20xx年再看万能寿险培训讲解课件(编辑修改稿)内容摘要:
笔钱,就能得到终身的账户服务; 由于万能险后期费用极少,因此,从整个投资期间看,万能险是扣费比例最低的金融理财产品之一。 万能险提供死亡保障,保障费用采用 自然费率 ,从万能账户中按月扣除; 保障金额 可 以按需要 选 保障金额 可 以按需要 调整 ,每月扣费也相应调整。 万能险根据账户的投资情况, 每个月为保单制定结算利率 ,客户的账户价值按照结算利率 复利计息增加 ; 保单规定有 最低保证利率 ,结算利率必须高于最低保证利率; 万能险更偏重于投资, 账户中高达 80%可以进入投资市场 ,可以更充分地投资获利。 万一网 中国最大的保险资料下载网 万能险缴费分为期交保费和追加保费,除期交保费有一定次数限制外,追加保费可以随时缴纳。 在一定年限后,可以根据账户价值范围内 随时按需要进行领取 ,有的产品领取需要缴纳一定手续费。 喜欢万能的理由。20xx年再看万能寿险培训讲解课件(编辑修改稿)
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保险产品分为 • 保障生命的产品:如意外险 • 保障重大疾病的产品:如重疾险 • 保障住院、防癌和器官移植的产品 • 理财产品 – 从产品形态可将保险产品分为: • 分红险、万能险、投连险 – 从产品的缴费方式又可分为 • 趸交、期缴:月缴、年缴、丌定期缴 – 从渠道还可分为 • 个险、银行保险、团体保险 从“代理人卖保险”说起:保险 3 8 • 代理人就是和保险公司签订销售代理合同的人员
一日三访: 一访 —— 买保险吧。 —— (接触、说明、拒绝处理、促成) 持续拜访新客户 保证持续高业绩和高收入 关注假日经营 我们该怎么做好这十件事。 一日三访: 一访 —— 加保吧。 —— (说明、拒绝处理、促成) —— 介绍个朋友来买保险吧。 —— (客户转介绍) 持续拜访老客户,透过加保和转介绍要求 达到每日新增准主顾三名。 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 关注假日经营
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工资指数为: 参保人员本人退休时历年缴费工资指数的平均值。 • 当年缴费工资指数 =当年本人缴费工资 247。 全省当年在岗职工平均工资。 24 课堂练习 • 小张, 1975年 7月出生, 2000年 9月参加工作。 假定 60岁退休。 假定社会平均工资恒定为24000元 /年,且个人帐户不计息。 试算他的养老金和替代率。 • 假设小张一直按最低标准缴费。 • 假设小张一直按最高标准缴费。
赚钱,但也没剩下多少,这是因为什么原因呢。 我们癿家庭收入又是如何分配癿呢。 客:还真没想过。 你说癿很对,确实现在家庭癿收入没有很好癿迚行觃划。 业:您看,如果用这个圆代表我们家庭总收入癿话,一般家庭会拿出 40%— 50%癿钱用亍衣食住行等家庭基本开支。 陈先生,像您这样癿家庭,一个月支出怎么也得 2000多块钱吧。 客:丌太够,差丌多要 3000多。 业
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