中国人寿鸿寿年金公司宣导版培训讲稿(编辑修改稿)

中国人寿鸿寿年金公司宣导版培训讲稿(编辑修改稿)内容摘要：

第一年 30 第二年 10 第三年 8 以后各年 1 十年交 23 鸿寿年金新单保费、佣金占比情况 %%%%%%%市本级 嘉善 海盐 海宁 平湖 桐乡鸿寿新单保费占比鸿寿新单佣金占比三维柱形图 3 24 二十年交鸿寿、康终佣金收入比较 0%5%10%15%20%25%30%35%40%鸿寿年金 康宁终身首年佣金次年佣金第三年佣金以后各年佣金 25 第一个分红型养老险 中国人寿最有价值的养老险 妙手天成的组合潜质 销售价值 产品本身价值 26 中国人寿最有价值的养老险 回报迅速 利益全面，保障充分 最易销售 回报率提高 27 鸿寿年金是养老型分红险， 可比性小，可替代性小 鸿鑫是理财类分红险， 客户容易找类似的投资工具进行比较 最有价值的养老险 最易销售 28 内容 项目 松柏 松鹤 金色夕阳 鸿寿年金 保额 30000 10000 10000 20000 保费 34200 29100 26200 28400 领取 60000 64100 45000 60000 红利 无 无 无 41408 回报率 最有价值的养老险 回报率提高 （ 注： 仅以 30岁男性，投保 20年交的 60岁领的养老金为例 ， 假设生存至 80周岁； 假设中等红利 ）从表中可以看出，投入产出以鸿寿年金最高，即使不算红利，也有 的回报率，相当令人满意。 29 销售价值 妙手天成的组合潜质 鸿寿年金 +松柏养老 +附加住院医疗 组合特色： 组合特色 :形成互补 ， 不仅保障高 ， 而且养老金也高；但交费却相对较低。 鸿寿年金有两倍保额保障 ， 年金为领取日起每年为保额的 5%， 80岁还有两倍满期祝寿金；松柏养老虽然没有风险保障 ， 但养老金额度很高 ， 从领取日起每年为保额的 10%， 且保证至少领足 10年。 假如有客户担心不太长寿 ， 买松柏似乎不合算 ，那么加上鸿寿年金保险后 ， 如果能活至 80岁 ， 养老金将领得很多 ， 即使不能活到80岁 ， 也有鸿寿年金两倍保额的风险 ， 二者刚好形成互补。 此险种组合适合的客户类型： 白领 /工薪阶层 /有经济权的家庭主妇 ： 希望有高额的养老金可以领取 ， 同时还有高额的风险保障 ， 此外还有满期金和红利。 但目前又不想交太多钱来作规划的。 30 销售价值 妙手天成的组合潜质。