保险，相信她也不好意思开口，怕你误会保险金比你更重要。 要求行动 —— 你存保费是用现金还是支票呢。 14 （四） 保险没意思，我做其他投资收益更高 尊重与体恤 —— 我很理解你的想法，你一定比我更精通投资。 厘清异议 —— 除了这个原因，还有其他原因令你不考虑保险吗。 解说（说明投资与保险可相辅相成） —— （房产、股票、基金 …… ） 保险可以帮您承担及时的经济负担，是事业的备用金，生活的应急金，保险可以使你无后顾之忧，让你的投资计划顺利进行，你说保险投资双管齐下，不更加无往不利吗。 要求行动 —— 先生，让我帮您我们的医生为您做个身体全面的免费检查吧。 15 （五） 我已经有社会、国家整体保险，不需要投商业保险了 尊重与体恤 —— 恭喜您，公司注重员工的福利，也印证了您在公司的价值 厘清异议 —— 除了这个原因，还有其他原因令你不考虑保险吗。 解说（解释个人保险与团体保险应该互相配合，确保客户得到最全面的保障） —— （ 站在您的立场上，我们看看社保提供只能满足一般的需要，但个人保险是针对您个人的需要，灵活性比较大 …… 要求行动 —— 让我们帮您设计一份保证三年一涨工资的养老金计划。 16 （六）我已经买了保险了 尊重与体恤 —— 恭喜您，您有很好的保险意识，您这么早就拥有了保障。阅读剩余 0%
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