20xx年保险公司增员约访步骤话术(编辑修改稿)内容摘要:
保险的。 增员对象:好的,那恭喜你啊。 代理人:那好,我周三中午 12: 00在 ****餐厅等你。 增员对象:好的。 代理人:那我们周三中午见,再见。 9 缘故话术二:迂回法(较熟悉的客户) 代理人:张姐 ,早上好。 增员对象:你好。 代理人:您好。 我是幸福人寿的 **, 请问您现在说话方便吗。 增员对象:有什么事吗。 代理人:张姐 , 这个星期三我会经过您公司附近 , 我们一起吃个午饭聊聊天吧。 增员对象:什么事呀。 代理人:我们很久没见面了。 我给你做客户服务啊。 增员对象:不用客气啦。 10 缘故话术二:迂回法(较熟悉的客户) 代理人:张姐 , 一定要的。 我那么久没给您做过服务 , 说不过去 ,我们见个面聊聊天 , 好吗。 增员对象:是吗。 你们公司服务做得蛮到位的嘛。 代理人:是啊 , 我们公司的。20xx年保险公司增员约访步骤话术(编辑修改稿)
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洲兄弟公司的竞赛 •1999年首次参赛即获第二, 2020年 —2020年为第一 XX 之 星 XX XX XX 短期竞赛 长期竞赛 注: •XX:年度杰出业务同仁表扬大会 •MDC: XXXX百万俱乐部 秉承“投资于人”的经营理念, XX对每年三次固定的长短期竞赛投入巨大,业绩主要靠竞赛月带动 22 年度杰出业务同仁表扬大会( XX)蜚声业内 XXXX每年不惜耗资数百万举办“
致:开门红若不红,一年就不红,开门红首季乱,则全年乱。 2020年必须做到:经营节奏不乱,运作模式不乱,开门红蓄势一定强,个人收入一定好。 10 第二部分 2020年“开门红” 业务发展节奏 11 一季度目标 800万,挑战 880万。 其中 3年交必达 450万,挑战 480万; 59年交必达350万,挑战 400万。 一阶段:完成 50%。 —,目标 400万; 二阶段:完成 40%。 —
:一季度累积期交保费达 5万元 • 奖励办法: • “ XX10年 500强纪念章” —— 身份像征 • 排名前 300名的业务员获得参加省公司高端培训资格。 • 排名前 100名的业务员获得参加 2020年“ ETOP峰会”资格。 9 支持举措 • 外部宣传 • 内部炒作 10 外部宣传 • 宣传重点:世界 500强、 XX新品上市 • 宣传媒介: 2. 各地市主流广播、电视、报刊等媒体 5.
析 能清楚的了解应聘者的个人资料(如年龄、学历、工作经验、工作意向等) 可以吸引大量的潜在增员的注意 可以直接进行筛选 信息的真实性有待考证 中国最大的保险资料下载网 11 增员渠道的分析 影响力中心 热情主动 持续性强 选择性弱 注:可以成为影响力中心的人:干部家属、社区及妇联干部、婚庆公司主持人、儿童用品老板、其他行业销售人员等。 12 全职太太
4 齐唱司歌 脚踏希望的土地 成长从来无惧风和雨 迎接挑战迎接晨曦 我的字典里永无放弃 爱和责任在传递 人生因此而更加美丽 同舟共济我们手牵手 缘结一生 相守相惜 我相信未来 更相信努力 挥洒汗水 让岁月铭记 勇敢尝试就没有遗憾 坎坷磨砺铸就成功阶梯 我相信未来
• 通过恰当的举例和类比帮助学员轻松理解教学内容 • 针对成人的学习行为给予及时、客观和有效的反馈 • 通过模拟练习以上技巧并得到大家的反馈 24 控制紧张情绪 课程内容准备 心理准备 生理准备 其他 25 好的开始 步骤: 简短的欢迎、介绍 引起兴趣 课堂规则,参与的气氛 简述课程目标 26 如何目光接触: 目光接触 35秒 照顾到所有的人 不要形成规律 自然 27 声音 控制: 速度 高低