20xx年十一国庆黄金周假日经济话保险技能篇(编辑修改稿)内容摘要：
一日三访： 一访 —— 买保险吧。 —— （接触、说明、拒绝处理、促成） 持续拜访新客户 保证持续高业绩和高收入 关注假日经营 我们该怎么做好这十件事。 一日三访： 一访 —— 加保吧。 —— （说明、拒绝处理、促成） —— 介绍个朋友来买保险吧。 —— （客户转介绍） 持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求 达到每日新增准主顾三名。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 关注假日经营 心中有很多疑虑： 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日 寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销 关注假日经营 林肯是这么说的： 林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。 林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。 原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为： 一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 关注假日经营 其实客户心里是这么想的 : 平时太忙 ,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好。 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好； 找不到好的家庭投资渠道，保险正好； 之前没钱缴纳保险费，节前正好； 多家公司对比，民生正好； 多种产品比较，富贵卡（双盈 A） 正好； ………… 关注假日经营 消极的观念： 会妨碍我们节假日出门拜访客户； 积极的观念： 会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。 关注假日经营 阿基米德： 给。阅读剩余 0%
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