c模型快速搞定产品定位报告明源房地产(编辑修改稿)内容摘要：
对性的改造，防止客户对项目本身属性的抗性。 因需而变，提炼客户价值曲线 在完成前一步地块条件识别与改善后，接下来具体到产品，主要是针对不同的客户群挖掘其痛点和敏感点，不同的客户对产品的需求都是有差异 的，如下图所示： 该图纵轴是客户关注度，横轴是客户关注的要素，可以根据企业可以发力的点进行增减和调整，接下来我们就可以根据客户的敏感点，针对不同产品类型不同客户群提炼不同产品价值曲线，接下来再结合竞争分析，就可以基本明确产品力支撑要素。 二、明确竞争策略： 模仿成功要素，规避失败做法，形成差异化区隔优势 在做好上述客户研究工作后，接下来就是针对竞争对手进行分析，通过竞争分析，一方面了解市场及竞争对手成功要素，进行借鉴和模仿，另一方面，还可以针对客户关注度高但竞争对手表现弱的地方去重点发力，形成区隔优势。 明确典型项目产品优劣势，采取模仿或规避策略 首先，要通过标杆研究，明确市场热销产品、热销户型，为后续产品定位和设计提供方向指导；另外，还要研究竞争对手在产品力表现方面如园林、外立面、精。阅读剩余 0%
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