cd市小灵通市场书(编辑修改稿)

cd市小灵通市场书(编辑修改稿)内容摘要：

只有 10 毫瓦，是 GSM 的 1/60至 1/100，在医院里都可以使用 PAS，不必担心干扰精密仪器。 若基于健康的考量，长时间使用行动电话通话， PAS 绝对是最佳的选择。 （ 5） 速率移动： 移数通采用日本 DDIpocket 及 Astel 的「无缝 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 式」手机，就算在时速 100 公里的状态下，通话根本不是问题。 （ 6）通话音质佳：相较于 GSM 行动电话将 64K 的语音压缩至 导致失真较为严重， PAS 只将语音压缩至 32K，通话音质较佳，与市内电话通话品质相差无几。 （ 7） 位功能强： PAS 分布较密的发射基站，提供您定位追踪服务及所在地信息查询，只要您的手机在开机状态且位于服务区域内，年幼子女及老年人的行踪将可以随时掌握，提供您贴心的生活保障，当然如果您担心隐私权的问题，这项服务可以随当时需要选择是否采行。 （ 8） 片铃声随心传： PAS 高传输速率的优势，可以让你传送喜欢的图片、音 乐铃声及影音邮件，丰富你的行动通讯生活。 （ 9）眼之所见随意转发： PAS 的转发功能尤其强大，通过 PAS 上网所见的一切均可随意转发，新闻、图片、铃声，好多好玩的东东，可随时让您的朋友知道。 （ 10） 服务内容多：除了基本的语音服务之外，还有许多贴心的个人服务例如来电显示、发话隐藏、指定转接、话中插接、限制通话、语音信箱、简讯服务 „„ 等等。 此外， PAS 并提供手机收发电子邮件、无线上网的服务，以及无线办公室通讯服务。 未来将陆续推出更炫更棒的加值服务，敬请期待。 以在网络覆盖区域内携带使用 ,用户可以随时拨打本地网 电话和国际国内长途电话，是市话的有效延伸和补充。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 2． 劣势分析 （ 1） 形象缺乏感召力，缺乏形象联想，客户不能产生使用联想，也很难有购买冲动。 （ 2） 产品包装粗糙，卡通小灵通和 小灵通 标准字都缺乏细节，给人产品低档的不良印象。 （ 3） 传播点散乱， 座机价格 、 时尚 、 健康 之间没有主次，受众记忆也杂乱不清。 （ 4） 宣传策略没有针对性，导致不该接受信息的接受了，该接收信息的信息传播不充分，没有集中火力对目标客户猛攻。 （ 5） 没有对公众明确 小灵通 的产品概念，导致受众将小灵通和GSM 电话 作比较分析出太多的缺点，而引起客户的排斥。 应该明确小灵通是 移动市话 而不是 移动电话 ，不是取代 GSM 而是和 GSM 配合使用。 （ 6） 主要卖点 资费便宜 传播不清，受众缺乏感性认识，许多公众认为 GSM 已经非常便宜，小灵通也不会便宜到什么地步。 而传播语座机价格 也容易和口语中的手机月租（座机费）混淆。 （ 7） 通信行业作为潮流行业，小灵通形象缺乏时代感和潮流性。 四 .营销战略 1．产品策略 （ 1） VI 设计 原有 卡通小灵通 和标准字设计粗糙，让人感觉产品落后，主要色彩 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 绿色没有视觉冲击力。 但由于公众 已有深刻记忆，因此新 VI 必须和其有延续性。 A. VI 设计要点： a. 采用原来的卡通造型和标准字型。 b. 对卡通和标准字的组合进行调整，视觉上更协调，图案更精致。 c. 改变主要色彩，运用流行色彩，以赋予 VI 的潮流感。 运用规范： a. 每次使用 VI 时必须同时使用 品牌形象传播语。 b. 必须在运用 VI 时添加 移动市话 字样。 （ 2） 品牌形象定位 A. 目标：将客户消费心理和产品特点结合，提升出具有感召力的品牌形象，并赋予产品潮流感和时代感。 ： a. 将小灵通的资 费优势作为主要传播特点。 b. 目标客户的消费心理： 在消费的问题上，公众一般按照自己的支付能力来考虑该买什么价格的产品，而不是逮着便宜的买。 GSM 资费降到一定程度后，客户认为自己每月的话费能承受，因此不考虑换成小灵通。 在支配自己的收入上，公众变得不再节俭，相反的产生很多消费欲望，来满足物质和精神的需求。 把工资存入银行的人少了，消费的人多了。 （ 3）品牌形象传播 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) a. 必须按照 VI 运用规范使用 VI。 b. 不论是。