20xx年保险公司新兵战斗营操作方式(编辑修改稿)

20xx年保险公司新兵战斗营操作方式(编辑修改稿)内容摘要：

或名额上给出优惠； 24 大通关流程 内容 •当日早会给学员讲解通关流程、注意事项 •并做好演练 •适时鼓励，做好未过人员的辅导 •按照 20： 1协调关主，并通知时间和地点 •召开关主沟通会，介绍学员情况和通关事项 •做好职场布置 •准备通关卡、通关榜、客户资料等 早会 通关 准备 •在固定关主通关 •通整个销售流程 •控制通过比例，两次通过 30%，三 四次通过 80%，五次基本通过 •做好新人心态和技能的辅导，激励再次闯关 中国最大的保险资料下载网 25 结训流程 结训注意事项 •见 《 新兵战斗营讲师手册 》 •结训前再次确认领导是否出席； •结训当天邀请部经理出席，提出迎新要求； •注意掌控整体氛围，以荣誉、激励为主； 26 收置物品 •及时收置各种教学物品； 费用报销 •及时对培训费用报销； 档案建立 •及时将学员资料归档； •各种报表、记录的整理、汇总和归档； （三）事后 27 及时反馈 •班主任根据班主任工作日志、业绩数据等，分析并撰写总结反馈报告； 备注： 业绩评估指标： — 出勤率、考试通过率 — 开单率、转正率 — 总保费、人均保费、人均产能 、人均件数、件均保费 教学效果评估指标：讲师授课效果、学员测试情况、学员技能通关效 果、学员绩效达成情况、学员转正情况 撰写报告 •将培训总结反馈报告及班级运行情况，及时向区经理、行销部经理和主管反馈，做出相应行动； 中国最大的保险资料下载网 中 国最大 的保险 资料下 载网 28 讲师训后会流程 •总述班级情况； •讲师授课反馈表分析； •研讨授课方法； •优秀讲师示范课； 29 • 初期： 班主任为主要操作者，直接追踪员工为主； • 中后期： 班主任督促主管参与追踪，增加外勤参与度； • 理想模式： 内勤、部经理和主管一同，班主任追踪经理，经理追踪主管，主管追踪员工，班主任抽查主管和员工 二、追踪体系 最终形成由下至上的会报模型 中 国最大 的保险 资料下 载网 30 追踪体系流程 内容 工作日志批改 寻找典范 短信传播 海报宣传 早会分享 •班主任、助教或辅导员分组追踪 •可直接追踪学员或者追踪主管 •做好记录 •召开碰头会 •根据追踪记录和次日早会的典范标准寻找合适的人 •做好明日分享沟通，并给与相应辅导 •将亮点通过短信迅速传播 •覆盖全体学员和主管 •当日下午将突出成绩以海报行事张贴，保证次日早学员均可看到 •安排典范人员早会做分享 •给与点评 电话追踪 •逐一批改； •找出问题并批示建议或电话辅导； 31 三、氛围营造 •通过短信平台，每天给内外勤团队发短信 •在网站上每天的新培战报 •每周办一期新培刊物 •其他：各行销部之间的比赛等 职场文化 •视觉：职场的海报、业绩表、写在墙上的口号等 •听觉：问好、口号、掌声、音乐、广播等 •感觉：团康活动、典范分享等 会议关注 •每天的干早会、营业区大早会 •各种会议，如经营分析会、主管会、讲师会等 宣传工作 中 国最大 的保险 资料下 载网 32 四、荣誉体系 •典范树立要有代表性、适众性和可复制性； 制度 •制定营规； •制度执行体现“公平、公正、公开”； 方案表彰 •实时表彰，达到一个奖一个； •做好达标预警，激励后进； 典范树立 33 五、会报体系 1. 主管会议（入营前） 2. 主管会议（陪展前） 3. 训练师训前会 4. 训练师训后会 5. 班委会 6. 班务会 7. 定期汇报 34 六、沟通协调 •目的： 建立营业团队和新兵营之间的联系，达到以新促老、以老 带新，同时达到减少训中和训后学员的落差感 •内容： 新团队的动态、重大节点、重要事件或人物等； •方式： 通过电话、会议、早会、沟通、展板等方式进行传播； 做好借势激励、提升氛围； 中 国最大 的保险 资料下 载网。