20xx年保险公司市场调研报告参考(编辑修改稿)

20xx年保险公司市场调研报告参考(编辑修改稿)内容摘要：

洲兄弟公司的竞赛 •1999年首次参赛即获第二， 2020年 —2020年为第一 XX 之 星 XX XX XX 短期竞赛 长期竞赛 注： •XX：年度杰出业务同仁表扬大会 •MDC： XXXX百万俱乐部 秉承“投资于人”的经营理念， XX对每年三次固定的长短期竞赛投入巨大，业绩主要靠竞赛月带动 22 年度杰出业务同仁表扬大会（ XX）蜚声业内 XXXX每年不惜耗资数百万举办“ XXXX人寿年度杰出业务同仁表扬大会”，简称 XX大会，犒劳业务同仁一年来的辛劳。 XX大会是属于业务精英们的舞台，每一位获奖者如巨星般的被烘托起来，介绍个人事迹，拍摄个人专访， MTV，邀请知名演员担任主持人和表演。 而 XXXX从总经理开始的高级主管更会在这一刻粉墨登场，尽情娱乐业务精英。 因为， XXXX认为，业务同仁努力工作了一年，就是要被鼓励、被嘉奖、被尊重、 XX大会后，所有获奖同仁还有机会参加公司安排的豪华海外旅游。 23 责任额： 100000000 竞赛期： 2020年 10月 14日 ――2020 年 12月 9日 承保日： 2020年 12月 23日 个人责任额： 12020 奖品明细（所得税自理）： 奖券 奖品 数量 蓝券 新款电动自行车 30 先进 GPRS手机 20 日本 JVC台式音响套装 20 时尚数码照相机 15 新款 PXX狮子名牌手表 300 红券 43寸背投电视机 5 红色德国大从 POLO轿车 1 例： 2020年底世界杯竞赛方案简介 注：蓝券、红券根据竞赛期间不同时段内的业绩达成累积奖励 竞赛激励的 成本投入大 竞赛的策划和组织工作赢得业内的高度评价 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 24 182。 培训体系 182。 激励机制 182。 品牌宣传 第二部分 XX的经营特色 25 广告宣传 品牌公关 •―花最小的钱 ,达到最好的效果。 ” 是 XXXX的广告策略。 2020年，曾取代 XXXX拿下各居民小区的路牌广告，在 XX业务员队伍中引发颇多争议。 开支不大却深得其效。 •今年遍布 XX全市的 900多个路标 ,则是该公司广告策划的又一杰作。 •另外， XXXX一直邀请其他同业来其公司参观访问，姿态颇为开放。 以期在同业中树立良好的品牌与口碑，这也与多数保险公司不同。 •1999年 ，台湾 XX承诺 “ 认领所有震灾孤儿直到成年 ” 成为当前轰动全台湾的新闻事件，台湾 XX由此迅速提升其在台湾的知名度与品牌美誉度； •XXXX在中国大陆同样成立有专门的品牌公关部，通过捐款、义卖、咨询等活动与 XX市政府等建立了良好的关系。 最近，其总部特别搬迁到与 XX保监办同一办公楼，目的之一便是加强与 XX当地监管部门的沟通与交流 在 XXXX总经理张全福的眼中 ,一家新公司要想快速成功 ,除了在发展初期必须建立一定经济规模外 ,打响品牌是另一个关键 …… 26 第三部分 XX的可持续发展分析 182。 四大关键因素决定成功 182。 可持续性发展分析 27 •作为一个成立不久的寿险公司， XX现阶段的战略意图十分明确，即争取一切可能抢夺市场空间，尽快做大做强。 通过对 XX的调研，我们认为推动其营销增长最关键性的因素是： 战略导向 经营策略 •围绕着作大作强的公司战略， XX制定了一系列支持业务发展的经营策略，包括有， 一是大力拓展郊县市场；二是市区采取同业“挖角”政策（相应的财务支援）和大力增员；三是清退低产能人员。 •台湾 XX的成功正是从郊县网点的扩张起家，“因为那里的竞争相对没有那么激烈”。 XXXX同样承袭了这种与众不同的经营策略，在XX郊县已经设立十三家营管处，是当前 XX郊县人力最多的公司。 •在增员方面，规定 各级代理人每甄选一位合格者，且一年内任职业务员期间，以新人每月 FYC的 10%发放增员奖金。 同时，同业挖角过来予以破格晋升。 •XX大力增员的同时，于今年五、九月份也对队伍进行了低产能人员的清理，强调提升队伍整体的战斗力。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 28 品牌效应 产品拉动 •XXXX人寿在产品开发上确立了主险做到保障范围相对集中，保费价格相对低廉；附约做到适应市场各类需求， “ 保障 ” 具有鲜明特色，“ 品种 ” 丰富多样，价格低，与主险搭配组合灵活方便的策略； •在经营方针上，主打与健康险接近的或相关的险种，并以此为核心，逐步开发配套险种，形成系列，以此带动业务滚雪球地发展。 •事实证明，这一方针在实践中获得了成功，如 XX推出的 《 住院医护补贴终身保险附加合同 》 PHI，是深具竞争力的产品，不少客户为了能投保 《 住院医护补贴终身保险附加合同 》 PHI，必然会先投保一个主约，以此全面带动 XX其它营销传统保障主险的销售。 •XXXX总经理张全福在接受媒体采访时曾说： “ XXXX在是 XX发展了三年多，如果有一点成绩，可能的原因是因为我们捉到 XX群众的心理，藉由软、硬件的整体配套措施，创造属于自己的品牌特色，让消费者能够认同，并透过他们的影响力来开拓业务，而所有策略其实就只有一个观念： MakXX A difference,与众不同。 创造一点点和别人不一样的地方，让消费者对你印象深刻，对你的品牌忠诚，并且愿意成为你的活广告。 ”。